在生鮮配送企業(yè)的經(jīng)營過程中，想要獲得市場份額，除了產(chǎn)品的品質(zhì)得到客戶的認可外，還要利用一定的營銷方式去維系好客戶，否則同行也能提供出同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，那么客戶就會流失到其他同行。但營銷手段多種，市面上用的最多的就是價格營銷，是不是全部生鮮配送企業(yè)都適合用價格營銷，用價格營銷就能維系到客戶長期下單么？

價格營銷主要就是利用價格的方式來維系客戶，形式很多種，有直接用活動低價來維系客戶，還有利用階梯式的價格來逐步跟隨客戶的重復(fù)購買提供更大的優(yōu)惠等，以上的兩款區(qū)別主要就是一個是利用持續(xù)性的價格上升的方式來激發(fā)客戶不斷的購買，而直接活動低價就是一次性激發(fā)，雖然一時間可以獲得巨大的銷量，但是長期而來可能讓客戶的消費習慣發(fā)生改變，讓客戶覺得會有其他大優(yōu)惠，就等待后續(xù)的才開始消費，而且消費次數(shù)也很局限，很難給予企業(yè)的長期持續(xù)的下單。

兩種都是價格營銷，但產(chǎn)生的效果卻不一樣，那么價格營銷是否應(yīng)該去使用呢？其實更多的話可以根據(jù)客戶的情況來分析，如果不是長期的優(yōu)質(zhì)客戶的話，可以是運營低價營銷的方式來使得客戶一次性的購買，如果是長期需要大量復(fù)購的客戶，運用低價營銷形式就盈利空間很低，不利于企業(yè)的正常運營，如果讓客戶享受過一次低價之后后續(xù)如果提價也引起客戶的不滿意或者覺得客戶不被重視，后期如果有其他代替選項可能就會被取之代替了，因此運營持續(xù)復(fù)購的方式來維系客戶的購買行為會是最好的，效果也是最大的。

結(jié)語：價格營銷用于維系客戶具體的話還是得看運用的形式，不同的方式導(dǎo)致的結(jié)果也會不一樣的，分析客戶人群特性，然后根據(jù)對應(yīng)合適的價格營銷用以維系就能把價格營銷的效果放大最大