同一個廣告組中，建議投放多少個關鍵詞呢？

同一廣告組下我們建議投放的關鍵詞至多不超過50個。

1.如關鍵詞設置過少（且前期無法用數(shù)據(jù)佐證其精準引流效果時），有可能導致廣告曝光量較低；

2.如關鍵詞設置過多，則可能由于部分詞不夠精準而帶來無效點擊，浪費廣告費用。同時，關鍵詞過多還可能導致廣告預算分配不均，比如個別大詞花費了大量預算，而造成其他詞沒有充足預算難以得到曝光，從而導致廣告數(shù)據(jù)不足夠，影響下一步優(yōu)化關鍵詞的判斷。

自動廣告跑出來全是ASIN是怎么回事？

商品推廣的自動廣告有四種類型可供廣告主選擇，其中“緊密匹配”“寬泛匹配”是亞馬遜基于消費者的搜索詞的相關度來匹配廣告展示，而“同類商品”“關聯(lián)商品”則是基于消費者瀏覽的商品相關度來匹配廣告展示。針對問題中描述的情形：

原因1 是否您為不同匹配方式所設置的競價不同，或競價偏低？

建議：適當提高“緊密”“寬泛”兩種匹配方式的競價，從而得到更多的關鍵詞數(shù)據(jù)。

原因2 是否您的商品詳情頁（listing）不足以讓亞馬遜準確識別產品屬性？

建議：立刻優(yōu)化listing，包括標題、五點描述、后臺搜索詞（ST）等。

這些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口？

建議：回到亞馬遜前臺復查它們是否與您的產品高度相關，并結合廣告報告中點擊與轉化數(shù)據(jù)，為高績效的同類ASIN、關聯(lián)ASIN開啟手動商品投放廣告，利用好這一流量來源。

我的廣告活動持續(xù)有曝光，但點擊率很低，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？

當廣告成功展示后，影響點擊率的因素可能有以下這些：

廣告所展示的商品主圖、標題、價格、星級、評論數(shù)都可能影響消費者是否點擊。

因此我們建議復查這些元素是否吸引人，如提升圖片的質感、將產品最核心的優(yōu)勢屬性提至標題靠前的位置、配合促銷等優(yōu)化價格元素。

廣告展示的位置。

如果您的廣告展示位置太靠后，或展示在強勢競品的周圍，都有可能導致點擊率偏低。建議您回到前臺確認并記錄展示位，如符合上述情況，則可通過調整競價（包括基于廣告位加價，如為點擊率較高的首頁首位加價）的方式來優(yōu)化廣告展示位。

關鍵詞的精準度。

如您所銷售的商品為羊絨材質的男士毛衣，您通過投放“男士毛衣”這一大詞獲得了曝光，但是消費者可能希望購買的是腈綸毛衣，因此并不會點擊您的羊絨材質毛衣。此時建議您投放更為精準的長尾詞，同時對那些長期有曝光卻不帶來點擊的詞及時進行否定，從而提升有效點擊。

大詞點擊量高，在整個廣告組里也是出單最多，但是ACOS很高，這種情況要怎么辦呢?

我們常說的“大詞”指的是搜索量較大的一類產品的核心詞。在投放大詞的廣告活動中取得高點擊，高轉化是較為理想的效果，當然同時由于大詞的競爭激烈，單次點擊成本 (CPC) 通常較高，因此廣告的花費隨之升高，從而帶來較高的ACOS。

ACOS=（廣告花費÷廣告收入）x100

判斷ACOS的高或低，是相對產品的利潤率而言的，并不參考某個絕對的數(shù)值。如果您的ACOS低于您的利潤率，那么也意味著廣告正在盈利。隨著在大詞下的出單量持續(xù)增加，對于該詞的搜索下的自然排名也有提升作用哦！

如果您的ACOS持平或高于利潤率，我們結合ACOS的計算公式，建議您還可以從以下兩個方面去優(yōu)化：

1.著力提升每一次轉化所帶來的訂單收入，也是我們常說的“客單價”。短期來看，比如通過免費的虛擬捆綁工具，將不同商品進行搭配后，設置套餐價或組合折扣等，為每一次詳情頁瀏覽增加“捆綁銷售”機會。長期來看，品牌和口碑的打造有利于提升溢價能力，創(chuàng)造漲價的空間。

2.繼續(xù)優(yōu)化轉化率。出單量與轉化率并不等同，您的轉化率可能還有提高空間。比如通過將自己店鋪內相似/關聯(lián)商品投放在自己詳情頁上的其他位置，打造流量閉環(huán)，最大程度減少流量跳出。

在品牌推廣視頻廣告里，比如投放的詞是A+B，但是廣泛匹配出來的客戶搜索詞可能是A+C或者B+D，有沒有什么辦法讓匹配出來的詞同時包含A和B呢？

在品牌推廣廣告活動中，當為關鍵詞使用廣泛匹配類型時，與該關鍵詞意思相似的同義詞等也會被匹配，從而為您吸引更多可能對商品感興趣的消費者。例如，當使用廣泛匹配投放關鍵詞“shoes”時，同義詞“footwear”也會在匹配范圍內。但如果您希望限制某些關鍵詞的搜索結果，可以考慮使用限制符功能，即在關鍵詞A和B前面添加“+”限制符，可以規(guī)定匹配必須包括該關鍵詞的搜索結果。

旺季促銷期間開了品牌推廣，官方說可以添加促銷相關的信息，但是開case回復是不合規(guī)的，想了解一下具體的規(guī)則?

明確品牌推廣的內容接受政策后，我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌推廣中允許提及有效促銷或優(yōu)惠活動，但不能提及具體的價格信息，并且廣告投放的時長應與促銷或優(yōu)惠活動時長保持一致。

旺季后期我想嘗試把商品再展示給最近看過我廣告的買家，什么樣廣告和ASIN更適合呢？

展示型推廣的“再營銷瀏覽”定向策略，可以幫助您針對瀏覽過您商品或 類似商品的受眾展示廣告。

我們建議您優(yōu)先選擇在過去一段時間內贏得 了最多詳情頁瀏覽的ASIN，因為查看過商品詳情頁面的人越多，可以向其展示廣告的受眾就越廣。

您可以在賣家平臺的“業(yè)務報告”中， 找到“按ASIN”下“詳情頁面銷售和流量”報告，查看“頁面瀏覽量”，選擇合適的商品。

當然，建議您同時參考該ASIN的轉化率，高于店鋪平均轉化率的ASIN更有可能帶來轉化。

我的產品目前評價10個左右，競爭對手20多個評價，但我的價格比它低，在它的ASIN下出過單，可以定向投它廣告嗎？

這位賣家提到了有過競品ASIN之下出單的情況，但我們建議您要進一步查看這一結果背后的數(shù)據(jù)量是否足夠。如果在僅有少量點擊（以平均轉化率5%為例，低于20次點擊則可視作數(shù)據(jù)量偏少）情況下，出單可能有偶然性。如果在足夠的點擊數(shù)下出單，并通過前臺復查這一ASIN與您推廣商品的相關度足夠，建議您可以將這一競品作為ASIN定投的目標。

您可以通過：

??商品推廣—商品投放—各個商品；

??品牌推廣—商品投放—各個商品；

??展示型推廣—內容相關投放—各個商品

三種路徑都可以開啟您的廣告。三種廣告產品所展示的位置有所不同，我們建議您針對能帶來高轉化的競品ASIN，結合使用多種廣告產品，更好地實現(xiàn)“進攻”效果。

如果有競爭對手惡意點擊我的廣告怎么辦？

亞馬遜可以識別和監(jiān)測到無效流量（無效展示量和無效點擊量），它們包括潛在的欺詐性、非人為流量和其他非法流量，競爭對手惡意點擊也屬于無效點擊量。賣家可在亞馬遜廣告平臺的廣告報表中查看“總流量和無效流量”報告（如下圖所示），獲取詳情。亞馬遜只對有效流量收取費用，在廣告主支付相關費用之前，系統(tǒng)將濾除已識別的無效流量數(shù)據(jù)。

此外，我們還有兩個小建議：

1.亞馬遜對流量數(shù)據(jù)進行長達30天的監(jiān)控。如果你希望得到更加精準的數(shù)據(jù)，建議把報告下載時間延后30天。一旦檢測到無效流量，系統(tǒng)會主動且自動將無效活動數(shù)據(jù)，從賬單發(fā)票和面向廣告主的報告中刪除；

2.對于仍然異常的數(shù)據(jù)，您可通過開Case聯(lián)系亞馬遜支持團隊進行手動調查。

為什么會出現(xiàn)廣告點擊數(shù)大于業(yè)務報告訪問數(shù)的情況？

首先要明確這里提及的兩個指標的出處以及定義：

出自業(yè)務報告的【買家訪問次數(shù)】：買家在24小時內對您的亞馬遜商品詳情頁面的訪問次數(shù) (Sessions)。出自亞馬遜廣告報告的【廣告點擊數(shù)】：買家在您的廣告曝光后產生的點擊次數(shù)(Clicks)。

如果一個買家一天內產生了多次【廣告點擊數(shù)】進入你的同一個詳情頁，即帶來了多個頁面瀏覽，但計作一次【買家訪問次數(shù)】。