今天分享7個(gè)可以馬上落地實(shí)操的，提升亞馬遜PPC廣告效果的技巧。

1.?手動(dòng)廣告中后臺(tái)建議關(guān)鍵詞的處理方式

在后臺(tái)投放手動(dòng)廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)我們的產(chǎn)品，推薦一些關(guān)鍵詞來(lái)給我們賣家做投放。

是否需要按照亞馬遜的建議，把這些詞都投放到手動(dòng)廣告中呢？

一般來(lái)看，這些詞與我們產(chǎn)品的相關(guān)性都是比較強(qiáng)的，但這里建議大家不要完全按照亞馬遜建議的這些詞來(lái)投放，這些詞的競(jìng)價(jià)都很高，花費(fèi)較大。

大家可以把這些詞作為種子，放到亞馬遜前臺(tái)搜索框中，或者h(yuǎn)elium10?的magnet中衍生出一些長(zhǎng)尾詞，再進(jìn)行選擇投放

2.?對(duì)自然排名靠后的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放

在產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，可以用一些關(guān)鍵詞反查工具例如cerebro，反查一下自己listing的關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)關(guān)注自然排名靠后的詞，如果這些詞恰好是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然排名靠前的詞。那么，在你listing質(zhì)量不錯(cuò)的前提下，可以將這些詞挑選出來(lái)進(jìn)行廣告投放，引入流量促進(jìn)這個(gè)詞的廣告訂單，進(jìn)而促進(jìn)這個(gè)詞的自然位置排名

3.?注意廣告流量與自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率

廣告的轉(zhuǎn)化率也是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)，定期計(jì)算一下自己的廣告訂單轉(zhuǎn)化率。

如果你的廣告訂單轉(zhuǎn)化率為5%，而自然訂單轉(zhuǎn)化率為10%就要注意了，是不是自己的廣告投放有問(wèn)題，這時(shí)要優(yōu)化關(guān)鍵字和listing

4. 注意西語(yǔ)的重要性

有些類目里產(chǎn)品的西語(yǔ)詞，甚至都沒有賣家在打廣告，大家可以重點(diǎn)關(guān)注下。

例如：glass?bottle?cutter

5.使用review中的關(guān)鍵詞打廣告

還是以上圖的Glassbottle?cutter?為例

來(lái)到整個(gè)產(chǎn)品的review頁(yè)面，上圖這些關(guān)鍵詞都是買家在review中提及最多的部分，站在消費(fèi)者的角度來(lái)講，也是他們最關(guān)心的產(chǎn)品要點(diǎn)。

例如 easy to use ，就可以把這個(gè)詞放到我們的廣告活動(dòng)中進(jìn)行投放。

6.?多變體產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告技巧

（1）對(duì)表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，給足夠預(yù)算去競(jìng)價(jià)最熱的詞

（2）挑選出整個(gè)廣告報(bào)表中表現(xiàn)一般的詞，單獨(dú)給剩余變體asin投放，并做詞組匹配?。

每個(gè)asin?放相同的詞，競(jìng)價(jià)可以比正常競(jìng)價(jià)稍微低一些。這樣做的目的是，我們既給足了主要出單Asin相關(guān)的廣告預(yù)算，又把其余一些表現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞分配給其他變體來(lái)做測(cè)試投放。跑一段時(shí)間后，看剩下的變體是否可以出現(xiàn)一些新增的出單熱詞

7.多變體產(chǎn)品的商品投放廣告技巧

挑選3到5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投放商品投放廣告，如果有多變體要將全部變體都進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

如下圖所示

紅色方框中各個(gè)變體，我們?cè)谧錾唐吠斗艔V告時(shí)都要進(jìn)行投放，最大化商品投放廣告效果。

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