今年淘寶天貓頻繁變動權(quán)重規(guī)則，很多店鋪業(yè)績下降不知道怎么玩了。

最近三個月，我跟進(jìn)分析了上百家淘寶天貓店鋪和上千個爆款鏈接，總結(jié)了四種店鋪運(yùn)營邏輯。

第一種：極致性價性店鋪

這種店鋪的核心運(yùn)營邏輯就是低價、通過比別人更低的價格獲得四星價格力甚至五星價格力標(biāo)簽，也是通過低價提升前期的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

分析了幾十個這種月銷上百萬的店鋪，得出的共同規(guī)律就是：這種類型的店鋪的單品鏈接主推sku基本不賺錢，甚至大多略微虧錢，主要靠提高關(guān)聯(lián)銷售連帶率獲取利潤，這是現(xiàn)在很多人做淘寶天貓時分析市場數(shù)據(jù)覺得很難做，價格完全做不出來的原因，因?yàn)槟阆氲氖沁@個鏈接賺錢，別人這個鏈接定價的時候就有可能虧錢。

優(yōu)勢：主要以低客單價為主，且價格力十分到位，所以前期訂單量增長快，轉(zhuǎn)化率高，前期投入成本相對較低，主要以活動+自然流量驅(qū)動，其他操作方式稍微輔助。

劣勢：實(shí)現(xiàn)盈利主要靠關(guān)聯(lián)銷售，賺取運(yùn)費(fèi)差價，如果關(guān)聯(lián)銷售做得不夠好，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

第二種：付費(fèi)驅(qū)動型店鋪

這種店鋪一般以中高客單價為主，一般日銷價格和商品成本直接的利潤空間較高，這種店鋪運(yùn)營的核心邏輯就是：通過直通車、萬象臺等方式能在獲取較大流量的情況下，還能基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或者略微虧損，自然流量成交實(shí)現(xiàn)盈利。

優(yōu)勢：流量相對于低價模式，更可控，畢竟很大一部分流量來自于付費(fèi)，把控得好，利潤也還不錯。

劣勢：對于直通車投放有較高的要求；選品難度大，產(chǎn)品需要在有利潤的同時，還能實(shí)現(xiàn)較高轉(zhuǎn)化率（產(chǎn)品一般為控價價格的品牌產(chǎn)品）

第三種：老客戶類型店鋪

以上是我找的這種類型店鋪的一個鏈接流量細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，這種店鋪類型一般也以中高客單價為主，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)，很多針對B端用戶，比如賣硒鼓的，比如賣餐飲店用品和調(diào)料的；當(dāng)然也有C端用戶，比如女裝，那些做到300以上客單價的很大一部分是走的這條路。

優(yōu)勢：高客單、如果產(chǎn)品和服務(wù)客戶認(rèn)可，很有可能實(shí)現(xiàn)很高的復(fù)購率。

劣勢：如果是新店，前期投入成本較高。由于客單價較高，導(dǎo)致客戶下單的信任成本上升，在前期沒啥銷量的時候，一般轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行競品；同時這種產(chǎn)品一般搜索流量占比都很低，一般都是前期強(qiáng)行用付費(fèi)直接圈人群，在人群達(dá)到一定體量的時候，靠回購盈利；對于產(chǎn)品和服務(wù)有較高的要求，如果回購率達(dá)不到，容易造成較高比例的虧損。

這種類型的店鋪，必須對行業(yè)和人群有較深理解，知道哪些人群，什么產(chǎn)品容易形成高復(fù)購，如果不了解，千萬不要輕易嘗試。

除了以上三種店鋪，當(dāng)然還有其他類型的店鋪，比如靠直播的，靠短視頻的，靠站外引流的，但是不是主流，在這里就不進(jìn)行介紹了。