距離過年僅剩59天！

開心之余不禁擔(dān)心起自己的錢包，畢竟成年人的過年就是一場兵荒馬亂，從回自己家到去別人家都需要銀子上下打點。

可工作一年比一年卷，年終獎卻一年比一年扁。綜上，小聯(lián)想和大家聊聊如何利用年底高峰期帶貨賺錢，應(yīng)該怎么去選品？打造屬于自己的爆品！

# 01

年底剛需品類盤點

真誠發(fā)問！每到過年你們會去做些什么事兒呢？

等等！掐掉這些零零散散的想法，從行為動線去全面分析用戶需要的產(chǎn)品品類。收拾打扮——置辦年貨——坐車回家——走親訪友——悠閑娛樂——組隊出游

這應(yīng)該是大多數(shù)人回家過年的常規(guī)流程，那么基于這些行為我們可以主推哪些品類呢？麗人美甲美發(fā)——酒水干果零食——車務(wù)票務(wù)住宿——多人餐飲美食——電影麻將K歌——景區(qū)樂園玩樂

以上僅僅是一個大方位的總結(jié)，具體細(xì)節(jié)和實操還得看我們優(yōu)秀的達(dá)人們。當(dāng)然各地風(fēng)俗不同動線也是不一樣的，據(jù)小聯(lián)了解有的區(qū)域過年有徹底打掃家里清潔衛(wèi)生的風(fēng)俗，這個時候就可以推一下上門保潔類產(chǎn)品。 大家可以結(jié)合自己本地風(fēng)俗去理一下當(dāng)?shù)剡^年需要做什么，更可以結(jié)合時間節(jié)點去主推每一段時期大家正需要的產(chǎn)品。

# 02

脫離常態(tài)創(chuàng)新思路

前面總結(jié)的帶貨品類是符合絕大多數(shù)人當(dāng)下消費常態(tài)的，所以這段時期肯定不止你推這類產(chǎn)品，大家會從方方面面接收到各式各樣的年貨推銷，那是一整片大紅海呀！ 在紅海中順勢而上當(dāng)然是一個非常不錯的推廣方式，但是學(xué)會領(lǐng)先和創(chuàng)新做到脫穎而出也不失為一種好思路。

舉個“栗”子受疫情影響，現(xiàn)在各地都在大力提倡不扎堆、不聚集。錯峰過年，也很大程度的影響了人們的消費行為。

比起回老家和一群不太熟悉的遠(yuǎn)親吃席，很多人也更樂意珍惜來之不易的假期去吃一次平時不太能消費的高檔餐廳。

這時去推一推本地輕奢單雙人套餐、海鮮自助提倡用戶去享受一番也是一個不錯的選擇。還有部分學(xué)生黨、上班族現(xiàn)在也越來越傾向于利用春節(jié)假期出去旅游放松、徒步、露營、騎行相關(guān)都是今年的焦點項目哦~

# 03

結(jié)合應(yīng)用場景推廣

接下來是干貨滿滿環(huán)節(jié)！首先我們看看李jia琦賣產(chǎn)品的時候經(jīng)常會用到哪些話術(shù)：

·和線下品牌比、超市賣XX元、我們直播間賣X元

·便秘的拉肚子的人可以喝、早上不想做早餐可以泡一杯奶、加幾塊餅干 ·我非常喜歡吃、我天天都在用、我給我爸媽也買了、他們也覺得很好用 ·這款楊梅汁是我要喝一輩子的楊梅汁！ ·這雙拖鞋，穿起來像踩在云朵上面一樣~除了比價格外，這些話術(shù)有什么技巧呢？那就是場景化（劃重點）推廣一款產(chǎn)品的時候不僅僅需要快速羅列出這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，更重要的是需要給用戶提供一個需要買它回去的使用場景。 這個使用場景可以使用時間、使用地點、適用人群、使用感受多個維度組合起來的，明確哪些人群是需要這款產(chǎn)品的，用戶就會自動對號入座，對這款產(chǎn)品迅速留下印象。

# 04

清晰已有用戶需求

想要用戶買單，足夠了解用戶和用戶需求是必要的基礎(chǔ)。推送適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品給適合的人才會達(dá)成出單，否則無益于單量提升更會導(dǎo)致用戶流失。男女比例：男性和女性各自占比多少，決定推送不同性別偏好的產(chǎn)品頻次。如果是女性占據(jù)絕大比例的江山，那么選品時就需要考慮是否符合女性口味，獲得女性喜愛。用戶年齡：用戶具體分布在什么年齡段18-25、26-35、還是35以上，不同年齡階層很大程度決定了購買能力的高低、購買偏好及品類也會有很大差異。從事職業(yè)：不同的職業(yè)有不同的作息時間、朋友圈子屬性也不盡相同，直接影響著他們的消費屬性，例如出游時間、聚餐頻次等。位置屬性：全國各地由于氣候、地理因素不同，人們吃穿住行的習(xí)慣都不一樣。小到一個城市，即使在同一氣候的影響下，由于位置差異導(dǎo)致人們的消費習(xí)慣也有差別的，所以位置屬性也是推品需要考慮的重要因素。

好啦！以上就是本期所有的內(nèi)容 有機(jī)會可以好好運(yùn)用起來

希望大家在跨年前的最后這兩個月里

可以實現(xiàn)“彎道超車”傭金收益蹭蹭上漲，迅速使你的錢包膨脹起來~