最近整個(gè)跨境電商圈最頭疼的莫過于物流了，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)暴漲200%-300%，集裝箱卡車司機(jī)“搶箱爭(zhēng)奪戰(zhàn)”開啟，簡(jiǎn)直是一箱難求。甚至部分貨代表示，1月20號(hào)之后會(huì)停止美國(guó)航線，要發(fā)貨的現(xiàn)在必須要去抓緊。

于是乎大家就看到了熟悉的集裝箱卡車司機(jī)的“搶箱爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，甚至一度搶上了跨境電商圈的頭條。通過這一點(diǎn)也給很多的亞馬遜賣家上了一堂課，旺季的庫存布局、推廣布局，一定要提前，提前，再提前。

千萬不要非得卡在實(shí)在不行的情況下，再急急忙忙的去補(bǔ)貨，那你要面對(duì)的也許就是千軍萬馬過獨(dú)木橋的悲慘境地，不知道猴年馬月才能夠排得上你的貨??！

面對(duì)慘烈的外部環(huán)境，如何在項(xiàng)目布局以及物流發(fā)貨上有所調(diào)整，大家可以看下篇文章：敏哥：國(guó)外疫情肆虐，物流費(fèi)用暴漲，被逼到墻角的亞馬遜賣家該如何自救呢？

旺季的備貨其實(shí)我們自己團(tuán)隊(duì)早在七八月份的時(shí)候就開始準(zhǔn)備了，所有供應(yīng)商的溝通銜接、備貨數(shù)量、包括海外倉的布局調(diào)配，基本卡在旺季來臨之前都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

其實(shí)大家做任何的事情都要有提前布局的意識(shí)，無論是鏈接的推廣，或者是項(xiàng)目的推進(jìn)，包括鏈接的備貨發(fā)貨，不要等到來不及了才開始準(zhǔn)備，這是大多數(shù)人的思維，你如果跟其他普通賣家想的是一樣的，那代表你就要跟一堆的普通賣家去搶奪倉位，那你覺得你能夠成為前20%嗎？

對(duì)于像我們這種已經(jīng)提前上岸的賣家來說，想著有時(shí)間繼續(xù)在運(yùn)營(yíng)端的一些細(xì)節(jié)上去打磨了。最近對(duì)于亞馬遜的廣告體系還是有一些新的感悟，也是希望能夠跟大家分享自己對(duì)于亞馬遜廣告體系漏洞的一些小心得。

其實(shí)這些所謂的漏洞并不是等同于所謂的黑科技，所謂的鉆平臺(tái)的空子，而是我們通過自己團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)測(cè)試，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的，通過廣告策略上的一些小調(diào)整，能夠讓賣家的利益實(shí)現(xiàn)最大化的小技巧。

技巧一：亞馬遜廣告預(yù)算卡控漏洞

其實(shí)一般的賣家在做亞馬遜廣告的時(shí)候，對(duì)于廣告預(yù)算上的分配大多數(shù)都是憑感覺，或者是看心情，或者是精打細(xì)算的舍不得給預(yù)算。

在日常的廣告運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，亞馬遜官方的建議其實(shí)是不要讓廣告反反復(fù)復(fù)的暫停，否則是會(huì)影響到廣告的權(quán)重的！

通過測(cè)試下來，確實(shí)如此。如果一個(gè)campaign反反復(fù)復(fù)的一直暫停開啟，暫停開啟，你是非常難讓系統(tǒng)給你匹配流量和數(shù)據(jù)的，你的廣告也是非常難跑出有效的數(shù)據(jù)的！

所以對(duì)于那些算的很精細(xì)的賣家，其實(shí)是完全沒有必要的。有一小部分亞馬遜賣家的思維方式是：我要給預(yù)算給的極低，比如10美金的預(yù)算就是10美金，多1美分都不行，廣告停了就停了！

記住廣告為什么對(duì)于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說非常的難，非常的難掌控，就是在于數(shù)據(jù)的不確定性，因此靈活多變的運(yùn)營(yíng)思路和及時(shí)調(diào)整的運(yùn)營(yíng)思維，才是一名優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要具備的條件啊！

所以，廣告的預(yù)算不要死板，要靈活的根據(jù)鏈接的具體的狀況及時(shí)的去做調(diào)整。

除此之外，我們其實(shí)是可以利用亞馬遜廣告體系中的一個(gè)小漏洞的，這個(gè)漏洞就是我們?cè)谌粘５呐軘?shù)據(jù)的過程中，可以讓我們的廣告的預(yù)算提前跑完。

比如說你正常是給到一個(gè)廣告活動(dòng)20美金的預(yù)算，正常是要一天能夠跑完的，這個(gè)時(shí)候你可以試著把預(yù)算壓的稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，比如說18美金這個(gè)預(yù)算段就可以去做一個(gè)test。

如果說18美金的test不是很ok的話，那么可以繼續(xù)壓低一些預(yù)算，比如說給到15美金左右的一個(gè)預(yù)算，提前1-2個(gè)小時(shí)把預(yù)算跑完。

這么干的目的到底是什么呢？其實(shí)就是給平臺(tái)一個(gè)錯(cuò)覺，覺得這個(gè)campaign每天是能夠提前把廣告預(yù)算花完的，一般對(duì)于這類的campaign平臺(tái)會(huì)有一個(gè)熱門的判定。

后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的campaign有機(jī)會(huì)是能夠得到平臺(tái)更多的流量?jī)A斜與權(quán)重加持的。這個(gè)漏洞的準(zhǔn)確性大家其實(shí)不用懷疑的，是經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的多次的test得到的結(jié)論的。

當(dāng)然看到這里有老鐵可能會(huì)問，這個(gè)不是跟你上面講的廣告活動(dòng)不要持續(xù)的暫停斷開，好像是有一些矛盾的嗎？

其實(shí)不然，上面的不要斷開我指的是不要連續(xù)的斷，比如你的campaign在一天的時(shí)間內(nèi)，連續(xù)斷個(gè)好幾次，這種情況是非常影響廣告的權(quán)重的。

而我講的廣告的漏洞，其實(shí)是一天的時(shí)間內(nèi)，正常跑數(shù)據(jù)，直到要結(jié)束前的1小時(shí)左右，廣告的預(yù)算提前的跑完了。

這兩者其實(shí)是有本質(zhì)的區(qū)別的，大家可以用心去感受下！

技巧二：低預(yù)算低競(jìng)價(jià)，蹭流量戰(zhàn)術(shù)

其實(shí)這也是整個(gè)亞馬遜廣告體系的一個(gè)小漏洞，我們?cè)谌粘５倪\(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候我們廣告無論你的預(yù)算給的有多低，或者你的競(jìng)價(jià)給的很低，只要你的campaign的狀態(tài)是完全正常的，那么后續(xù)我們?cè)谡Ｅ軓V告的過程中啊，總會(huì)多少能夠跑出一些曝光或者是點(diǎn)擊出來。

這其實(shí)本身也是因?yàn)閬嗰R遜整個(gè)廣告體系或者廣告部分，有盈利的指標(biāo)以及要求所導(dǎo)致的。

我們恰巧可以利用好這個(gè)小漏洞，通過低價(jià)運(yùn)營(yíng)的方式去蹭到一些流量，這個(gè)時(shí)候我們要付出的流量的成本其實(shí)是極低的。

比如說那些基本沒有什么庫存的sku啊，或者已經(jīng)準(zhǔn)備清貨放棄推廣的sku，抑或是一些廣告成本太高，燒不起廣告的產(chǎn)品，我們都可以踩用類似的方式去蹭平臺(tái)的流量。

畢竟這樣的廣告出單的成本幾乎可以說是0了，但是友情提醒大家，對(duì)于正常運(yùn)營(yíng)推廣的鏈接來說，這種玩兒法慎重使用，不要到時(shí)候反而影響到了自己正常的鏈接推廣節(jié)奏。

其實(shí)運(yùn)營(yíng)是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，運(yùn)營(yíng)不是1+1=2，而是需要根據(jù)多種多樣遇到的不同情況，遇到問題，解決問題。別人分享的經(jīng)驗(yàn)和技巧，千萬不要直接拿來就用，不要做拿來主義。

一些技巧或者漏洞你在用之前，要學(xué)會(huì)做一個(gè)客觀的分析，這種玩兒法到底適不適合我現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)推廣呢？或者我應(yīng)該怎樣調(diào)整之后，才能讓這種玩兒法適應(yīng)。

絕大多數(shù)人之所以做不好運(yùn)營(yíng)，歸根到底缺的就是一種主動(dòng)思考的意識(shí)，習(xí)慣了被動(dòng)等待或者一遇到問題自己不思考，直接就主動(dòng)張口問別人的人，一般是很難把運(yùn)營(yíng)給玩兒好的。

技巧三：亞馬遜廣告預(yù)算節(jié)奏點(diǎn)把控小技巧

最后要給大家分享的就是亞馬遜廣告預(yù)算節(jié)奏把控的小技巧。其實(shí)我們?cè)谕菩缕返臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候你的廣告的流量以及你的鏈接的流量會(huì)隨著你運(yùn)營(yíng)推廣的進(jìn)度逐漸的加深，流量會(huì)逐漸的增長(zhǎng)。

這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)對(duì)預(yù)算進(jìn)行卡控，不要一次性的給過多的預(yù)算，緩慢逐步的往上加，始終讓廣告的系統(tǒng)保持在一個(gè)“饑渴”的狀態(tài)，這種方法同樣也是會(huì)觸發(fā)平臺(tái)對(duì)于campaign的流量?jī)A斜以及流量扶持的。

千萬不要小瞧運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的這些小細(xì)節(jié)以及小技巧，往往最后你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真正拉開差距的就是這些平時(shí)你注意到的，其他人沒有注意到的小漏洞。

這個(gè)時(shí)候有粉絲可能會(huì)問了，敏哥，你能不能講的再細(xì)一點(diǎn)，能不能告訴我什么時(shí)候應(yīng)該放？怎么放？放多少預(yù)算？

其實(shí)我已經(jīng)把最核心的點(diǎn)講出來了，剩余的是需要你自己在實(shí)戰(zhàn)中找感覺的，而不是等著別人嚼碎了喂給你吃，這個(gè)你即使吃下去了，你也是不香的，你自身的運(yùn)營(yíng)能力也是得不到提高的！

還是那句話：千萬不要做拿來主義！習(xí)慣了做拿來主義的人是干不好運(yùn)營(yíng)的這件事兒的！

OK，本篇有關(guān)亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)中的一些小漏洞以及小技巧就簡(jiǎn)單給大家分享到這里！學(xué)習(xí)無止境，鉆研無止境，不斷的拓寬自己的能力，不斷的接觸最新的事物，這個(gè)是所有的跨境電商人都應(yīng)該努力堅(jiān)持去做的事情！加油！