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作者：Chen

1月，多家擁有幾十萬粉絲的三坑原創(chuàng)店鋪宣布閉店。

在店鋪促銷和清倉中，也出現了一些接替老店的新品，銷量可觀，漢服單品月銷3千多件，部分JK制服月銷量1萬多件，此外還有多款Lolita月銷破千。

年關將近，各家品牌表現如何，以下是1月淘寶中“三坑”店鋪和商品數據情況的總結。（特別注明，本文出現的店鋪和公司，均圍繞淘寶店鋪展示數據進行排列和總結，原創(chuàng)、正版、版權糾紛等不在討論范圍之內。）

1月，三坑賣得怎樣？

進入古韻漢服熱賣榜的店鋪共有20家，其中7家發(fā)貨地位于浙江省，4家位于四川成都、3家位于廣東廣州、2家位于山東菏澤。

從銷售數據上看，十三余淘寶店中的虎賀新春、閨夢令的新年戰(zhàn)衣，較為暢銷，月銷都在3千多件以上，這兩款都屬于與時令和節(jié)慶結合的明制漢服。

配飾方面，帶有虎年元素的挎包、帽子、手機袋等也受到消費者的青睞，單品月銷最高有800多件。

40款熱銷的漢服單品中，屬于聯名款的產品并不多。這是因為在總量上，漢服商家推出的聯名款產品并不算多，價格上部分聯名款也會稍高，再加上一些聯名款產品采用漢元素設計，這些因素都影響著消費者的選擇。

十三余先后與海馬體、迪士尼、王者榮耀、羅小黑、唐宮夜宴等IP和品牌推出聯名款。從目前的銷售情況來看，瑤遇見神鹿（王者榮耀聯名）、白雪華夢（迪士尼白雪公主合作款）的銷售數據較為可觀，月銷一千多件。

在JK寶藏店鋪榜熱賣榜中，也統(tǒng)計了20家店鋪，其中9家來自廣東，發(fā)貨地分別位于廣州、深圳、惠州等。此外來自浙江省的有4家，江蘇省有3家。

40款熱銷商品中，月銷超過1000件的商品有25款，這些商品絕大部分都在200元以下，各類小物、格裙的價格通常在幾十、一百出頭 ，套裝價格則稍貴一些。

encore安可工作室的格裙合輯、胡桃木JK的克莉絲汀月銷數據較高，近30天的銷量都在1萬件以上。此外，一款售價為5.2元的領結，月銷2萬多件。

在Lolita店鋪榜熱賣榜中，8家店鋪的發(fā)貨地位于浙江省，5家位于上海，2家位于湖北武漢，2家來自福建福州。相較于JK，Lolita品牌更為集中，古典玩偶的3家淘寶店，載藝星輝運營的3家店鋪都進入榜單。

全款預售和支付尾款的商品中，貓芮可的爆米花op、喵艾卿的云映綺羅jsk、平可溫囚籠祭銷售數據靠前。

意向金和定金方面，NyaNya原創(chuàng)Lolita洋裝的“山丘上的草莓花”“月亮的藥草”兩個系列、甜心販售機的車厘子sk半裙、仲夏物語的比得兔系列op，月銷數據都在1000筆以上。其中，比得兔為合作款，于1月17日上新，該系列除op、jsk外，也有手提包、胸針、發(fā)帶等配飾。

值得一提的是，三坑商品的清倉和促銷仍在持續(xù)中。例如在池夏漢風原創(chuàng)鋪子中，雖然清倉商品的銷量同比上月有一定的下滑，但上襦和下裙的月銷都在一千件以上。此外，花朝記、啦啦醬JK、車厘子jk、胖頭魚jk、一朵小花制服館、MilkyWay銀河星空、告白氣球家等店鋪也有利用盲盒、福袋形式進行促銷。

三坑商家還有哪些動作？

促銷和清倉背后是持續(xù)的閉店。

• 1月22日，淘寶粉絲量42.8萬的極光制服宣布閉店清倉，店鋪將于1月26日閉店整修。

• 1月20日，成立6年的Lolita品牌，微博粉絲45.5萬的ZJstory_子衿物語原創(chuàng)設計，宣布主店將進行閉店整修，現有部分現貨全部以清倉盲盒處理，且恢復時間待定。

• 1月15日，漢服品牌花箋溪宣布閉店，其緣由是主理人額外的工作收入遠高于漢服店鋪收入，因此沒有時間和精力投身漢服市場。

事實上，從去年到現在，三坑商家閉店的名單還有很長，閉店理由除了主理人工作與生活的變動，還有很多是由于庫存積壓、資金鏈斷裂。應對行業(yè)現狀，尋找新的增長，是仍在經營中的三坑商家共同的命題。而從目前的商品和店鋪概況中，可以發(fā)現一些趨勢。

其一，三坑商家正在增加商品品類，以發(fā)展更多用戶。在主營Lolita的店鋪中，出現了帶有漢元素的lo裙，一些改良漢服也吸取了JK制服的設計。三坑元素能夠排列組合，很大程度上是因為用戶能夠互相“跳坑”。在此基礎上，一些店鋪也將各類三坑商品，分流到專營店。

在淘寶，一個品牌在主店之外擁有多個副店已經成為常態(tài)。例如東京歲時記JK除主店外，還有童裝店和二店；安可工作室關聯著制服童裝店；定位為原創(chuàng)少女品牌的森女部落，除主店外，還有制服店、漢服店、童裝店。理論上，增加副店能夠吸引品牌已有的用戶購買更多類型的商品，同時也從三坑愛好者中獲得新的消費者。

除了三坑內部的轉化，也有商家試圖尋找外部增長，例如白桃汽水與棉花娃娃品牌大可鴨推出聯名款娃衣，啦啦醬JK與Qdoll啾朵合作娃衣等。

在行業(yè)討論中，棉花娃娃和三坑服飾總被放進泛二次元消費中。出于消費者群體的部分重合，那些來自微博、淘寶、微店的棉花娃娃，向線下發(fā)展時，首選的就是潮玩和泛二次元集合店。例如1月18日，棉花娃娃品牌吃茶兔入駐貓星系。而在此前，閃耀暖暖與草莓宇宙合作的蝴蝶小Nikki 娃娃，也曾在十二光年的門店場販。

除了作為線下銷售渠道，棉花娃娃品牌與三坑品牌合作，也有概率化解在娃衣設計、版權和生產上的難題，即推出與JK制服同款娃衣，或者一些小批量的訂單也有機會被工廠接單。

在運營線上業(yè)務的同時，三坑品牌也在線下布局實體店，打造品牌影響力。

重回漢唐曾向三文娛提及，成立品牌實體店既是在電商平臺之外，建立自己的銷售渠道，也是在線下打造漢服的體驗渠道。去年相繼獲得融資的十二光年、貓星系、詩與萬花鏡，也表示融資將用于線下渠道開拓、門店體驗優(yōu)化。

那么未來，三坑在線下會有更多的可能嗎？