童裝是一個弱品類行業(yè)。

市場主要有兩大品類，一類是強勢品類如手機、電腦等；一類是弱勢品類如毛巾、雨傘、拖把等。強勢品類在市場的關(guān)注較高，如來自顧客、企業(yè)、投資機構(gòu)等。弱勢品類市場關(guān)注度較低，部分類別需求小眾，部分品類需求強、品牌弱，品牌影響力有限。

強品類，品牌是消費者選擇入口，如買手機、空調(diào)、汽車、化妝品、奢侈品首先看品牌，品牌是消費者選擇入口。
弱品類，消費者先選擇品類，再選擇產(chǎn)品，再看品牌，這類產(chǎn)品，專家品牌并不凸顯，天然適合大品牌的品類延展，如南極人內(nèi)衣、南極人襪子、南極人足浴盆，消費者并不是將專家品牌做為選擇入口，這樣就需要重構(gòu)流量入口，需要放大某一特性（白小T、今治毛巾佐藤可士和極致白毛巾），代言某一特性（蕉內(nèi)的體感科技、蕉下的防嗮涂層等，看到學步鞋、步前鞋、機能鞋子賽道快速增長），或者代言某一垂直領(lǐng)域（例：漢服童裝）。

弱品類決策類型多為輕決策、偏感性、品牌彰顯價值不充分，顧客決策時間較短。

童裝屬于剛需次展示型、孩子的穿著周期有限，所以客戶天然性價比需求更強烈；背后核心競爭力是在一個統(tǒng)一的特性線索下，

（1）品牌內(nèi)容性挖掘（建立更強的品牌內(nèi)容分發(fā)及傳播能力，即不僅是款式、好看，還有心理價值標簽，有了心理價值標簽，就啟動了”曬”的工作）；

（2）功能價值層面需要一條價值線索貫穿，如蕉下的防嗮、蕉內(nèi)的體感，即款式 + 多樣 + 共性線索；

（3）要進入線下，關(guān)鍵在于單點盈利能力，這時店鋪的貨盤結(jié)構(gòu)就最重要了，即店鋪客戶人群要更為廣普，要考慮大童人群、拼的是每日成交人數(shù)、客單、復購、會員，要建立好單店模型，再擴張；

（4）線上是賣圖，線下符號彰顯性、門頭的貨架效應等就要更重視，這些需要線上線下通盤考慮.....未來模型線上線下聯(lián)動是最健康長期的，如良品鋪子(50%線上/50%線下) vs 三只松鼠（90%線上），資本市場估值完全不同。

童裝品牌需要不變+變，首先要定不變的，再附加上款式、潮流、時尚，童裝缺乏一個長期不變的功能性內(nèi)核，這個行業(yè)缺乏長期持續(xù)的特性/品類形成持續(xù)的品牌認知及長期積累，我們有面料/材質(zhì)的資源及優(yōu)勢，這個值得好好挖掘一下....如Tata靜音門、三棵樹健康漆等，特性/品類能讓產(chǎn)業(yè)上下游資源向優(yōu)勢廠家集中，競爭壁壘就會越來越高。