其實提高銷售技巧和話術沒那么難！多從現(xiàn)實生活中尋找和學習，你會發(fā)現(xiàn)銷售是很有意思的一件事情。

比方，今天一個星球會員跟我講了買馬桶的事，很有意思。大致是說賣馬桶墊導購的一個推銷方式。

一般的導購員推銷馬桶其實就是大致說你坐上去如何舒服、干凈衛(wèi)生程度等等，但今天的一個導購員同樣也是在說馬桶墊衛(wèi)生程度對人的重要性，但是他用了一個讓客戶被帶走的數(shù)字化技巧，就讓故事變得生動和精彩。

他是怎么表述的呢：男性還好，您愛人一年和馬桶接觸大概是3000次，每天平均XX次，一個馬桶你往往要使用10-20年，也就是說您和您愛人要使用馬桶XXXX次，等于整整多少天，馬桶每多少平方厘米有XXX個細菌，50%的馬桶上都有痢疾桿菌，您可以想象您和您愛人坐在馬桶上，每天有XXX個細菌和XXX個細菌有可能會入侵你的身體嗎？而且這些細菌數(shù)量會隨著使用年限增長，數(shù)量不斷往上翻，馬桶墊價格高幾十元，卻能讓疾病概率降低XX%……

里面的具體多少次我已經記不清了，反正綜合下來就是這個意思。

實際銷售中很多人會問實際銷售中，這種技巧要怎么落地使用。實際銷售中，這個要看行業(yè)了。比方比較抽象的行業(yè)，你可以用數(shù)字表示產品對生活施加的影響，比方樓盤銷售，你就可以用附近醫(yī)院幾分鐘，學校幾分鐘，商場幾分鐘舉例。

比方某空調你也可以用長期使用省多少度電，省多少錢來說。

還是要在特定情境下，根據(jù)情況隨機應變，可做輔語補充，也可做主語主攻。

數(shù)字的技巧在于抽象具體化，因為任憑你語言再花哨，都不及數(shù)字直觀。而舉反面的例子在于讓客戶害怕，一樣東西，你不買會失去啥/你買了，會得到啥。大部分人都害怕失去。

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