作者丨李杰

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

竹子是世界上生長(zhǎng)最快的植物，實(shí)際上在竹節(jié)層層生長(zhǎng)之前，竹子就將根系延伸了數(shù)百米，這也造就了竹子的另一個(gè)特性：堅(jiān)韌。

今年上半年，國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境跌宕起伏，各類(lèi)“黑天鵝”伴隨著“灰犀?！笔录覍野l(fā)生，加之疫情的反復(fù)沖擊，企業(yè)面臨著巨大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

廣告行業(yè)也是如此，券商研究報(bào)告顯示，今年上半年，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)及疫情影響，行業(yè)景氣度有所下滑，同時(shí)廣告營(yíng)銷(xiāo)、紅人新經(jīng)濟(jì)等業(yè)務(wù)開(kāi)展也受到較大影響，這對(duì)該板塊上市公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹煌潭鹊挠绊憽?/p>

企業(yè)當(dāng)如竹，面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境和各類(lèi)不確定風(fēng)險(xiǎn)，具有韌性的企業(yè)才能長(zhǎng)久生存發(fā)展，天下秀便是如此。

財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健 企業(yè)韌性十足

C端的用戶(hù)對(duì)于天下秀或許有些陌生，其是一家立足于紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為新媒體商業(yè)服務(wù)，最近一段時(shí)間其還開(kāi)展了紅人職業(yè)教育、虛擬生活社區(qū)、自媒體數(shù)字藏品等多項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

8月26日，天下秀披露了2022年半年報(bào)，在行業(yè)整體下行的情況下，天下秀的這份財(cái)報(bào)堪稱(chēng)穩(wěn)健，也體現(xiàn)出了企業(yè)的韌性。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年天下秀實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.88億元，與去年同期基本持平，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.69億元，同比下降20.1%。

在具體業(yè)務(wù)上，作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)的紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為19.62億元，占其總營(yíng)收的九成以上，WEIQ紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)商家客戶(hù)數(shù)達(dá)到18萬(wàn)，較2021年年底略增3%；累計(jì)注冊(cè)紅人數(shù)量達(dá)203.9萬(wàn)。

天下秀的韌性首先體現(xiàn)在營(yíng)收上。鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，今年二季度受疫情影響，天下秀華東和華北地區(qū)主要客戶(hù)復(fù)工延遲，原定的廣告投放節(jié)奏被打亂，部分地區(qū)的物流停止也影響了相關(guān)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，原有訂單推后、在手訂單實(shí)施和驗(yàn)收放緩，很大程度上影響了其業(yè)務(wù)的有序開(kāi)展。

在這種情況下，天下秀的營(yíng)收依然做到了基本上與去年同期持平，體現(xiàn)了其主營(yíng)業(yè)務(wù)依然具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在凈利潤(rùn)方面，盡管同比下滑了兩成，但其毛利率與去年同期基本保持一致，這意味著凈利潤(rùn)的下降并不代表天下秀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和話(huà)語(yǔ)權(quán)的削弱，而是成本的上升帶來(lái)的。成本則投入到了研發(fā)費(fèi)用和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入上，這部分的投入盡管縮減了今年上半年的利潤(rùn)空間，但其長(zhǎng)期價(jià)值將為未來(lái)體現(xiàn)。換言之，天下秀在財(cái)務(wù)狀況基本穩(wěn)健的情況下仍在積極開(kāi)拓，投資未來(lái)。

“短期利潤(rùn)的下滑并不能說(shuō)明什么，從現(xiàn)金流來(lái)看，其上半年現(xiàn)金流量?jī)纛~上漲接近97%，基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)整，可見(jiàn)其后續(xù)發(fā)展仍具有韌性，天下秀的中長(zhǎng)期成長(zhǎng)性依然可期。”行業(yè)觀(guān)察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

不確定的變化 確定的道路

寧在一思進(jìn)，莫在一思停。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，僅僅長(zhǎng)期保持穩(wěn)健遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，攻城拔寨才是長(zhǎng)久之道。

這也是天下秀一以貫之的戰(zhàn)略，天下秀成立于2009年，彼時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還停留在門(mén)戶(hù)時(shí)代，社交媒體價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)還并未被人看到，而在天下秀的創(chuàng)始人李檬看來(lái)，好的內(nèi)容和內(nèi)容創(chuàng)作者本身就是一個(gè)新貨架，天下秀要做的就是讓“貨品”與“貨架”匹配。

2010年起，天下秀先后開(kāi)發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)社交大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、第一個(gè)行業(yè)及社會(huì)化電商系統(tǒng)、WEIQ紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打造了基礎(chǔ)設(shè)施。

隨著Web2.0進(jìn)入到以微博、微信等平臺(tái)為依托的圖文時(shí)代，再到以抖音、B站等平臺(tái)為依托的短視頻和直播時(shí)代，紅人經(jīng)濟(jì)進(jìn)入爆發(fā)期，天下秀的紅人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施也在不斷完善。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，天下秀目前已經(jīng)構(gòu)建了以WEIQ紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及熱浪數(shù)據(jù)為主的紅人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、紅人價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)TOPKLOUT克勞銳、紅人IP賦能業(yè)務(wù)IMSOCIAL加速器組成的新媒體商業(yè)業(yè)務(wù)群；以紅人職業(yè)教育天下秀教育、紅人在線(xiàn)測(cè)評(píng)西五街APP、虛擬生活社區(qū)Honnverse虹宇宙、數(shù)字藏品交易平臺(tái)TopHolder頭號(hào)藏家組成的新場(chǎng)景生活業(yè)務(wù)群。

2018年，天下秀就已經(jīng)做到了社交營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)收入規(guī)模第一、市場(chǎng)占有率第一，2019年其推出的IMSOCIAL加速器更是成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)紅人成長(zhǎng)加速品牌，2020年，天下秀登陸資本市場(chǎng)，成為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。

不斷完善的基礎(chǔ)建設(shè)就是天下秀綿延百米的“根系”，讓天下秀在面對(duì)不確定性時(shí)向下扎根，向上生長(zhǎng)，根系還在不斷蔓延。今年上半年，天下秀的WEIQ平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)商家客戶(hù)數(shù)達(dá)到184949個(gè)，較2021年年底增長(zhǎng)5537個(gè)；累計(jì)注冊(cè)紅人數(shù)量達(dá)203.9萬(wàn)，其中專(zhuān)職或兼職從事紅人工作且能夠迅速響應(yīng)、具備成功接單能力的職業(yè)化紅人賬戶(hù)數(shù)達(dá)到65萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)紅人端的進(jìn)一步覆蓋。

“實(shí)際上天下秀一直在完善紅人經(jīng)濟(jì)的生態(tài)圈和基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)這些基礎(chǔ)設(shè)施其很好的溝通了供需兩端，一方面為內(nèi)容創(chuàng)作者打造了新的展示平臺(tái)和變現(xiàn)方式，另一方面其也為品牌方構(gòu)建了更加生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和模式，隨著Web3.0的到來(lái)，天下秀在元宇宙方向的探索也是生態(tài)圈打造的延續(xù)，在未來(lái)虛擬網(wǎng)絡(luò)紅人幫助品牌方營(yíng)銷(xiāo)或?qū)⒆優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)”前述分析人士表示。

提早布局 迎接Web3.0到來(lái)

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的成效已經(jīng)顯現(xiàn)，反映在財(cái)報(bào)上，今年上半年天下秀創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入為1.26億元，同比增長(zhǎng)36.1%?！皠?chuàng)新業(yè)務(wù)包括基于Web2.0的紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈以及基于Web3.0的虹宇宙、頭號(hào)藏家等，由于今年上半年公司在對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面持續(xù)投入，目前已經(jīng)反饋在收入增長(zhǎng)上。”天下秀向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

其中TopHolder「頭號(hào)藏家」是一款基于區(qū)塊鏈技術(shù)、面向社交平臺(tái)的自媒體數(shù)字藏品工具集，為用戶(hù)及社交媒體創(chuàng)作者提供社交化數(shù)字藏品生成、收藏、展示的一站式解決方案。Honnverse則是以Z時(shí)代的3D虛擬星球(P-LANET)為背景，為用戶(hù)構(gòu)建虛擬身份、虛擬形象、虛擬空間、虛擬道具，并通過(guò)區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)為用戶(hù)打造沉浸式虛擬社交體驗(yàn)。

實(shí)際上，天下秀的創(chuàng)新業(yè)務(wù)并不是為了“蹭熱點(diǎn)”的另起爐灶，而是在新趨勢(shì)下借用新技術(shù)對(duì)于紅人經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的延伸，紅人經(jīng)濟(jì)是天下秀的根基，落地的創(chuàng)新業(yè)務(wù)則是基于紅人經(jīng)濟(jì)一節(jié)一節(jié)長(zhǎng)出來(lái)的竹節(jié)。

從天下秀已經(jīng)落地的創(chuàng)新也可看出，“技術(shù)賦能創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”是其不變的內(nèi)核，以虹宇宙為例，其提供了一種全新的品牌空間和IP變現(xiàn)方式，虹宇宙平行現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景更加立體化和可視化。品牌IP的新型數(shù)字資產(chǎn)和價(jià)值載體；利用3D場(chǎng)景將品牌的核心價(jià)值與理念具象化展現(xiàn)；通過(guò)3D場(chǎng)景承載更多沉浸的互動(dòng)體驗(yàn)。

紅人經(jīng)濟(jì)是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道，商品與消費(fèi)者的精準(zhǔn)匹配，紅人將成為其中的節(jié)點(diǎn)，李檬曾表示，“未來(lái)紅人會(huì)成為一切商業(yè)的節(jié)點(diǎn)，也是驅(qū)動(dòng)新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)發(fā)展的重要生產(chǎn)力?！?/p>

艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2024年，中國(guó)紅人新經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到7.12萬(wàn)億元，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展和元宇宙概念的入局，或會(huì)為紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，在產(chǎn)業(yè)端，紅人新經(jīng)濟(jì)的流量?jī)r(jià)值將滲透到更多的To C產(chǎn)業(yè)；在紅人端，品牌在投放過(guò)程中將會(huì)更多向腰尾部紅人傾斜。

面向未來(lái)，天下秀已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。目前天下秀已經(jīng)形成了以虹宇宙開(kāi)放平臺(tái)為核心，跨區(qū)塊鏈底層技術(shù)、內(nèi)容平臺(tái)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、展示硬件等多層次布局的生態(tài)。面對(duì)新的機(jī)遇，天下秀依然穩(wěn)中求進(jìn)，李檬表示，“面對(duì)未來(lái)的不確定性及可能的挑戰(zhàn)，天下秀在保證主業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)保持對(duì)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索，更加重視公司的現(xiàn)金流儲(chǔ)備及使用效率，更加注重利潤(rùn)的穩(wěn)定和提升，使得公司有足夠的能力和核心技術(shù)來(lái)迎接Web3.0大發(fā)展的到來(lái)?！?/p>