先說說我為什么要現(xiàn)在買車？其實我早就可以買車，駕駛證十多年前就考出來。但是因為一直一個人在外地工作，不是住單位宿舍，就是在單位附近租房。上下班離單位很近。自己也沒有很強烈的開車念頭，也就是說，對開車沒多大愛好。下了班也喜歡呆在家里，再加上上班族買車純粹是一個消費行為。除了每年的折舊，還有油費，維修費，保養(yǎng)費，停車費等等。我算是一個比較節(jié)儉的人。認為要想慢慢變富，只有兩個辦法。一是要積攢出本金，二是要可以復(fù)利，也就是錢生錢。上班掙死工資，要想積攢出創(chuàng)富的本金，那就要合理消費。如果是一個家庭，上下班距離很遠，特別是有小孩子上下學需要接送的話，那買車還是有必要的。所以我感覺買車對我意義不大，因此買了個油電兩用的摩托，平時開著也挺好。

去年因父母年齡大了，自己也不愿意長期在外地漂泊，因此回到了老家。雖然不上班，不需要通勤。但是考慮到父母年齡大了，另外買個車自己也方便些，買了車也可以經(jīng)常帶著父母出去旅游玩玩。另外，有房有車，在外人看來也算有些面子。時間是不等人的。等你還能夠享受的年紀，你不舍得享受。將來可能你的身體健康出了問題，就沒有心情再去享受了。再過幾年兒，也許父母的身體狀況也無法跟著你去外邊旅游了。在滿足了基本的生活需要之后，錢再多就是一個數(shù)字。

下面再說說我的買車經(jīng)歷。我買東西喜歡性價比高的。先大約看了看十萬左右的車型。然后考慮到SUV底盤高，視野好一些，安全性高一些，乘坐舒適度也好點。因此決定就想買個SUV而不買轎車?？吹奖葋喌铣龅牟咫娀靹拥能囆唾u的很火，最大的優(yōu)點是省油平順，也就著重看了看。比如比亞迪宋dm I。但看到因此車型剛推出，需要排隊等幾個月時間提車，再加上剛剛推出，還有些小毛病不完美的地方。雖然此類插電dm I車型，比純?nèi)加蛙囀∮汀５窍鄬ν扰渲玫囊F大幾萬。這個差價可能省的油錢十年也賺不回來，因此就想買個比亞迪宋的純?nèi)加蛙?。沒想到，剛想買，比亞迪宣布停產(chǎn)純?nèi)加蛙嚕瑳]車了。只能再去選其他的車。我看了一篇文章，吸引了我。說是有一個技術(shù)測試，測試各種車型的主動剎車功能。其中，上海名爵這個牌子的，排名國產(chǎn)車第一。我因為十多年前考出駕駛證，一直沒開車，也算是一個開車新手吧。因此，對于汽車的主動駕駛安全與輔助系統(tǒng)很注重。仔細看了看上汽名爵的車型，看到剛上市不久的mg one頂配版，樣子很氣派，主動安全與駕駛輔助功能也很齊全，很喜歡這個車。因此就到當?shù)氐?S店去看車。本來以為買車一般都能在廠家指導價基礎(chǔ)上優(yōu)惠個幾千塊錢，甚至一兩萬。但是到了店里，銷售說付全款沒有優(yōu)惠。也就是送一箱油，一個小洗衣機，還有汽車腳墊什么的。貸款買車需要付利息手續(xù)費的，很麻煩。這樣4S店與銷售能拿到提成，因此，他們喜歡客戶貸款買車。可能貸款買車還能優(yōu)惠個一兩千。我是為了省事兒就付了全款。也問過另一家4S店，說是具體優(yōu)惠，到店再談。我是覺得都差不多，新車型剛上市，沒有優(yōu)惠或優(yōu)惠很少。再加上來看車的這家4S店離我最近，我對這車試駕后又很滿意，因此就直接付了定金。然后過兩天等銷售把車從倉庫提出來后，我就到4S店支付剩余余款提車了。

其實我認為，如果我當時不付定金，回去再等等，也許和銷售討價還價，還能再便宜點，我是懶得折騰了。一般情況下，大家買車最好先在網(wǎng)上比較一下車型，比如懂車帝，汽車之家，易車網(wǎng)，汽車報價大全等網(wǎng)站，看看，比較一下各種車型。然后選擇自己滿意的幾款，去分別看車試車。先別買，回來再仔細研究琢磨一下，另外回來再和銷售談?wù)剝r格，可能更穩(wěn)妥，得到的實惠多點。

我買車，也順道在4S店買的保險。當時交定金時在定金合同里，寫的保險金額5000左右。結(jié)果我想買的保險少了一點，銷售還不大愿意，非得讓我再買點附加的，估計他都是有提成的。懶得和他繼續(xù)爭執(zhí)就買了。

銷售還說贈送車輛終身免費保養(yǎng)，當時覺著這還是一個優(yōu)惠。但是后面定金合同里銷售寫的還有工時費200元，也就是定期換換機油濾芯，4S店收200元工時費它也不虧，免費保養(yǎng)時，他再忽悠你，做點兒別的大保養(yǎng)大維修，他就賺了。買的沒有賣的精啊，都是套路。

4S店還有一個大的忽悠套路，那就是贈送貼膜。說是贈送貼膜，其實是最差勁，最基礎(chǔ)的那種車窗膜，成本估計不超過100元，也就是幾十元。有人會有疑問，全免費給你貼膜，有什么套路？其實貼膜是需要在4S店或者他指定的合作店去貼的，不能隨便貼，也不能拿走。你去貼膜時，他們會反復(fù)給你說，送的貼膜，這也不好，那也不好，然后就是向你推銷各種高價的所謂好膜。很多人經(jīng)不住誘惑推銷忽悠，就選擇了一兩千，甚至大幾千的車窗膜。只要有一定比例的顧客選擇了高價的車膜，4S店就賺了。畢竟這都是暴利。我是很注重開車安全的，因此，不想因為貼膜導致視線不清，所以銷售幾次提醒我貼膜，我都用安全因素應(yīng)付過去了。我本來就不想貼膜，也很反感這種忽悠套路。其實再好的膜也對視線清晰度有妨礙，透光度越高的膜，理論上價格越高，擋熱率越低。類似于雞肋，意義不大?，F(xiàn)在的新車前擋風玻璃基本都是雙層夾膠玻璃，我買的車，兩邊前車窗也是雙層夾膠玻璃，不用怕碰碎傷人。天熱時，可以在網(wǎng)上購買，前擋風玻璃便攜式折疊太陽傘，用于停車時隔熱。側(cè)面車窗，也可以在網(wǎng)上買那種便攜式的窗簾或遮陽罩，比貼膜便宜了不知多少倍，也很便捷。想用時就拉上窗簾或放上遮陽罩。不想用時，比如晚上就把它拉開或者拿下來。不比一直貼那種妨礙視線的車膜好？有人會說貼膜，特別是深色膜，會讓車顯得有檔次。其實檔次，主要看你是什么車型？你買個幾萬塊錢的小車，你貼全黑的膜也沒檔次。你買個豪華車，恨不得全透明才好有炫耀感覺。還有人認為貼膜能夠保護車內(nèi)隱私。其實車子的功能難道是為了車震嗎？你要想車震，選個偏僻地方，關(guān)了燈，不貼膜，照樣外面看不見。貼了深色膜，你被人綁架了，別人也看不到。

最后我再說說買車的經(jīng)驗總結(jié)吧！我對買了這款車很滿意，不光是外形，還有里面的各種包括安全與輔助功能的配置都很齊全。舉個最簡單的例子，我這款最高配版本都可以實現(xiàn)自動泊車，不需要人去操作進庫出庫了，大大方便了駕駛，特別是新手小白，更是實用。還有360全景影像，對倒車與防止側(cè)面刮碰都很有用。雖然這款車是國產(chǎn)車，但是十幾萬元的價格性價比很高。如果要買合資車，同樣的車型，起碼要貴大幾萬甚至十萬以上。以前大家都認為合資車質(zhì)量穩(wěn)定，現(xiàn)在國產(chǎn)車性價比越來越高了。以比亞迪，蔚來，理想，小鵬等造車新勢力為代表的國產(chǎn)電動車企業(yè)，更是領(lǐng)先于傳統(tǒng)的燃油車合資品牌。有人會問，那你為什么不買一個純電車呢？純電車，現(xiàn)在里程與價格的性價比還不高，還有問題存在，比如鋰電池的安全問題，續(xù)航焦慮問題，充電便利性問題，電池組輻射問題，暈車問題，二手車保值率問題，電車保險貴問題。總之感覺純電車還不是很完善。如果將來換車的話，那時電車應(yīng)該更完善了，也許那時應(yīng)該會考慮換純電車吧。

還有人會問，那你為什么不買一個二三十萬甚至價格更高的車呢？是你買不起嗎？我買東西一直遵循性價比的原則。我認為那些高價的豪車，與我現(xiàn)在買的十幾萬的車型，之間的差別，也就是乘坐舒服性上的差別。這種差別，要額外花上十萬甚至幾十萬的差價，我認為是一種浪費。只買對的，不買貴的，別看廣告，看療效。很多人之所以一輩子是窮人，一輩子上班打工，就是把太多的錢花在了不產(chǎn)生價值的地方，比如在偏僻地方過早的買了不能升值甚至還會有折舊貶值的房子，過早的買了超過自己合理消費需要的所謂好車，甚至是貸款買房買車。

隨后一個感悟就是，千萬不要把銷售當做對你很好的活雷鋒。他對你的熱情，都是有目的，都是經(jīng)過長期大量的培訓以及實戰(zhàn)，形成了一整套行之有效的話術(shù)與程序。雖然他們嘴里可能熱情的喊你哥姐的，其實他們內(nèi)心是把你看成了需要收割的韭菜。銷售如果說能在滿足他的單位利益與他的獎金提成任務(wù)利益基礎(chǔ)上，還能稍微為你考慮一下的話，就算有些良心的了。很多銷售沒有什么良心，他就是把你當做待宰的豬，拼命的要在你身上賺取最大利益。所以你不要被他熱情的外表所迷惑，過早的和他建立起友誼。你和他過早的關(guān)系越好，你越被動。因為他在宰你時，你往往拉不下面子來進行拒絕。你應(yīng)該要做的是，想買什么大件物品時，先進行系統(tǒng)的全面深度學習，也可以找有經(jīng)驗的親戚朋友陪你一起去買。先詢價看看，比較一下，回來再慢慢研究。不要當時被銷售一頓忽悠就稀里糊涂的交定金下單了。買賣實質(zhì)上是一種商務(wù)談判，沒有讓你感覺十分完美的。只有適度遺憾的談判結(jié)果才是相對適合你的。也就是說，在你和對方銷售之間，在滿足雙方根本利益的基礎(chǔ)上，經(jīng)過討價還價，最后達成了一種相互的適當妥協(xié)。這個過程中沒有什么友情。如果你感覺對方還算不錯的人。那你可以在買完后和他成為朋友。再買完前，只能采取不卑不亢的商務(wù)談判的姿態(tài)，才好。