"創(chuàng)新輕薄羽絨服品牌，能實(shí)現(xiàn)溫度、地域和新生代人群適銷。"

作者：Bonnie

編輯：tuya

公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，11月24日，波司登國(guó)際控股有限公司（03998.HK，下文稱“波司登”）發(fā)布了2022/23財(cái)年中期業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年9月30日止的6個(gè)月內(nèi)，波司登的收入增加了14.1%至61.80億元，但毛利率卻下降了0.7個(gè)百分點(diǎn)至50.0%，經(jīng)營(yíng)溢利率則提升了0.6個(gè)百分點(diǎn)至15.3%。

據(jù)悉，波司登目前有四個(gè)業(yè)務(wù)分部，分別為羽絨服、貼牌加工管理、女裝和多元化服裝（包括品牌校服及童裝等）。其中，品牌羽絨服業(yè)務(wù)依舊是波司登的最大收入來源。羽絨服分部在上半年的營(yíng)收最高，外部收入為38.57億元，占整體營(yíng)收的62.41%，比去年同期增長(zhǎng)10.2%；其次是貼牌加工管理、女裝和多元化服裝，三個(gè)分部分別占整體營(yíng)收的30.66%、5.50%和1.41%。貼牌加工管理和多元化服裝的營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)32.7%和22.2%，但女裝的營(yíng)收卻下降了18.27%。

品牌羽絨服方面，波司登品牌收入同比上升8.2%，達(dá)約35.22億元，占上半年羽絨服分部收入的91.31%。其次是雪中飛、冰潔和其他品牌，分別占上半年羽絨服分部收入的4.5%、1.0%和3.2%。其中，雪中飛上半年收入為1.74億元，同比上升29.4%；冰潔品牌收入約為0.37億美元，同比上升11.0%。

波司登表示，雪中飛品牌持續(xù)發(fā)力線上業(yè)務(wù)，進(jìn)一步深化「互聯(lián)網(wǎng)+」運(yùn)營(yíng)模式，持續(xù)注重線上渠道的拓展和打造，確立線上品牌授權(quán)分銷以及直播新零售為戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)，線下則主要通過有效的反季節(jié)銷售帶動(dòng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些原因促成了品牌的快速發(fā)展。鑒于冰潔品牌與雪中飛品牌均屬于普惠賽道，公司在2022/2023財(cái)年將兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行了合并，在保持差異化的同時(shí)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

波司登在財(cái)報(bào)中表示，輕薄羽絨服品牌創(chuàng)新的意義重大，能實(shí)現(xiàn)廣泛適銷的目標(biāo)。其一，通過打破傳統(tǒng)冬季羽絨服的概念，推出輕薄款以降低溫度變化帶來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，有效延展旺季銷售，廣泛「溫度適銷」；其二，通過在中國(guó)南方等全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)拓展，有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售，廣泛「地域適銷」；其三，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大膽創(chuàng)新和演繹，在新生代消費(fèi)群體中產(chǎn)生強(qiáng)大的共鳴，有效拓展年輕顧客群體，廣泛「新生代人群適銷」。

線上渠道方面，截至2022年9月30日，波司登品牌超過97%的抖音收入來源于直播。在2022/23上半財(cái)年，波司登旗下全品牌線上銷售收入約為9.16億元，同比上升29.6%。品牌羽絨服業(yè)務(wù)及女裝業(yè)務(wù)期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售收入分別約為8.72億元和0.42億元，分別占到品牌羽絨服業(yè)務(wù)、女裝業(yè)務(wù)收入的22.6%及12.4%。按銷售類別劃分，線上銷售的自營(yíng)和批發(fā)收入分別約為5.48億元及3.68億元。

門店方面，截至2022年9月30日，以店態(tài)劃分，波司登除常規(guī)的若干店態(tài)門店（例如旗艦店、高端點(diǎn)、主流點(diǎn)及大眾店等），亦有約500家旺季店。旺季店主要指在銷售旺季開設(shè)時(shí)間為1周至3個(gè)月不等的門店，其主要聚焦核心城市進(jìn)行開設(shè)，以當(dāng)季流行的Top款為主要銷售產(chǎn)品，且主要集中在核心商圈及體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等。

截至2022年9月30日，波司登羽絨服業(yè)務(wù)的常規(guī)零售網(wǎng)點(diǎn)(不含旺季店)的總數(shù)較上一財(cái)年末凈減少139家，目前為3670家；自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少163家，目前為1563家；第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)凈增加24家，目前為2107家。

自營(yíng)和第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的零售網(wǎng)點(diǎn)分別占整個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)的42.6%和57.4%。在公司的品牌羽絨服業(yè)務(wù)的總零售網(wǎng)點(diǎn)中，約有28.9%位于一、二線城市(即北上廣深及省會(huì)城市)，約有71.1%位于三線及以下的城市。

展望未來，作為中國(guó)羽絨服行業(yè)的頭部企業(yè)，波司登表示，將持續(xù)積極布局中端雪中飛等羽絨服業(yè)務(wù)，通過模式創(chuàng)新發(fā)力線上渠道，穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)羽絨服市場(chǎng)全面覆蓋。