作者：魯婷婷

出品：高云合同

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大家好，很高興今天能在高云合同實(shí)訓(xùn)營(yíng)和大家一起交流溝通，先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我叫魯婷婷，目前就職于云南弘蕊律師事務(wù)所，是一名執(zhí)業(yè)律師。

我2008年畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后先后在中國(guó)銀行、安信證券工作，在銀行和券商做了10年的理財(cái)經(jīng)理后，選擇轉(zhuǎn)行做了律師。

一、合同寫審改為什么重要？

我從實(shí)習(xí)律師開(kāi)始，所在的團(tuán)隊(duì)基本都是以做訴訟業(yè)務(wù)為主，但是我身邊很多朋友有自己的企業(yè)，或者在一些行政事業(yè)機(jī)關(guān)工作，我發(fā)現(xiàn)他們需要的不僅僅懂得打官司的律師，更多的需要能夠提供解決方案的法律顧問(wèn)。法律顧問(wèn)基本能力之一，就是合同寫改審的能力。

對(duì)于這點(diǎn)，我的當(dāng)事人施某感觸很深。他早在2019年的時(shí)候，與趙某簽訂了一份《買賣合同》，約定趙某將其所有的林地上的樹(shù)木賣給施某，施某自行砍伐。合同期間，如果的林地、樹(shù)木存在權(quán)屬糾紛，我的當(dāng)事人施某有權(quán)解除合同。結(jié)果簽訂合同后，我的當(dāng)事人確實(shí)能夠砍伐樹(shù)木，但當(dāng)?shù)卮迕穸啻蔚皆摿值佤[事，導(dǎo)致我的當(dāng)事人砍伐樹(shù)木受到阻礙。

我的當(dāng)事人無(wú)奈之下，只能起訴到法院，要求解除與趙某的合同。不料被法院判決敗訴，因?yàn)榉ㄔ赫J(rèn)為，《買賣合同》當(dāng)中并無(wú)明確寫明合同目的包括取得不存在權(quán)屬糾紛的林地、樹(shù)木，因此我的當(dāng)事人不僅因?yàn)橐稽c(diǎn)不順利就要求解除合同。

當(dāng)我的當(dāng)事人找我吐槽這件事情的時(shí)候，如果放在以前，我也只能感嘆一下法院的判決令人難以捉摸。但這次不同，因?yàn)槲以缜扒『寐?tīng)過(guò)了有位同行分享高云教練的“合同六法課程”，我突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們律師也可以通過(guò)提高合同寫審改能力，將保護(hù)權(quán)利的主動(dòng)權(quán)握在自己手中。就像上述案件，如果我的當(dāng)事人能夠聽(tīng)從我的建議，早在《買賣合同》當(dāng)中將合同目的條款單獨(dú)列出，詳細(xì)寫清楚，就能夠更好地保護(hù)自己的利益了。

個(gè)人認(rèn)為，作為執(zhí)業(yè)律師，尤其是在我所在的保山市這樣的小城市里執(zhí)業(yè)，只做非訴業(yè)務(wù)是不太現(xiàn)實(shí)，但，隨著律所的公司化，律所人員規(guī)模的擴(kuò)大，訴訟業(yè)務(wù)的量是有可能會(huì)受到影響，如果要留住和擴(kuò)大長(zhǎng)期客戶，就要在做好訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，精進(jìn)自己的非訴業(yè)務(wù)能力，而合同寫改審，就是最根本最常用的一項(xiàng)。

要做好企業(yè)法律顧問(wèn)，除了提高自身專業(yè)能力外，溝通能力也是非常重要的一環(huán)。如果顧問(wèn)律師與公司業(yè)務(wù)意見(jiàn)不一致時(shí)，我認(rèn)為可以把握好如下兩點(diǎn)：

第一，先搞清楚雙方依據(jù)的事實(shí)和證據(jù)

公司業(yè)務(wù)看待和思考問(wèn)題，不像專業(yè)律師思維嚴(yán)謹(jǐn)，多數(shù)喜歡按照自己主觀意志和思維模式進(jìn)行。有些比較自大的甚至認(rèn)為，我已經(jīng)幫你律師都分析好問(wèn)題甚至給出答案了，你律師就動(dòng)動(dòng)筆，將我說(shuō)的記錄下來(lái)就好了。

在這時(shí)候，律師首先不要和業(yè)務(wù)爭(zhēng)辯他的對(duì)錯(cuò)，而是先逐一問(wèn)清楚糾紛發(fā)生的根源，它所依據(jù)的每一件事實(shí)和對(duì)應(yīng)的證據(jù)。依據(jù)確定好的事實(shí)和證據(jù)，才能準(zhǔn)確定性法律關(guān)系，然后將律師和業(yè)務(wù)兩種的結(jié)論互相對(duì)照，才能搞清楚問(wèn)題的根源所在。

第二，要站在客戶利益的立場(chǎng)上思考問(wèn)題

合同六法第一篇心法篇，用了很大篇幅給我們講述什么是“合同新三觀之利益觀”，讓我理解了每個(gè)客戶，基于他們的利益需求不同，他們的期望值不同，因此他們需要的東西就會(huì)有很大差異。

例如客戶是家小公司，好不容易簽成一張大單，將一大筆貨物賣給一家連鎖大商超，讓你看看合同。作為顧問(wèn)律師，我們應(yīng)該如何回應(yīng)呢？我們都知道，這類連鎖大商超，他們的合同條件通常都是很苛刻的，例如要求價(jià)格最低、質(zhì)量最好、準(zhǔn)時(shí)交貨等等，而且不允許變動(dòng)任何字眼。如果我們按照完美合同的思路來(lái)提意見(jiàn)，不僅會(huì)將合同修改到五顏六色，遍體鱗傷。而且客戶必然覺(jué)得你提的意見(jiàn)很雞肋，沒(méi)有用。但如果不提，顧問(wèn)律師又有什么價(jià)值呢？

如果我們站在客戶利益的立場(chǎng)上思考，問(wèn)題就簡(jiǎn)單很多了。既然對(duì)方的核心利益——價(jià)格最低、質(zhì)量最高和準(zhǔn)時(shí)交貨全部不能動(dòng)，我們就不動(dòng)，這是客戶實(shí)現(xiàn)利益的最大期望。同時(shí)，作為顧問(wèn)律師，應(yīng)當(dāng)懂得幫助客戶適當(dāng)控制風(fēng)險(xiǎn)，也就是準(zhǔn)時(shí)收錢和止損的風(fēng)險(xiǎn)。就是說(shuō)，如果我們已經(jīng)全部做到了，即使你再不講理，也應(yīng)該要準(zhǔn)時(shí)付款吧。

所以，我們可以建議客戶兩點(diǎn)，第一是要求對(duì)方在我們履行完畢合同義務(wù)前提下準(zhǔn)時(shí)付款，否則要支付一定數(shù)量的違約金。第二是如果對(duì)方違約的，我方有權(quán)暫停供貨。由于這兩點(diǎn)要求，都是基于對(duì)方違約的前提下才會(huì)發(fā)生的。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)方而言，他們通常都比較自信，自大，所以對(duì)于這兩條以他們違約才會(huì)發(fā)生效力的條款，通常都能夠接受。

由于顧問(wèn)律師自動(dòng)使自己的理念與業(yè)務(wù)看齊，就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益，所以顧問(wèn)律師提出的意見(jiàn)，業(yè)務(wù)也會(huì)愉快接受的。

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以上就是我學(xué)習(xí)“高云合同六法”至今的簡(jiǎn)單分享，謝謝大家！

歡迎大家到我家鄉(xiāng)做客！

作者：魯婷婷，云南弘蕊律師事務(wù)所 律師

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書(shū)研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開(kāi)啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購(gòu)重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實(shí)務(wù)指南》等13本法律實(shí)務(wù)暢銷作品。