Listing優(yōu)化主要是為了加強引流的效果，可以從分類節(jié)點設(shè)置、精準化搜索關(guān)鍵詞、提煉標題三方面來進行自查和基礎(chǔ)優(yōu)化。

一、設(shè)置正確的分類節(jié)點

分類節(jié)點（泛指葉節(jié)點）是用于對產(chǎn)品進行分類的終端節(jié)點，方便買家通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍，鎖定想要購買的產(chǎn)品。為準確引流，需要將分類選到葉節(jié)點（即最小分類）上。

賣家可通過在商品詳情頁查看商品路徑信息，確保分類節(jié)點設(shè)置是否正確：

如果前端顯示不正確，或沒有顯示，請自查商品分類節(jié)點是否存在以下問題：

• 輸入的是葉節(jié)點，而非分支節(jié)點

• 確保沒有缺失節(jié)點

二、設(shè)置有效的搜索關(guān)鍵詞

賣家在設(shè)定搜索關(guān)鍵詞的時候，分為找詞和埋詞兩步：

找詞：賣家在做關(guān)鍵詞設(shè)定時，其核心是鎖定消費者關(guān)注賣點。要盡可能多的參考站內(nèi)站外的各種相關(guān)信息，進行橫向比較、去重取精，以買家搜索習慣及思維來考慮，同時結(jié)合當下的熱點詞匯，優(yōu)化整合出買家搜索的高頻關(guān)鍵詞。

賣家可通過以下方式，在站內(nèi)站外兩個維度分別進行搜索關(guān)鍵詞的查找，之后再將所有商品相關(guān)的關(guān)鍵詞進行整合、優(yōu)化、設(shè)置：

• 通過搜集亞馬遜商城中同類商品的賣點文字描述和消費者評論中鎖定消費者關(guān)注的賣點

• 通過賣家平臺的廣告報告提煉高頻賣點

• 通過搜索引擎尋找目標站點當?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，進行關(guān)鍵詞排名查看

• 通過目標站點當?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站，查看搜索欄推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語

• 通過相關(guān)產(chǎn)品的海外測評博客或視頻，查看買家關(guān)注的商品賣點

三、提煉標題

商品標題首先要符合合規(guī)要求，有一定的基本規(guī)范及準則，并且在不同的語言頁面中，也會有相關(guān)的禁用詞規(guī)則。

1、通用規(guī)則：

• 如多件商品捆綁銷售，請在商品標題后面添加（pack of X）

• 請勿全部使用大寫字母

• 使用阿拉伯數(shù)字（“2”而不是“two”）

• 拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）

• 請勿使用符號，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ? |。

• 請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

• 請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”

• 請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

• 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

注意：亞馬遜對標題的具體字數(shù)要求，因站點和品類而異，詳情請在賣家平臺搜索各站點的“風格指南”。

當然，合規(guī)的商品標題只是商品正常上線的一個基本條件?？偨Y(jié)并遵循優(yōu)質(zhì)標題規(guī)律進行，針對性地進行標題優(yōu)化才有可能讓你的商品標題在商品列表中脫引而出。

2、優(yōu)質(zhì)標題三要素：

• 核心詞：1~3個關(guān)鍵詞；產(chǎn)品定位詞；消費者用來搜索產(chǎn)品的詞語

• 賣點：材質(zhì)/功能/場景等；和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語

• 易讀易懂：簡潔清晰格式分明；無詞語堆癿

3、優(yōu)質(zhì)標題建議：

• 建議使用標題格式

• 品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）

示例

ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakersfor Outdoor Activities

4、Listing標題寫作重點：

• 核心關(guān)鍵詞往前放，3-5個最佳

• 消費者關(guān)注的核心賣點一定要寫

• 遵守亞馬遜標題格式要求，控制字符，盡量精簡

• 善用標點和括號

• 無語法、拼寫錯誤，無中式表達

優(yōu)質(zhì)的標題，就像對人的第一印象，可以在商品列表中第一時間吸引買家關(guān)注，也有一定概率可以提升商品在搜索結(jié)果頁的排名，總結(jié)一下標題優(yōu)化規(guī)則。

以上3個要素的優(yōu)化方向，大家可以根據(jù)其中的各項標準及優(yōu)化原則，對照自己的Listing查缺補漏，提升Listing的基礎(chǔ)競爭力。

四、"會說話"的主圖

此外，在Listing的打造中，還有一個非常重要且醒目的元素，即主圖。買家大多是視覺動物，對于商品的最直觀的印象來自主圖，其質(zhì)量很大程度上影響了點擊率。打造一個“會說話”的主圖還起到將消費者從搜索結(jié)果一覽頁面引導(dǎo)至商品詳情頁面的重要作用。

恭喜你完成以上這些，你的Listing可能已經(jīng)達到80分～90分了！

但作為流量大戶的旺季促銷，顯然是賣家必爭之時，唯有盡善盡美，更能突破重圍，占領(lǐng)流量高地。