自動廣告競價的變動影響廣告的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。提高或降低自動廣告的競價，會影響到自動廣告的展現(xiàn)詞與展現(xiàn)詞的不同位置。提高----觸發(fā)更貴的詞，更大的詞，及更靠前的位置。降低----觸發(fā)便宜的詞，較長尾的詞，排名靠后的位置。自動廣告能調(diào)整的地方：預(yù)算、競價（廣告位、競價策略、廣告組競價）和否定。

1、自動廣告的優(yōu)缺點(diǎn)：

（1）優(yōu)點(diǎn)：大量曝光，廣告關(guān)聯(lián)位；用于挖詞，探索未知詞；簡單方便，自動駕駛

（2）缺點(diǎn)：難以控制，關(guān)鍵詞太多無法控制

2、固定預(yù)算下的CPC、Bid與展現(xiàn)量：當(dāng)Bid太低時無展現(xiàn)，Bid剛剛好時剛好全天曝光，當(dāng)Bid太高時展現(xiàn)時間短。

（1）第一階段：低競價，低位置，低曝光；

（2）第二階段：高競價，高位置，全天候，高曝光；

（3）第三階段：高競價，高位置，快消耗，低曝光；

3、自動廣告搜索詞曝光情況

（1）出價太高：展現(xiàn)大詞，高位置，預(yù)算很快花完

（2）出價太低：展現(xiàn)長尾詞，低位置，曝光不足

4、自動廣告優(yōu)化方向——曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、否定、ACOS

（1）曝光——正常曝光區(qū)間是2000+，單量倒推：單量=曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率。

A、競價——直接影響搜索詞與廣告曝光位置（調(diào)高競價增加展現(xiàn)的搜索詞與廣告曝光位置提前；調(diào)低競價則相反。出價高：增加展現(xiàn)的搜索詞，可能出現(xiàn)非核心詞，且快速花完。出價低：展現(xiàn)的詞較少，位置較低，低曝光，不容易觸發(fā)關(guān)鍵詞）

B、預(yù)算——與競價一起，直接影響廣告展示的時間

C、策略——新品直接開啟僅降低，提高或降低策略

D、類目——系統(tǒng)識別產(chǎn)品定位不準(zhǔn)

E、標(biāo)題——模糊不清的標(biāo)題，自動識別不對

F、權(quán)重——斷貨，廣告歷史表現(xiàn)·不行，判定為不好產(chǎn)品

（2）點(diǎn)擊率——點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光*100%，<0.3%---不合格，需優(yōu)化；0.3-0.6%---合格；>0.6%---優(yōu)秀

點(diǎn)擊率的影響：主圖，標(biāo)題，星級，價格等等，之外的純廣告原因——廣告位影響。通常情況下：TOP 點(diǎn)擊率最高，商品頁面最低，搜索其他位置正常。僅能在搜索結(jié)果頂部與商品頁面競價加倍。

點(diǎn)擊——定位組影響，某個定位組拉低整體點(diǎn)擊率：提高或降低改定位組的競價，甚至直接關(guān)閉。通常情況下：

A、主要跑緊密匹配---建議出價最高

B、寬泛匹配----競價低于緊密匹配

C、同類商品----競價低于緊密匹配---商品需要多對比的可開

D、關(guān)聯(lián)商品----競價低于緊密匹配---商品多配件/搭配使用的

點(diǎn)擊——關(guān)鍵詞影響，當(dāng)單個關(guān)鍵詞占據(jù)大量曝光，但點(diǎn)擊率差，如：Hair accessories，要進(jìn)行否定。新品要每天查看點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，不相關(guān)否定。

（3）轉(zhuǎn)化率——轉(zhuǎn)化率=訂單/點(diǎn)擊次數(shù)，正常轉(zhuǎn)化率區(qū)間：

A、剛需產(chǎn)品：<10%不合格；10-20%合格；>20%優(yōu)秀

B、非剛需產(chǎn)品：<2%不合格；3-5%合格；>5%優(yōu)秀

轉(zhuǎn)化率的影響：主圖，標(biāo)題，星級，價格(廣告基礎(chǔ)課中的因素）等等，之外的純廣告原因——廣告位影響。通常情況下：

A、首頁或者商品頁面表現(xiàn)好：增加一定的百分比，使其更多曝光與點(diǎn)擊

B、其余位置表現(xiàn)好，則無法操作----其余位置由基礎(chǔ)競價把控

（4）否定——關(guān)鍵詞否定

否定依據(jù)：

A、搜索詞與產(chǎn)品不相關(guān)

B、效果差---點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化過低---數(shù)據(jù)支持：20次點(diǎn)擊

如何否定：

A、每日查看搜索詞變化-----調(diào)整后的變化----否不相關(guān)詞

B、7/15/30天累計(jì)變化-----否效果差的詞匯

（5）ACOS——ACOS=花費(fèi)/銷售*100%

A、ACOS高低基本判定條件：

Acos大于毛利率，廣告則為虧損

Acos小于毛利率，廣告則為盈利

B、ACOS優(yōu)化方向——提高轉(zhuǎn)化率、降低CPC、提高客單價

自動、廣泛、匹配模式盡量不要用降Bid來嘗試降低ACOS，小幅度降低可以0.01-0.05幅度。

5、廣告優(yōu)化原則——凡是有的，給他更多；凡是沒有的，將他擁有的也奪過來。

（1）多廣告活動，預(yù)算傾斜

（2）多定位組/關(guān)鍵詞，競價傾斜

（3）表現(xiàn)極差的，直接關(guān)閉廣告活動、廣告組、定位組、關(guān)鍵詞

（4）廣告位置傾斜/競價策略選擇

（5）極致的否定優(yōu)化（自動與廣泛）

6、廣告優(yōu)化誤區(qū)

（1）急于求成（反派死于話多，廣告死于手癢）

（2）沒有耐心（子彈射出去還要飛行時間，你調(diào)了廣告就要立馬出現(xiàn)效果；某一天廣告不出單，就覺得廣告有問題（廣告導(dǎo)入流量））

（3）迷途不知返（廣告表現(xiàn)極差，不反思listing問題）

（4）不敢嘗試（廣告的操作很基礎(chǔ)，多嘗試自己的想法）