大家好，我是電商小布。

各位抖店商家，在開店之后最關(guān)注的一件事，不用說就是小店的出單問題了。

如何才能讓自己的產(chǎn)品出單呢？

當(dāng)然就是必須要有流量，有足夠多的流量，轉(zhuǎn)化出單的也會(huì)更多。

但是最近有小伙伴發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的流量沒問題，但是出單量卻與流量不成正比，轉(zhuǎn)化率很低。

這是怎么回事呢？

這種情況的發(fā)生，一般是有兩種原因的。

1、面向人群不夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品與顧客不匹配

2、人群沒有問題，但是產(chǎn)品沒有吸引到顧客購買

所以接下來，小布就根據(jù)這兩種原因，分享給大家該如何解決。

首先，怎么判斷人群是否準(zhǔn)確呢？

大家可以到自己的抖音小店后臺(tái)，打開電商羅盤【商品概況】，找到銷量比較高的幾件商品。

查看這些商品的【人群畫像】，將他們進(jìn)行對(duì)比，看是否是屬于一類的目標(biāo)對(duì)象。

如果對(duì)得上，那就說明人群是比較準(zhǔn)確的；如果對(duì)不上，那就說明人群不夠精準(zhǔn)。

一、人群精準(zhǔn)度不高怎么辦？

這個(gè)一般來說，就是自己店鋪的產(chǎn)品不夠垂直，店鋪的經(jīng)營(yíng)類目太多，導(dǎo)致面向的人群非常寬泛。

所以，我們要保證自己店鋪的產(chǎn)品類目在1-2個(gè)，不要太多，保證好產(chǎn)品的垂直度，這樣人群會(huì)更加精準(zhǔn)。

另外，檢查自己店鋪的產(chǎn)品信息，是否有標(biāo)題信息和產(chǎn)品不符合，進(jìn)行修改，添加產(chǎn)品的相關(guān)賣點(diǎn)詞和銷售熱詞，提高面向人群精準(zhǔn)度。

只要顧客有這方面的需求，我們將對(duì)應(yīng)的推送給他，轉(zhuǎn)化的概率還是很大的。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高怎么辦？

這個(gè)就要從產(chǎn)品上來找問題了，一定要做好優(yōu)化操作。

標(biāo)題優(yōu)化：盡量將標(biāo)題的30個(gè)字寫滿，多突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多添加一些產(chǎn)品的相關(guān)熱搜詞。

主圖優(yōu)化：圖片要做到清晰整潔，讓人能夠直觀的看到產(chǎn)品的外觀。

另外，可以在圖片上添加一些文字，與圖片做好呼應(yīng)，幫助顧客更深入的了解產(chǎn)品。

詳情頁優(yōu)化：詳情頁要做到圖文結(jié)合，實(shí)事求是的描述產(chǎn)品更加細(xì)致的功能和使用方法等。

如果有一些特殊的注意事項(xiàng)，一定要說清楚，這樣也能減少退貨率。

比如：鞋子尺碼偏大/小，適用于XX歲等等。

另外，還可以設(shè)置一些優(yōu)惠券等，來刺激顧客消費(fèi)，提高商品的轉(zhuǎn)化。

小伙伴在運(yùn)營(yíng)小店過程中出現(xiàn)問題是很正常的事情，只要找到了相應(yīng)的對(duì)策，就能夠很快的解決。

所以說，想要把小店做好，就一定要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。知道的越多，掌握的越多，運(yùn)營(yíng)小店才能越來越得心應(yīng)手！

好啦，今天關(guān)于抖音小店內(nèi)容分享就先到這里了~

我是小布，一個(gè)做無貨源6年的90后，目前專注于無貨源項(xiàng)目，自己經(jīng)營(yíng)70多家抖音小店，做的都是無貨源的模式。

公眾號(hào)，電商小布。