《非生產(chǎn)物資(MRO)采購策略、交付與供應(yīng)商管理》

（主講：吳誠?博士）

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟、制造、消費、貿(mào)易、物流、網(wǎng)絡(luò)、電商大國地位的確立，企業(yè)如何更專注于核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)價值鏈上的競爭？如何實現(xiàn)MRO采購管理（Maintenance,?Repair?and?Operating，指維修、保養(yǎng)、行政、工程及雜項耗材采購，也稱“非生產(chǎn)性物資采購”）？如何實現(xiàn)采購外包？如何降低采購風險與成本？時代對采購人員提出了更高的要求：

2?MRO采購業(yè)務(wù)的組織與分工，如何實現(xiàn)高效運營？

2?MRO物資品類管理如何實現(xiàn)？差異化的采購策略如何制定？

2?供應(yīng)商管理策略與風險控制體系，如何建立與優(yōu)化？

2?如何制定采購績效體系，如何提升采購專業(yè)與職業(yè)綜合能力？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；康佳集團，副總裁；現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人民大學等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起回顧“非生產(chǎn)物資(MRO)采購策略、交付與供應(yīng)商管理”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同服務(wù)的采購策略，保證高效、可靠的產(chǎn)品交付與服務(wù)水平。

【培訓對象】

采購、供應(yīng)鏈、技術(shù)、法務(wù)、財務(wù)、審計等部門領(lǐng)導及職員，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細介紹了采購組織與流程的建立，采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理，采購計劃交付與庫存管理、采購績效管理等方面的理論知識，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念與績效提升。

【授課方式與特點】

1.?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.?操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

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第一部分：備品備件（MRO）供應(yīng)鏈管理與運營概述(MRO?&?SCM)

1．MRO供應(yīng)鏈與運營理論及行業(yè)應(yīng)用情況介紹

◇?價值鏈理論的提出與發(fā)展

◇?供應(yīng)鏈的類型、特征與形式

◇?供應(yīng)鏈SCOR模型介紹

◇?供應(yīng)鏈的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)

◇??MRO供應(yīng)鏈的四大支點及其原理

◇??MRO供應(yīng)鏈流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

2．MRO供應(yīng)鏈與運營的核心內(nèi)容

◇?需求計劃與庫存控制

◇?采購與供應(yīng)策略管理

◇?配送體系規(guī)劃與設(shè)計

◇?績效評估與變革管理……

3．MRO供應(yīng)鏈與運營戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

◇?集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇?推式管理

◇?拉式管理

◇?計劃模式分析與流程再造

◇?柔性計劃與均衡備貨管理

◇?延遲策略與快速反應(yīng)管理

◇?快速響應(yīng)的方法與工具

◇?Milk-Run與“糖果人”

◇?JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹

◇?供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇?物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、第三方物流、第四方物流的選擇

◇?供應(yīng)鏈管理與運營監(jiān)控平臺設(shè)計與智能分析工具……

n?案例：傳統(tǒng)行業(yè)：“中聯(lián)重科”“三一重工”MRO運作模式研討；

n?案例：現(xiàn)代企業(yè)：“華為”MRO供應(yīng)鏈管理與運營體系介紹與比較；

n?案例：某集團公司采購體系與分工（生產(chǎn)、工程、行政、研發(fā)、中試等采購業(yè)務(wù)單元管理）；

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第二部分：MRO采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化?(Procurement?Process?&?BPR)

1．如何界定MRO采購業(yè)務(wù)的職能？

◇?采購組織機構(gòu)的搭建

◇?采購流程與制度的建立與保證

◇?戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇?采購管理策略分析

◇?采購業(yè)務(wù)績效的衡量……

2．MRO采購流程的設(shè)計

◇?流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇?流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

◇?流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇?流程4、執(zhí)行采購

◇?流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇?流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

◇?分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析

◇?如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

◇?大宗原材料類物資的集中采購模式分析

◇?備品備件類物資的集中采購模式分析

◇?消耗類物資的集中采購模式分析……

4．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇?獨家供應(yīng)商的合作模式分析

◇?戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作模式分析

◇?核心供應(yīng)商的合作模式分析

◇?伙伴供應(yīng)商的合作模式分析

◇?友好型供應(yīng)商的合作模式分析

◇?緊密型供應(yīng)商的合作模式分析

◇?合格供應(yīng)商的合作模式分析

◇?競爭型供應(yīng)商的合作模式分析……

n?案例：“MRO”采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析；

n?案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)采購策略分析（經(jīng)典案例分析）。

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第三部分：MRO供應(yīng)商資源的開發(fā)、維護與拓展(Sourcing?)

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標設(shè)計

◇?獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇?以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇?確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇?發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇?開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

2．供應(yīng)商開發(fā)與激勵流程的設(shè)計

◇?新供應(yīng)商、新商品的選用確認流程

◇?供應(yīng)商資格甄別與評定流程

◇?合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇?高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

◇?供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

3．采購渠道分析、拓展與評估步驟

◇?傳統(tǒng)采購渠道與現(xiàn)代采購渠道分析

◇?互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

ü?電商采購渠道

ü?一攬子采購訂單與JIT供貨?

ü?長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT?采購?

ü?OEM\ODM?采購\第三方采購……

◇?供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇?采購項目的分類與廠商資料搜集

◇?供應(yīng)商調(diào)查與供應(yīng)商評估

◇?送樣、小批量、首批、價格評估、篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇?供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇?建立分析機制與績效標準?

◇?合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理

◇?進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

n?案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

n?案例：系列標桿工程項目企業(yè)“MRO”供應(yīng)商管理經(jīng)驗分享；

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第四部分：MRO物資品類差異化分析與采購策略制定（Category?Purchase?）

1.?采購戰(zhàn)略管理原則分析

◇?策略1：堅持“集中認證，分散采購”的原則

◇?策略2：堅持“WIN-WIN”的原則

◇?策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇?策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預測

◇?策略5：堅持全球采購的原則……

2.?物資品類差異化的采購策略分析與制定

◇?戰(zhàn)術(shù)1：通用性的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)2：雜項物資的的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷物資的的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略與風險控制

◇?戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略與風險控制……

3.?采購模式的分析與風險評估

◇?電子商務(wù)的采購模式

◇?標準訂單的采購模式

◇?一攬子訂單的采購模式

◇?VMI的采購模式

◇?JIT的采購模式

◇?訂貨點法

◇?MRP方法的采購模式

◇?Milk-Run

◇?“糖果人”的采購模式

◇?第三方采購\OEM\ODM采購的采購模式……

n?案例：“IBM”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

n?案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”MRO采購與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；

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第五部分：MRO供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與采購策略制定（SRM）

1.?供應(yīng)商管理的原則與目標設(shè)計

◇?獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇?以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇?確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇?發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇?開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇?供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2.?供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇?如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評（QCT－QCDS－TQRDC－5R）？……

◇?計劃交付率

◇?成本優(yōu)勢

◇?商品合格率（PPM）

◇?批次合格率

◇?整體配合度與服務(wù)水平

◇?如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇?如何按績效與等級分配訂單？?

◇?淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略?……

3.?供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與管理策略（SRM）

◇?傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇?現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風險控制

ü?SRM：?供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與合作策略管理

ü?SRM2：供應(yīng)定位模型分析與合作策略管理

ü?SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與合作策略管理

ü?SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與合作策略管理

ü?SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

ü?SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

ü?SRM7：均勢的管理策略與風險控制

ü?SRM8：不確定型的管理策略與風險控制……

n?案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)談判對策（經(jīng)典案例分析）。

n?案例：“華為”MRO合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

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第六部分：MRO需求分析、計劃制定與訂單管理（Demand?and?Forecast）

1.?需求分析與預測管理介紹

◇?預測目標的確立

◇?預測原則的制定

◇?預測措施的制定

◇?預測風險的監(jiān)控與管理

◇?如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？

◇?制定預測的原則與一般步驟

2.?需求計劃維度分析

◇?時間維度

◇?產(chǎn)品維度

◇?品類維度

◇?渠道維度

◇?區(qū)域維度

◇?風險維度

3.?需求計劃方式分析

◇?前瞻型

◇?回歸型

◇?項目型

4.?需求計劃方法分析

◇?一線人員意見法

◇?專家意見法

◇?情景分析法

◇?德爾菲法

◇?市場測試法

◇?定量分析法

◇?基于計算機的物資計劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……

n?案例：“龐巴迪”“端對端”MRO交付流程案例分析；

n?案例：物資供應(yīng)的“RYG”管理機制探討；

n?案例：系列標桿企業(yè)調(diào)度管理平臺（IT）的設(shè)計原理分析與分享；

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第七部分：MRO訂單交付與調(diào)度運營管理（Delivery?&?Control）

1．全生命周期交付管理工作理念與行為準則介紹

2．MRO計劃模式與調(diào)度理論介紹

◇?瓶頸理論

◇?TOC理論

◇?長板理論

◇?外包理論……

3．如何提升計劃的柔性交付與響應(yīng)能力？

4．如何從組織\流程上提升物資計劃的交付能力？

5．如何從策略上保證物料計劃的及時交付？

◇?L/T管理機制

◇?計劃批量\安全庫存的設(shè)定

◇?VMI\JIT管理

◇?相關(guān)需求\獨立需求的管理

◇?長周期物料、高價值物料的計劃方法分析

◇?最小、最大庫存管理……

6．如何從技術(shù)上保證物料計劃的及時交付？

◇?計劃調(diào)度例會管理機制

◇?TOC理論研討

◇?物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理

◇?IT工具的運用管理(ERP、APS及其它輔助工具)?

◇?庫存告警機制的建設(shè)（RYG管理、預缺料管理）

◇?如何有效跟單與追料？

◇?物料計劃管理的其它辦法及工具……

n?案例：“美的”MRO外包供應(yīng)商管理體系介紹；

n?案例：部分金融企業(yè)MRO采購經(jīng)驗與案例分享。

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第八部分：MRO庫存控制與結(jié)構(gòu)分析（Inventory?&?Structure）

1．庫存構(gòu)成及特點分析

◇?庫存控制系統(tǒng)的構(gòu)成

◇?需求特性（獨立需求與相關(guān)需求）

◇?供應(yīng)特性（提前期/起訂點/折扣……）

◇?進貨方式（定量訂貨方式/定期訂貨方式）

◇?庫存控制系統(tǒng)中的成本（訂貨成本/庫存存儲成本/缺貨成本）

2．MRO供應(yīng)鏈與運營環(huán)境下的庫存控制方法

◇?定期庫存控制

◇?定量庫存控制

◇?經(jīng)濟訂貨批量

◇?庫存分類管理

◇?產(chǎn)品預測準確率的控制方法（產(chǎn)品預測準確率模型及應(yīng)用）

◇?VMI、JIT、“糖果人“等模式……

3．其它庫存控制方法與策略

◇?L/T管理

◇?寄售法

◇?折扣法

◇?批量控制法……

4．如何有效監(jiān)控與管理庫存？

◇?庫存的構(gòu)成、分類與分析概述

◇?低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義與原因分析

◇?如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

◇?如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

◇?如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？

◇?如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？

n?案例：系列標桿企業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)常采用的20余種庫存控制方法案例講解；

n?案例：“豐田”庫存風險預警與監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析、庫存分級控制體系的經(jīng)驗探討。

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第九部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧（Negotiation?strategy）

1.?談判前的準備與團隊管理

◇?采購商務(wù)談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析

◇?采購談判的組織分工與團隊管理

◇?采購談判的組織原則與紀律

◇?采購談判的資料搜集

◇?采購需求分析

◇?采購資源的市場分析

◇?潛在供應(yīng)商的情報分析

◇?團隊模擬談判

2.?采購談判戰(zhàn)略管理

◇?買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

◇?賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

◇?均勢的采購談判策略

3.?采購談判戰(zhàn)術(shù)管理

◇?針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)

◇?針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

◇?針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

4.?采購談判技巧

◇?采購談判的禮儀

◇?信息的對稱與不對稱

◇?談判時機與節(jié)奏的控制技巧

◇?談判團隊角色的分工技巧

◇?讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

◇?討價還價的技巧、控制情緒技巧

n?案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；

n?案例分析：三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。

n?現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。

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吳誠博士?簡介

【專業(yè)背景】

v?北京大學匯豐商學院???????總裁班?特聘教授

v?清華大學?????????????????總裁班?特聘教授

v?人民大學?????????????????總裁班?特聘教授

v?武漢大學????????????????????企業(yè)管理博士

v?北京科技大學????????????????工商管理碩士

v?國際貿(mào)易中心ITC項目????????????認證講師

v?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目????認證講師

v?英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS項目?認證講師

v?英國皇家物流與運輸學會ILT項目??認證講師

v?深圳新一代信息技術(shù)研究院????????首席顧問

v?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟????????????????特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

v?華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

v?富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；

v?康佳集團：副總裁。

【主講課程】

v?供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

v?計劃管理：《預測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

v?采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會》

v?物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人\傳音\匯川、大疆、國人、菲尼克斯；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

機電：上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、特變電工、金風科技、林德叉車、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：空-空導彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團、武重集團；

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、匯豐。

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流；

商超：華潤\沃爾瑪\蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當當、美團、亞馬遜；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂\匯源\健力寶\湯臣倍健；

汽車：東風日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽\一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通\延峰偉世通\延鋒江森\富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創(chuàng)斯達；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜\夢潔\夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆\海瀾\七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗；

食品：金鑼\雙匯\雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐\科勒\大自然地板\東方雨虹\獅\海螺；

地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；

能源(化工)：殼牌\中石油\石化\中化\中海油\神華；萬華\云天化\聯(lián)合石化\三星；新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

[曾培訓過的代表企業(yè)】

1.?廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《MRO供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2.?華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《MRO采購策略與供應(yīng)鏈管理》；

3.?深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風險控制》；

4.?長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報價、采購成本分析與控制》；

5.?聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運營管理》；

6.?中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7.?中航集團、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8.?伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達利食品：《供應(yīng)鏈計劃管理》；

9.?上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》；

10.?上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》；

11.?上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12.?大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1.?康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2.?美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

3.?中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

4.?新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；

5.?大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項目，2012年實施；

6.?合肥永升機械：“供應(yīng)鏈運營體系建設(shè)與優(yōu)化”項目，2013年實施；

7.?北京中牧集團：“集團化采購與招投標優(yōu)化”項目，2014年實施；

8.?金風科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；

9.?伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；

10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；

11.?中電無線電研究所（615所）：“項目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項目，2018年實施；

12.?玫德集團：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項目，2019年啟動實施。

【授課特點】

v?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

v?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v?操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

v?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。