《資治通鑒》第一卷 周紀三

赧王八年（甲寅，公元前三零七年）

【原文】（直接跳躍到解析）

與肥義謀胡服騎射以教百姓，曰：“愚者所笑，賢者察焉。雖驅(qū)世以笑我，胡地、中山，吾必有之！”遂胡服。國人皆不欲，公子成稱疾不朝。王使人請之曰：“家聽于親，國聽于君。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下議之也。制國有常，利民為本；從政有經(jīng)，令行為上。明德先論于賤，而從政先信于貴，故愿慕公叔之義以成胡服之功也?！惫映稍侔莼自唬骸俺悸勚袊?，圣賢之所教也，禮樂之所用也，遠方之所觀赴也，蠻夷之所則效也。今王舍此而襲遠方之服，變古之道，逆人之心，臣愿王熟圖之也！”使者以報。王自往請之，曰：“吾國東有齊、中山，北有燕、東胡，西有樓煩、秦、韓之邊。今無騎射之備，則何以守之哉？先時中山負齊之強兵，侵暴吾地，系累吾民，引水圍鄗；微社稷之神靈，則鄗幾于不守也，先君丑之。故寡人變服騎射，欲以備四境之難，報中山之怨。而叔順中國之俗，惡變服之名，以忘鄗事之丑，非寡人之所望也?！惫映陕犆?，乃賜胡服，明日服而朝。于是始出胡服令，而招騎射焉。

【譯文】（直接跳躍到解析）

趙武靈王與大臣肥義商量讓百姓穿胡服，學習騎射，說：“愚人所譏笑的，賢人會理解我的用意的。即便是全天下人都譏諷我也無所謂，胡地和中山，我一定要占為己有！”于是令趙國百姓改穿胡服。全國百姓都不愿意，公子成假稱有病，不來上朝。趙王派人前去說服他：“家事聽從父母，國政服從國君，現(xiàn)在我向人民宣傳改變服裝，而叔父您不穿，我擔心天下人會議論我徇私情。治理國家有一定章法，總以有利人民為根本；辦理政事有一定常規(guī)，執(zhí)行命令是最重要的。宣傳道德要先針對卑賤的下層，而推行法令必須從貴族近臣做起。所以我希望能借助叔父您的榜樣來完成改穿胡服的功業(yè)?！惫映砂葜x道：“我聽說，中國是在圣賢之人教化下，用禮樂儀制，使遠方國家前來游觀，讓四方夷族學習效法的地方?，F(xiàn)在君王您舍此不顧，去仿效遠方外國的服裝，是擅改古代習慣、違背人心的舉動，我希望您慎重考慮?！笔拐呋貓筅w王。趙王便親自登門解釋說：“我國東面有齊國、中山國；北面有燕國、東胡；西面是樓煩，與秦、韓兩國接壤，如果沒有騎馬射箭的訓練，怎么能守得住呢？先前中山國倚仗齊國的強兵，侵犯我們領土，掠奪人民，又引水圍灌城，如果不是老天保佑，城幾乎就失守了。此事先王深以為恥。所以我決心改變服裝，學習騎射，想以此抵御四面的災難，一報中山國之仇。而叔父您一味依循中國舊俗，厭惡改變服裝，已經(jīng)忘記了城的奇恥大辱，我對您深感失望?。　惫映煞恍盐?，欣然從命，趙王親自賜給他胡服，第二天他便穿戴入朝。于是，趙王正式下達改穿胡服的法令，提倡學習騎馬射箭。

【解析】

公元前302年，趙武靈王決定“以胡制胡”，在邯鄲城提出“著胡服”“習騎射”的主張，下令全國人民拋棄長袍寬袖，改著胡服；淘汰戰(zhàn)車，改習騎馬射箭，取胡人之長補中原之短。然而這種移風易俗的軍事改革遭到全國不少人的反對，尤其是那些守舊勢力。趙武靈王想把“胡服騎射”這套政策推行下去，既然不能實行高壓政策強迫百姓改變原有的習慣，那么就換一種思路，通過抓典型，講重點，說隱患來闡述改革的好處。我們來分析一下趙武靈王是怎么說的。

1、有決心做事，有耐心說服他人

戰(zhàn)國時期，趙國常遭受游牧部落騎兵進犯，尤其是中山國。中山雖然不是強國，但處于趙國的心臟地帶，給趙國的國家安全和統(tǒng)一帶來了極大的威脅。鄰近的齊國、燕國與中山相勾結，共同對付趙國。齊、燕把中山作為牽制趙國的最佳搭檔，對中山的資助很多。由于齊、燕的阻撓，趙國一直也沒有解除自己的這個心腹大患。趙國的幾代國君雖然都想干一番事業(yè)，由于中山的牽制，趙國的圖強大業(yè)受到了很大的限制。為此趙武靈王想通過學習胡人的長處來對趙國進行軍事改革，然而在當時人的眼里，游牧民族是未開化的野人，他們穿的是奇裝異服，奇淫巧技，難登大雅之堂所以紛紛抵制。趙武靈王為了改變這種局面，便下了很大的決心，哪怕所有人譏諷，他都無所謂。不僅如此即使朝中很多重臣通過裝病來表達自己的不滿時，他也耐心地登門拜訪說服。

2、抓典型人物，轉移矛盾

雖然趙武靈王有軍事改革的決心，但是當時全國老百姓都反對這樣的事情，為了把這個事情落實下去，所以先找最有影響力的叔叔趙成開刀。趙成在趙武靈王很小的時候，就協(xié)同肥義共同掌握朝政，趙國在他們兩的治理下，日子蒸蒸日上，為此不僅功勛卓著而且很有影響力。

說服趙成就等于撬動了貴族集團，后面再推行下去就很順暢了。叔叔趙成以生病不上朝的方式給趙武靈王施壓，讓其放棄這種不符合舊制度的想法。然而趙武靈王并沒有因此而放棄，反而將個人與國家之間的矛盾轉移到個人與個人之間矛盾上。

趙成反對采用胡服騎射對國家進行軍事改變，認為這樣不僅不利于國家發(fā)展還有損國家形象，所以他實質(zhì)上是維護古制，并沒有反對趙武靈王本人。但是趙武靈說:“家聽于親，國聽于君。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下議之也。”在家要聽父母的，為人臣者要聽君主的安排，應該帶頭示范，如今我是大王我要求老百姓改變服飾，你卻公然反對，這明明是在跟我做對，從而將矛盾轉移到兩個人之間。

3、放大潛在危險，勾勒內(nèi)在敏感神經(jīng)

趙成也不傻，知道我說不過你，我就直接表明我反對的不是你個人而是在維護國家禮儀制度。趙武靈王見不易讓自己的叔叔接受自己的意見，于是登門拜訪，直接跟他挑明當前的處境，如果不進行改革，國家就要滅亡?，F(xiàn)實是西與秦韓接壤，東和中山齊國相鄰，趙國處于腹背受敵的處境，如果現(xiàn)在不采用騎兵和弓箭做防備，到時候他們侵犯趙國就難以抵抗。

再說當年中山國憑借齊國做靠山，侵我領土，奪我百姓，灌我城邑，這種仇恨和恥辱應該歷歷在目，難道為了遵循舊的制度而忘記恥辱嗎？

趙武靈王動之以情，曉之以理，利用現(xiàn)實問題對趙成進行靈魂拷問，讓他知道目前如果再不進行軍事改革，恐怕連國家都沒有了，到時候誰還幫你守護國家制度。趙成終于被侄子的雄才偉略所征服，同意趙武靈王的變法

4、以身作則，幫忙宣傳

經(jīng)過一番勸導后，趙成同意趙武靈王進行軍事變法改革，但是仍然不放心。因為人都是善變的，假如趙武靈王前腳走，后腳叔叔就改變想法繼續(xù)堅持自己的觀點，反對采用胡服騎射改革，到時候還是不能順利改革。所以趙武靈王立即賞賜趙成一套胡服，讓他第二天早朝當著那么多文武百官的面穿上。只有把這套流程做實了，那么相當于以趙成為代表的守舊派就同意了這項改革。通過以身作則穿胡服，習騎射，便可以大大地降低趙武靈王改革的摩擦力。

【啟發(fā)】

1、要想做成一件事情，必須得下很大的決心。

在現(xiàn)實生活當中，很多人曾經(jīng)多多少少都有這樣的經(jīng)歷，比如看見某人別人英語水平特別好，自己特別羨慕，也想要把英語學好，于是拿起英語課本瘋狂背誦，最后又不了了之。

記得上初中的時候，有一次我數(shù)學考得特別差，結果沒有分到重點班。當時我特別苦惱，后來我為了能讓自己的數(shù)學達到110以上（滿分120），于是下決心把自己的頭發(fā)剃個精光，達不到要求絕對不留發(fā)。當時留光頭，很多同學都笑話我，不過我不以為然，后來我數(shù)學再沒低于110分。

2、凡是要抓典型，不能犯眾怒。

當你要推行某項工作時，如果遭到很多人反對，同時也沒有人支持你時，不要急于發(fā)怒懲罰大家，而是尋找一個突破口，利用很小的成本做大的事情。

比如我曾經(jīng)在高二當班長，有一次晚自習，大部分人都在看書做作業(yè)，但是總有同學在后面嘰嘰喳喳講不聽，當時我已經(jīng)提醒所有人如果誰再講話就直接后面站著，晚自習要安安靜靜做作業(yè)看書，結果還是有人把我的話當耳邊風，我當時就直接點名讓張三后面站著。他沒有鳥我，我也沒有說什么，你不站著，我就自己直接站起來，去后面站著，后來迫于壓力，那個同學也跟著過來，并且叫我回去坐著，我沒有坐而是繼續(xù)站到下晚自習。從 那以后，晚自習再沒有人嘰嘰喳喳說個不停了。

3、轉移矛盾，消除隔閡

材料中趙成只是反對胡服騎射這項軍事改革，并沒有反對趙武靈王，故而他只是為了維護國家舊有的制度，后來趙武靈王直接喊話，你不帶頭執(zhí)行這條命令，就是公然違抗我的命令，這樣會讓全天下老百姓私下議論我徇私枉法。后來趙成對此避而不談，而是又回到趙武靈王舍棄舊制的問題。所以當我們在與人產(chǎn)生矛盾的時候，不要急于爭鋒相對，而是學會轉移矛盾。

比如三個領導坐在你前面，剛好要你分煙，可是現(xiàn)在煙盒里面只有兩根煙，如果你直接從第一個分，那么第三個領導就沒有煙了，這樣你就得罪他了。本來是你跟三位領導之間的矛盾，最后演變成你跟一個領導的矛盾。為了避免這樣的尷尬，可以將煙直接丟在桌上，讓他們?nèi)齻€人直接選擇，相當于轉移矛盾，至于他們怎么選擇就是他們自己的事情了，這樣有效避免分煙不合理導致的尷尬。

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