今日，從Anker在Kickstarter眾籌成功出圈之時，眾籌平臺Kickstarter愈發(fā)引發(fā)關(guān)注，像DTC鞋履品牌Allbird冷啟動也借助Kickstarter五天內(nèi)籌集了10萬+美元。

而更多的中國品牌VAVA、Mobvoi、zendure等都借眾籌網(wǎng)站獲取早期市場者，將出海之帆揚得更廣闊。

今日，我們來聊聊Kickstarter、眾籌模式以及眾籌的品牌案例。

Kickstarter是全球最大、最著名的眾籌平臺之一，為創(chuàng)意項目和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)者提供了一個連接支持者和資金的平臺。

創(chuàng)作者可以在Kickstarter上展示他們的項目，吸引人們對其創(chuàng)意的支持，從而獲得資金來實現(xiàn)自己的夢想和構(gòu)想。

Kickstarte的眾籌模式被稱為“全或無”（All-or-Nothing）模式，也稱為“目標(biāo)性”（Goal-based）眾籌模式。

Kickstarter支持的項目類別劃分為15類和36個子類別，分別有藝術(shù)、漫畫、工藝品、舞蹈、設(shè)計、時尚、視頻、食品、游戲、新聞、音樂、攝影、出版、技術(shù)和戲劇。

這種模式要求項目發(fā)起者在設(shè)定的眾籌期限內(nèi)必須達到或超過預(yù)定的目標(biāo)金額，否則項目將無法得到資金支持，而且所有資金將退還給支持者，且眾籌期限通常為30天或60天；

雖然我們都是看到出海品牌眾籌的成功經(jīng)驗，但其實在Kickstarter上也有不少案例失敗了，整體成功率僅有40.77%，其中以科技類為例，失敗率高達77.26%。

以Mobvoi在Kickstarter上眾籌成功為例。Mobvoi是一家成立于2012年的中國智能硬件制造商，總部位于北京，這個公司專注于開發(fā)智能穿戴設(shè)備、智能家居和車載產(chǎn)品，旗下產(chǎn)品包括智能手表、智能音箱和智能耳機等。

比如說，Mobvoi推出了他們的首款智能硬件產(chǎn)品——Ticwatch，一款基于Android Wear操作系統(tǒng)的智能手表。

Ticwatch 受到了消費者的好評，但 Mobvoi 意識到他們需要更多的資金來繼續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新和擴大市場份額。于是，他們決定在Kickstarter上進行眾籌。

2016年，Mobvoi 在Kickstarter上發(fā)布了他們的第一款智能手表項目——Ticwatch 2，他們的眾籌目標(biāo)設(shè)定為50萬美元，而最終他們在眾籌結(jié)束時獲得了超過200萬美元的資金支持，遠遠超過原定目標(biāo)。

為了在Kickstarter上取得成功，Mobvoi 采取了一系列策略：

1.制定獨特的產(chǎn)品定位或者突破性的產(chǎn)品概念。Ticwatch 2 在當(dāng)時的智能手表市場上提供了許多獨特的功能；

如現(xiàn)在在儲能賽道正火熱的正浩創(chuàng)新，其有設(shè)計靈感以及前沿科技的加持，它的德DELTA Pro，在Kickstarter創(chuàng)造了超1200萬美元的眾籌記錄,成為亞洲首個破千萬美金的眾籌項目，被評為《時代》雜志2021年100項最佳發(fā)明之一，并贏得了2022年紅點獎。

2.會講故事，與海外用戶互動，Mobvoi 在Kickstarter上展示了他們作為一家中國智能硬件公司的故事，強調(diào)創(chuàng)新和技術(shù)的價值，與支持者建立了情感連接，且根據(jù)海外用戶反饋及時迭代產(chǎn)品。可見眾籌模式也是與消費者互動的一個小橋梁。

3.在Facebook等社媒上大肆宣傳和營銷，Mobvoi 在眾籌期間積極宣傳并參與社交媒體互動，吸引了大量關(guān)注和支持。

Ticwatch 2 的成功眾籌為Mobvoi帶來了全球范圍內(nèi)的知名度和關(guān)注，幫助他們進一步拓展國際市場。在此之后，他們繼續(xù)在Kickstarter上發(fā)布了多個智能硬件項目，并獲得了持續(xù)的支持。

常見來說，眾籌產(chǎn)品的品類覆蓋很廣，像一些科技型產(chǎn)品更受歡迎，比如3D打印機、3C類、智能硬件等，而像一些戶外、家居、創(chuàng)新類產(chǎn)品，也很受眾籌模式的用戶青睞，比如像以下這款的中國手機支架，就擠進過Kickstarter眾籌金額榜第一位。