作者丨屠玲

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

以營銷型驅(qū)動的步長制藥劣跡斑斑，又一次遇到“帶金銷售”風波。

4月12日，財政部發(fā)布會計信息質(zhì)量檢查公告，依據(jù)會計法，對財政部有關(guān)監(jiān)管局檢查的19家醫(yī)藥企業(yè)作出行政處罰。其中，步長制藥不僅被財政部通報罰款5萬元，還遭新華社點名批評。

一位行業(yè)人士向鰲頭財經(jīng)表示，步長制藥將資金通過第三方轉(zhuǎn)回代理商，不僅可以方便做賬，而且讓代理商“帶金銷售”提供了現(xiàn)金保障。

步長制藥“帶金銷售”并不鮮見。鰲頭財經(jīng)在裁判文書網(wǎng)上查詢“步長制藥”“受賄”關(guān)鍵詞時，發(fā)現(xiàn)2015年至今共有8個案件。

2018年，步長制藥制定了從營銷型驅(qū)動向產(chǎn)品型驅(qū)動、向科技型公司轉(zhuǎn)型的方向。但是，三年來，步長制藥的轉(zhuǎn)型并不理想。

資金兜一圈方便做賬

一句較為模糊的情況說明，勾勒出步長制藥“帶金銷售”的輪廓。

財政部對19家醫(yī)藥企業(yè)行政處罰情況顯示，檢查發(fā)現(xiàn)，步長制藥以咨詢費、市場推廣費名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉(zhuǎn)付給該公司的代理商，涉及金額5122.39萬元。

有意思的是，其他18家企業(yè)大多被指出了違規(guī)的具體時間，而且多為2018年，但步長制藥卻沒有。

新華社文章顯示，此次公布的行政處罰結(jié)果，來自財政部會同國家醫(yī)保局實施的會計信息質(zhì)量檢查。2019年，針對人民群眾長期反映的藥價虛高頑疾，兩部門對77家醫(yī)藥企業(yè)實施了會計信息質(zhì)量檢查，檢查聚焦醫(yī)藥產(chǎn)品成本費用結(jié)構(gòu)，摸清了藥價虛高成因。

財政部監(jiān)督評價局相關(guān)負責人表示，受疫情影響，行政處罰結(jié)果公布時間由去年延至今年。

按照財務統(tǒng)計的規(guī)律，步長制藥違規(guī)行為多發(fā)生在2018年和2019年上半年。

步長制藥2018年年報顯示，公司銷售費用為80.36億元，占營業(yè)收入58.81%，在其列出的6家上市公司中比例最高。公司銷售費用中，市場、學術(shù)推廣費及咨詢費高達74.86億元，占比93.15%。

2019年上半年，步長制藥銷售費用達38.38億元，其中市場、學術(shù)推廣費及咨詢費達35.92億元。

再來看看步長制藥離奇的違規(guī)行為，該公司將5122萬元打到第三方醫(yī)藥推廣公司，再打回自己的代理商手中。

步長制藥為何要將資金兜轉(zhuǎn)一圈？一位行業(yè)人士向鰲頭財經(jīng)表示，市場推廣費是藥企最容易隱匿商業(yè)賄賂的地方，步長制藥將資金通過第三方轉(zhuǎn)回代理商，不僅可以方便做賬，而且讓代理商“帶金銷售”提供了現(xiàn)金保障。

“帶金銷售”是指醫(yī)藥企業(yè)在制定藥品投標價格時，事先把給予處方醫(yī)生及有進藥決策權(quán)和影響力人士的商業(yè)賄賂計算在內(nèi)，通過給予回扣，謀取交易機會或者競爭優(yōu)勢的不當行為。

6年至少8起行賄案

實際上，步長制藥是“帶金銷售”的慣犯。

鰲頭財經(jīng)在裁判文書網(wǎng)上查詢“步長制藥”“受賄”關(guān)鍵詞時，發(fā)現(xiàn)2015年至今共有8個案件。

（2020）豫1623刑初185號顯示，2016年以來，王海生在任商水縣人民醫(yī)院主治醫(yī)師期間收受步長制藥業(yè)務員蘇某（另案處理）藥品提成人民幣125000元。

（2017）湘0903刑初702號顯示，2009年起，陜西步長制藥有限公司為了開拓益陽市的醫(yī)藥市場，委托馬某某、張某某（均已判刑）為益陽地區(qū)銷售經(jīng)理，馬某某又聘請蔣某某等人作為各縣市的醫(yī)藥代表對藥品進行銷售。

為擴大銷售量，制定了由醫(yī)藥代表向各醫(yī)院、衛(wèi)生院開藥的醫(yī)生按一定比例給付回扣的促銷方式。

2014年2月至9月期間，時任陜西步長制藥有限公司益陽地區(qū)經(jīng)理的張某某伙同其公司業(yè)務員蔣某某，由蔣某某經(jīng)手向安化縣中醫(yī)院藥劑科科長胡某（已判刑）現(xiàn)金支付藥品回扣金額為人民幣106793元。

有意思的是，步長制藥一旦有負面新聞，可以做到“秒刪帖”。

湖北省荊州市沙市區(qū)法院的一紙判決披露了多起案件，這些案件的內(nèi)在邏輯一致：

公關(guān)公司先與步長制藥等企業(yè)簽訂合同，約定由公關(guān)公司有償刪除企業(yè)的負面信息，之后公關(guān)公司找到專門從事刪帖業(yè)務的人進行操作。刪帖的價格不等，公關(guān)公司則作為“中間商”賺取巨額費用。

步長公司并購部部長證實：九富北京分公司為步長制藥提供IPO項目合作服務期間，幫助步長制藥刪除負面帖文，并以每條3000元至5000元不等的價格收取了刪帖服務費。

2018年，步長制藥就制定三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一是從營銷型驅(qū)動向產(chǎn)品型驅(qū)動、向科技型公司轉(zhuǎn)型；二是由中成藥向生物藥、疫苗、化藥、醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥等全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；三是由中國本土化向全球化轉(zhuǎn)型。

但看向科技型公司轉(zhuǎn)型，2018年至2020年前三季度，步長制藥研發(fā)費用分別為4.80億元、5.05億元和2.54億元，同比分別增長-1.84%、5.21%和40.33%，同期營業(yè)收入增幅為-1.44%、4.32%和9.78%。

除了2020年前三季度增幅較大外，步長制藥其他年份研發(fā)費用增幅并不明顯。而且，2019年第四季，公司研發(fā)費用突然增多，不知道這樣的奇跡會不會發(fā)生在2020年。