有網(wǎng)友突發(fā)奇想：明年五一結(jié)婚，想請(qǐng)周杰倫在婚禮上唱三首歌，需要多少錢(qián)？我們咨詢(xún)了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這些業(yè)務(wù)的人，解鎖了一種新玩法。?

前幾天，知乎上有個(gè)提問(wèn)火了：明年五一結(jié)婚，想請(qǐng)周杰倫在婚禮上唱三首歌，需要多少錢(qián)？

題主的女朋友很喜歡聽(tīng)周杰倫的歌，就想在婚禮上給女朋友一個(gè)驚喜，他現(xiàn)在只想知道，多少錢(qián)才能請(qǐng)得動(dòng)周杰倫。?

面對(duì)題主的誠(chéng)懇，網(wǎng)友們卻抖起了機(jī)靈。有人建議題主“把婚禮開(kāi)到演唱會(huì)上”，有人向題主索要10億，聲稱(chēng)“我能接這個(gè)任務(wù)”，還有歌迷甚至打算為題主的婚禮發(fā)起“眾籌”。

于是，我們咨詢(xún)了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這些業(yè)務(wù)的人，發(fā)現(xiàn)周董這種咖位的明星，根本就不接婚禮。

但不管怎么說(shuō)，準(zhǔn)備驚喜這件事，已經(jīng)讓不少青年琢磨到禿頭：對(duì)象生日、朋友結(jié)婚、親戚生子等喜慶日子，到底送什么禮物，既有誠(chéng)意，也有創(chuàng)意？?

于是有人想了這么一招：找對(duì)方喜歡的明星，錄了一條祝福視頻。?

既表達(dá)心意，也創(chuàng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。聽(tīng)起來(lái)，是不是有點(diǎn)心動(dòng)？?

其實(shí)，這類(lèi)視頻的生產(chǎn)，不僅價(jià)格公開(kāi)，而且流程簡(jiǎn)單。?

以前，你可以通過(guò)六度關(guān)系理論，一層層找到代理的人，聯(lián)系到明星本人給拍攝；也可以在電商平臺(tái)、淘寶、閑魚(yú)上下單，付個(gè)定金，但具體價(jià)格，要店主來(lái)定。?

而現(xiàn)在，有了一個(gè)更便捷的渠道：“明星創(chuàng)意視頻定制”平臺(tái)。?

定制送祝福，過(guò)氣明星再就業(yè)

打開(kāi)這類(lèi)軟件，娛樂(lè)圈里的主持人、導(dǎo)演、演員、歌手、模特你能看到不少：童年回憶董浩叔叔、相聲界大佬侯耀華老師、國(guó)家一級(jí)演員劉曉慶、臺(tái)灣歌手齊秦……?

有大咖當(dāng)然也有曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅：大衣哥朱之文、登上春晚的素人西單女孩、北京奧運(yùn)會(huì)上唱開(kāi)場(chǎng)曲的林妙可，都在平臺(tái)上“供人挑選”。

你可以下單，讓他們還原影視劇的名場(chǎng)面，或者祝福你“生日快樂(lè)”，說(shuō)句“開(kāi)業(yè)大吉”，致辭“XX大賣(mài)”，這些需求實(shí)現(xiàn)不是問(wèn)題。至于價(jià)格，最低幾千起步，高得也能幾十萬(wàn)。?

只要你錢(qián)包夠鼓，就能讓假笑男孩加文·托馬斯為你現(xiàn)場(chǎng)還原表情包；讓《愛(ài)情保衛(wèi)戰(zhàn)》的主持人涂磊大爺給你來(lái)一段人間清醒的愛(ài)情箴言；如果你無(wú)比糾結(jié)，那么也別點(diǎn)兵點(diǎn)將，成年人可以選擇都要：先讓大陸唐僧來(lái)一段緊箍咒，再讓香港版唐僧羅家英老師，來(lái)段“only you”的碎碎嘴。?

如果你還想與國(guó)際接軌，那么歐美明星的祝福也不是不可以。?

《指環(huán)王》三部曲中飾演主人公弗羅多摯友山姆的肖恩·奧斯??；《吸血鬼日記第七季》中飾演邦妮·本納特的女明星；前NBA球星，綽號(hào)“手套”的加里·佩頓……?

他們都能從大洋彼岸，為你發(fā)來(lái)祝福點(diǎn)贊，并且價(jià)格還十分實(shí)在——肖恩·奧斯汀只要4999元。?

常規(guī)20天內(nèi)接單，甚至祝福的文案都有了套路模版，如同填空題，你只需要輸入不同的姓名，就能收獲一條祝福視頻，頗有高端版“非洲舉牌小哥”內(nèi)味了。?

但這種商業(yè)模式，其實(shí)一經(jīng)誕生，就被送上爭(zhēng)議的漩渦。已經(jīng)去世的趙忠祥老師，甚至在2019年因?yàn)槿腭v此類(lèi)平臺(tái)WishR，公開(kāi)售價(jià)1999元錄制一條個(gè)人、企業(yè)祝福視頻，而被頂上熱搜。

有人會(huì)覺(jué)得這是偶像失格的一種表現(xiàn)，自己喜愛(ài)的明星接了這種業(yè)務(wù)，會(huì)覺(jué)得失望無(wú)比，甚至可能脫粉。?

也有人覺(jué)得不過(guò)都是為了生活，誰(shuí)還不是為了恰口飯吃，一沒(méi)偷二沒(méi)搶三沒(méi)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，走的是光明正大的搞錢(qián)路徑，無(wú)可厚非。?

不由想起茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作品《主角》一書(shū)，故事就講述了女主角憶秦娥因?yàn)橐B(yǎng)活一家老小，而從事的老本行秦腔也不再景氣，生活所迫之下，也無(wú)奈選擇去茶館唱秦腔，接紅白喜事......?

一代秦腔皇后尚且也會(huì)接私活，過(guò)氣明星再就業(yè)，理論上也無(wú)可指摘。但深究起來(lái)，事情并非這么簡(jiǎn)單。?

名氣的價(jià)格，撈金的產(chǎn)業(yè)鏈

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如果你順蔓摸瓜，會(huì)發(fā)現(xiàn)明星定制祝福，已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。?

有人負(fù)責(zé)聯(lián)系明星錄制祝福視頻；有人通過(guò)多渠道整合明星資源；有人負(fù)責(zé)搭建產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；還有人負(fù)責(zé)多媒體矩陣的宣傳推廣；當(dāng)然還有將這一整套流程整合，充當(dāng)中間商賺差價(jià)的軟件平臺(tái)。?

每一個(gè)過(guò)氣名人的祝福視頻，在APP里都標(biāo)好了價(jià)格。?

打開(kāi)軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，名氣和金錢(qián)，一定程度上，可以畫(huà)等號(hào)。?

一線明星基本上起步價(jià)萬(wàn)以上，葛優(yōu)這種大腕，至少16w，還不一定會(huì)拍。大家耳熟能詳，演過(guò)經(jīng)典角色的，往往會(huì)獲得更多的額下單量；而無(wú)人問(wèn)津的，往往是反派或者不知名的十八線。不必感慨這是什么人間殘酷，這就是最真的事實(shí)。?

對(duì)于明星而言，這類(lèi)視頻不限地點(diǎn)，在家里也能錄制；成本極低，只需要十幾秒一兩分鐘。讓人不禁感慨，這錢(qián)賺得不要太容易：放著我來(lái)，我也可以。

國(guó)外的Cameo實(shí)際上是這個(gè)領(lǐng)域的鼻祖。?

這個(gè)2017年才成立的總部位于芝加哥的公司，旗下主要產(chǎn)品就是一個(gè)用戶(hù)付費(fèi)讓名人錄制個(gè)性化視頻的平臺(tái)?？蓜e小瞧了這塊的市場(chǎng)，人家在2017年就獲得了千萬(wàn)美元的融資，今年再次獲得1億美元C輪融資，該產(chǎn)品目前估值已超10億美元。?

粉絲的出價(jià)，減去明星的報(bào)價(jià)，一則視頻可以有成千的價(jià)格差異，可謂暴利十足。?

根據(jù)《福布斯》今年1月的報(bào)道，Cameo 其實(shí)就是簡(jiǎn)單的傭金商業(yè)模式: 名人從每筆訂單中抽取75% 的傭金，而公司將剩下的25%收入囊中。?

Cameo投資者表示，疫情的這一年，其總交易量增長(zhǎng)了10倍。在2017年，Cameo創(chuàng)造了6位數(shù)的收入，2018年則變?yōu)榱?位數(shù)，2019年升級(jí)為了8位數(shù)的收入。?

先驅(qū)者的暴利，吸引了眾多后繼者，國(guó)內(nèi)也有眾多平臺(tái)參與，“WishR” “快樂(lè)說(shuō)” “愛(ài)鯉魚(yú)”等產(chǎn)品不斷冒出。?

但看似藍(lán)海的產(chǎn)業(yè)里，隨著入局者眾，也是亂象頻出，翻車(chē)來(lái)得不要太快。?

因?yàn)槠脚_(tái)不僅支持個(gè)人視頻定制，也支持商家定制。?

如果是商家版，相當(dāng)于直接為產(chǎn)品與企業(yè)進(jìn)行了背書(shū)，這其中，商家魚(yú)龍混雜，而平臺(tái)把關(guān)的缺失，很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。?

飯圈定制視頻APP的出現(xiàn)，見(jiàn)證了這個(gè)時(shí)代的商業(yè)化。?

在這一場(chǎng)資本的游戲里，平臺(tái)榨干明星光環(huán)的每一寸每一分剩余價(jià)值，也早早就把消費(fèi)者算計(jì)了一通。?

不管是明星也好，普通人也罷，我們都如同上好發(fā)條的小丑，按照指定的框架去服務(wù)于資本。?

這條完整的撈金產(chǎn)業(yè)鏈上，漏洞四處可見(jiàn)，但我們并不難理解為何會(huì)有人愿意高價(jià)錢(qián)消費(fèi)這樣的一則祝福視頻。?

說(shuō)到底，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。?

情感連接，粉絲經(jīng)濟(jì)新進(jìn)化

從明星代言、明星周邊到明星帶貨，當(dāng)下粉絲經(jīng)濟(jì)的邊界不斷拓展，頭部的需求已經(jīng)挖掘殆盡，現(xiàn)如今，資本已經(jīng)將目光放到了長(zhǎng)尾需求之上。?

當(dāng)短視頻與粉絲經(jīng)濟(jì)合體，上述軟件開(kāi)創(chuàng)了“直接對(duì)粉絲”的模式，平臺(tái)作為“連接器”，連接起商業(yè)關(guān)系與社會(huì)關(guān)系，在連接中創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益。?

粉絲經(jīng)濟(jì)在這種劇本之下，有了新的進(jìn)化，開(kāi)始打起親密值+1的情感牌。?

這類(lèi)軟件的開(kāi)創(chuàng)者曾說(shuō)過(guò)，“這是人們建立聯(lián)系的一種新方式，這種樂(lè)趣是無(wú)與倫比的”。讓明星見(jiàn)證了用戶(hù)生活中許多的閃光時(shí)刻，如此一來(lái)，更像是粉絲與偶像之間的互動(dòng)，而非是赤裸裸的金錢(qián)交易。?

表面上是你買(mǎi)個(gè)開(kāi)心，我賣(mài)個(gè)名氣，雙邊交易市場(chǎng)，各有選擇，但追根究底，粉絲才是關(guān)鍵。?

一則祝福視頻，幾百塊也好，幾千塊也罷，就看在粉絲心中值不值得，交易的主動(dòng)權(quán)更多掌握在了粉絲手中，情感上的連接，是使得這場(chǎng)交易與其他你買(mǎi)我賣(mài)區(qū)別的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)。?

也就是說(shuō)平臺(tái)上明星祝福的標(biāo)價(jià)，實(shí)際上都是粉絲賦予的底氣。?

但定制視頻依然不會(huì)成為主流的大趨勢(shì)，畢竟愛(ài)的供養(yǎng)不可持續(xù)，追求新鮮感與趣味性的Z世代，一開(kāi)始會(huì)對(duì)明星定制祝福視頻上頭，但過(guò)了那股子熱戀期，頭腦冷靜下來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不過(guò)如此，沒(méi)啥特別的，還不如打開(kāi)社交軟件與短視頻APP，吸一波哥哥們的美顏，看一下漂亮姐姐的動(dòng)圖——白嫖真香。

仔細(xì)分析一下用戶(hù)動(dòng)機(jī)，圖個(gè)好玩、心血來(lái)潮是大多數(shù)下單用戶(hù)的心路歷程。?

抱著獵奇的心態(tài)，做一次嘗試OK，但再來(lái)一單，可能用戶(hù)自己都會(huì)覺(jué)得沒(méi)了意思，復(fù)購(gòu)率值得打個(gè)問(wèn)號(hào)。?

總不能每個(gè)朋友過(guò)生日，都是這一套明星定制視頻，那就太過(guò)套路了。?

況且作為美好祝愿和心意表達(dá)的體現(xiàn)，送禮不在于價(jià)格，更在于禮物背后所蘊(yùn)含的情誼。?

但實(shí)際上，當(dāng)下各個(gè)平臺(tái)上的明星定制視頻，著急撈金的姿態(tài)之下，視頻質(zhì)量難以恭維，這樣讓這場(chǎng)交易唯一的價(jià)值點(diǎn)，逐漸堙滅。

畢竟對(duì)個(gè)人祝福是更親密化的情感鏈接，如果是看似個(gè)人定制但實(shí)際上雷同的流水化祝福視頻，明星只是敷衍地念幾句話(huà)、隨便地拍一拍，不僅缺少真誠(chéng)度，還會(huì)讓禮物情誼降級(jí)，大大打了折扣，實(shí)在也送不出手。?

韭菜收割一輪之后，不會(huì)那么快得長(zhǎng)起來(lái)，定制祝福的生意經(jīng)，注定脆弱且不持久。?

要知道，粉絲閉眼買(mǎi)、無(wú)腦吹的時(shí)代儼然已經(jīng)過(guò)去，更加理性的后浪們，顯然已經(jīng)對(duì)這一套逐漸免疫，想要掏空他們的錢(qián)包，讓其心甘情愿地買(mǎi)單，定制視頻祝福，還沒(méi)那么高的功力。

今日互動(dòng)

你會(huì)給親友下單這種祝福視頻嗎？

撰稿?| 之? ?初

編輯 | Jasper

校對(duì)?| 向? ?陽(yáng)

排版 |?垠? ?涯

封面來(lái)自《不能說(shuō)的秘密》

*未注明圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)