近些年來，越來越多的中重度游戲開始引入激勵(lì)視頻廣告，探索除了應(yīng)用內(nèi)購買以外的另一條獲取收入的道路，很多游戲在這條探索的道路上都取得了不錯(cuò)的效果。在日前Facebook Audience Network舉行的出海變現(xiàn)加速站線上課程中，來自九鼎無雙游戲發(fā)行負(fù)責(zé)人陳姚子欽（Candy），為大家分享了《Art of War:Legion》的商業(yè)化分析，講述他們的商業(yè)化設(shè)計(jì)和思考邏輯。以下為視頻回放和文字概述：

游戲概覽

《Art of War: Legion》于2019年9月29日上線，這款產(chǎn)品目前在全球超3000萬次下載，目標(biāo)市場是美國，加拿大，英國，日本這些成熟市場，采用廣告加內(nèi)購的混合變現(xiàn)模式。

商業(yè)化設(shè)計(jì)構(gòu)思：

一切游戲商業(yè)化的核心考量就是用戶，《Art of War: Legion》主要從用戶畫像，用戶需求，用戶反饋三個(gè)角度來考量自己的商業(yè)化路徑。

根據(jù)用戶的反饋和數(shù)據(jù)，我們把自己游戲的主要用戶分為四類：

付費(fèi)中R：

游戲目的：挑戰(zhàn)榮譽(yù)，團(tuán)體對抗。

付費(fèi)小R：

游戲目的：養(yǎng)成收集，打造特色陣容。

可能付費(fèi)用戶小白+：

游戲目的：追求多樣玩法和內(nèi)容。

非付費(fèi)用戶小白：

游戲目的：打發(fā)時(shí)間。

我們游戲中有兩個(gè)核心行為：排兵布陣和對戰(zhàn)。

根據(jù)用戶的結(jié)構(gòu)和這兩個(gè)核心游戲行為，得出游戲中兩處商業(yè)化重點(diǎn)：

1)?如何獲得更高的戰(zhàn)力值？如何更快地獲得更高的戰(zhàn)力值？

2)?如何獲得更多的排行獎(jiǎng)杯數(shù)？如何更快地獲得更多的排行獎(jiǎng)杯數(shù)？

在進(jìn)行收入設(shè)計(jì)的時(shí)候不是商業(yè)化場景越多越好，也不要過于依靠過去的經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行商業(yè)化設(shè)計(jì)的時(shí)候，要更多關(guān)注的是數(shù)據(jù)和用戶反饋。

首先利用Facebook投放平臺，保持穩(wěn)定持續(xù)的買量供給得出相對客觀的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行A/B測試。

其次要跟用戶保持緊密的聯(lián)系，對于新的場景或功能點(diǎn)，實(shí)時(shí)關(guān)注用戶對其反饋意見，收集用戶體驗(yàn)的意見進(jìn)行判斷。在我們最初設(shè)計(jì)廣告場景過程中，我們也經(jīng)常和Facebook Audience Network變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的小伙伴交流，他們也給了我們很多建議和幫助。

具體商業(yè)化場景：

以下為，我們的具體商業(yè)化場景：

激勵(lì)視頻：

場景一：

設(shè)計(jì)目的：

激勵(lì)用戶獲得更多金幣，從而可以更快地抽取士兵，進(jìn)行升級，提升陣容的戰(zhàn)力值。

取得結(jié)果：

每天76%用戶會點(diǎn)擊此處激勵(lì)視頻。

場景二：

設(shè)計(jì)目的：

激勵(lì)用戶每天獲得3次免費(fèi)金幣，從而可以更快地抽取士兵，進(jìn)行升級，提升陣容的戰(zhàn)力值。

取得結(jié)果：

每天在線43%用戶會點(diǎn)擊此處激勵(lì)視頻3次。

場景三：

設(shè)計(jì)目的：?

縮短用戶開士兵/英雄寶箱時(shí)間，從而可以更快地獲得士兵/英雄，進(jìn)行升級，提升陣容的戰(zhàn)力值。

取得結(jié)果：

每天在線25%用戶會點(diǎn)擊此處激勵(lì)視頻。

去除的場景：

經(jīng)過用戶數(shù)據(jù)的反饋，我們也曾經(jīng)取消過兩個(gè)效果不太好激勵(lì)視頻廣告位。

第一，主屏幕左側(cè)單獨(dú)電視機(jī)播放ICON，每隔一段時(shí)間可以通過觀看視頻領(lǐng)取金幣獎(jiǎng)勵(lì)。

取消原因：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，用戶在主屏幕停留時(shí)間短，點(diǎn)擊次數(shù)少。

第二，通過觀看視頻可以獲得戰(zhàn)斗過程中2倍速體驗(yàn)。

取消原因：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，戰(zhàn)斗倍速為定制化需求，非大眾用戶強(qiáng)需求，點(diǎn)擊次數(shù)少。

游戲內(nèi)購：

場景一：

場景屬性：

運(yùn)營活動(dòng)-轉(zhuǎn)盤

設(shè)計(jì)目的：

用戶消耗鉆石抽取新英雄或英雄碎片，擴(kuò)大英雄陣容，提升戰(zhàn)力值。

取得結(jié)果：

用戶在轉(zhuǎn)盤過程中鉆石不足時(shí)，產(chǎn)生付費(fèi)沖動(dòng)，平均每天在線21%用戶經(jīng)由轉(zhuǎn)盤活動(dòng)點(diǎn)擊付費(fèi)界面。

場景二：

場景屬性：

首頁常駐-首充-英雄

設(shè)計(jì)目的：

用戶通過任意首次支付獲得傳奇英雄，點(diǎn)擊購買后跳轉(zhuǎn)至商店頁，以擴(kuò)大英雄陣容，提升戰(zhàn)力值。

取得結(jié)果：

平均每天72%點(diǎn)擊首充得英雄界面。

場景三：

場景屬性：

商店頁常駐-新手禮包

設(shè)計(jì)目的：

通過高折扣綜合禮包形式，引導(dǎo)新用戶沖動(dòng)付費(fèi)獲取資源，使用戶進(jìn)行更快速升級，提升戰(zhàn)力值。

取得結(jié)果：

平均每天47%點(diǎn)擊首充新手禮包界面。

場景四：

場景屬性：

PVP排名-進(jìn)階令牌

設(shè)計(jì)目的：

通過購買進(jìn)階令牌提高對戰(zhàn)次數(shù)，獲得更多資源，在PVP對戰(zhàn)中獲得更多獎(jiǎng)杯數(shù)。

取得結(jié)果：

平均每天32%用戶點(diǎn)擊進(jìn)階令牌付費(fèi)界面。

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