作者：mikoto

2019年6月，Voodoo依然是全球僅次于Facebook和Google的全球第三大iOS & Google Play下載量廠商。

截圖自：App Annie

這要得益于其發(fā)行的152個休閑游戲。

Voodoo也被稱為“休閑游戲之王”。

和《堡壘之夜》《PUBG Mobile》等主要依靠應用內付費收入等游戲不同，Voodoo所代表等游戲，則是走通了一條“以微創(chuàng)新+買量”快速獲取用戶，再通過流量實現快速變現的生意。

這種模式，是可以被復制的。

從《Flappy Bird》《2048》，再到《Aquapark.io》，火爆全球的超級休閑游戲的廣告變現生意要怎么做？我們重點分析了《Aquapark.io》。

今年6月，它排在iOS和Google play 的產品月下載排名猛升至第8位。到了8月11日，《Aquapark.io》也在iOS美國和日本分列第3位和第6位。

自2月26日上線之后，《Aquapark.io》在短時間內就聚集了大量的玩家。

競速游戲做了微創(chuàng)新

作為一款休閑競速游戲，《Aquapark.io》的核心玩法非常簡單，玩家需要控制角色，與多名玩家一起在水上滑梯上滑行，按照滑過終點的順序來排名。滑梯會有讓玩家減速的障礙物和讓玩家加速的加速區(qū)，在滑行過程中，玩家可以通過側面撞擊對手使其飛出賽道。

從玩法上看，《Aquapark.io》采用了非常常見的競速類游戲玩法。

不過，相比于普通的競速類游戲，《Aquapark.io》創(chuàng)新性地加入了賽道高度差的設置。因為是水上滑梯，所以在滑梯上滑向終點的水池會有高度上的變化，后面的賽道將會比前面的賽道處于更低的高度。

高度差的存在，也給這個游戲帶來了最核心的創(chuàng)新點和最有趣的非確定性元素。當你飛出賽道后，你可能會摔在地面上導致失敗，但是同時你也可能會直接落到更低的賽道上，大大加快滑行進度，完成大逆轉。

這也意味著，當玩家處于較后的排名時，可以主動操縱小人飛出滑道，直接空降到前面的滑道上，實現趕超。但是這種方法也不是一定會起到作用，滑出賽道也有可能讓你直接被淘汰。這種不確定性的設置讓游戲的勝負變得更難預料，也給游戲增添了樂趣。

在不同的地圖中，水上滑道的設計是不同的，賽道形狀的不同也讓抄近道的方法變得完全不同，很多玩家都樂于在不同地圖中尋找可以抄近道的地點和方法。

《Aquapark.io》是一款典型的io游戲（超休閑游戲），具有玩法簡單、單局游戲時長短、多人在線對抗等超休閑游戲的明顯特點。io游戲不需要玩家花精力去研究技巧，同時會放大運氣元素，在結果確定前不論處于什么排名，每個玩家都有機會獲勝。

不過不同于大多數io游戲會給處于優(yōu)勢地位的玩家設置一定的限制，在《Aquapark.io》的游戲中，競賽全過程中每個玩家的條件是一樣的，不會因為領先落后而發(fā)生變化。在這種情況下，滑出賽道抄近道成為了最主要的反敗為勝方法。

就如同扭蛋機制的盛行利用了眾多玩家以小博大的心理，這種要么翻盤要么直接失敗的設置也利用了玩家一定的賭博心理。無論結果成功與否，玩家都能在“不走尋常路”的過程中獲得刺激和快樂。

在《Aquapark.io》中，玩家2分鐘不到就能結束一局游戲，極短的單局游戲時間滿足了小游戲玩家的需求，在碎片時間內就能完成完整的游戲體驗。在移動互聯(lián)網時代，占據了碎片時間，就相當于占據了絕大部分的手機游戲用戶，這也是《Aquapark.io》在多個國家手機應用下載榜排行前列的原因。

夠簡單、有新意、很刺激，《Aquapark.io》具備了成功io游戲的所有元素。

要快速獲取用戶，除了推薦位還需要全球買量

對于成本低，沒有IP加持的io游戲來說，買量成為了快速成功的有效方法。Voodoo公司所有小游戲的總下載量已經達到了21億次，據其發(fā)行經理透露，包括其第一款大火的小游戲《Paper.io》在內，他們發(fā)行的每款游戲都采用了買量的方法。

從5月開始，《Aquapark.io》就開始展現出快速的上升勢頭。到了6月，《Aquapark.io》整整一個月都處于人氣的頂峰中。

在YouTube中搜索《Aquapark.io》可以發(fā)現，5月28日到6月30日期間，有近10個關于這款游戲的視頻觀看量超過10萬次。這些視頻的標題既有英文，也有俄語和中文。

在這些視頻中，有些YouTuber在游戲中本來處于墊底的位置，但是通過飛出賽道抄近道最終拿到第一，很好的展現了游戲的創(chuàng)意點，為游戲帶來了大量的流量。

不過，這款游戲在YouTube上達到人氣頂峰是在7月初，游戲的下載排名開始波動的時候。

7月4日，在YouTube上擁有33,895,292粉絲的Felipe Neto上傳了自己玩《Aquapark.io》的視頻，視頻播放次數為534萬次，獲得了14,661 條評論。

7月6日，有11,808,318粉絲的FGTeeV上傳了《Aquapark.io》相關視頻，獲得了6,373,843播放量和12,620 條評論。

不過不同于通過熱門YouTuber獲得大量曝光量的《Slither.io》，《Aquapark.io》盡管明顯有買量的跡象，但是熱門視頻數量并沒有那么多，視頻發(fā)出后也沒有在ios下載排名上有明顯表現。

《Aquapark.io》的快速爆紅雖然得益于買量，但是宣傳所帶來的效果并非立竿見影，而是更多的讓這款游戲在長時間內保持高討論度。在7月，Reddit上討論《Aquapark.io》的帖子數超過了20個，體現了其討論度之高。

截止至8月11日，《Aquapark.io》已經141次出現在iPhone應用商店首頁，210次出現在ipad應用商店首頁。在之前接受采訪時，Voodoo的發(fā)行經理曾表示他們并不會過于重視蘋果推薦位，因為他們認為推薦位帶來的下載量遠小于買量。在沒有特意針對蘋果推薦做出調整的情況下，如此多次的出現在首頁上，也表現了這款游戲的受歡迎程度。

io游戲怎么做長線運營？

2017年，App Store將io游戲列為年度“值得關注的四個趨勢”之一，讓io游戲成為了關注的焦點。

io游戲以規(guī)則簡單、在線對抗、死后復活等為特點，由于在命名時多以“.io”結尾，久而久之也被人稱為io類游戲，在國內又被稱為休閑競技類游戲、大作戰(zhàn)游戲。

由于有能夠即點即玩，并且單局游戲時長在2-5分鐘，沒有失敗成本這些極度適應移動互聯(lián)網時代的特點，io游戲表現出了強大的引流能力。由Voodoo發(fā)行的《Helix Jump》總下載數已經超過5億次，由巨人網絡發(fā)行的《球球大作戰(zhàn)》DAU在今年年初突破了1000萬。

能夠免費游玩，玩法簡單有趣，成功的io游戲往往能帶來超高的流量。但是對于容易爆火的io游戲來說，最大的問題則是難以長久保持高人氣，很容易出現“火一把就死”的情況。

DAU是io游戲的關鍵，一旦沒有超大DAU的支撐，io游戲就容易因為曝光度不夠而迅速過氣。io游戲依賴創(chuàng)新所帶來的新鮮感，但是在玩家長時間體驗過后，游戲簡單的玩法不再能讓他們感到新鮮，玩家從而會對游戲產生厭倦。簡單重復的io游戲難以給玩家足夠的“挫折感”，也難以在可玩性上做出提升。由于這些問題是io游戲本身特點所帶來的問題，io游戲的長線運營對于該類游戲來說有著很高的難度。

《Helix Jump》游戲畫面

不過并不是所有的io游戲都是短命的，2015年5月發(fā)行的《球球大作戰(zhàn)》至今仍有較高的熱度，《Helix Jump》的下載量也持續(xù)上升，在近期超過了5億次。io游戲想要長線運營，持久保鮮，主要有兩個方法。

第一個方法就是持續(xù)的高宣傳力度來持續(xù)保持高曝光量。在上線1年多之后，《球球大作戰(zhàn)》就開設了BPL（《球球大作戰(zhàn)》職業(yè)聯(lián)賽），用舉辦聯(lián)賽的方式來保持游戲持續(xù)的曝光。

在之前，《守望先鋒》一度面臨玩家大量流失的情況，但是職業(yè)聯(lián)賽的高關注度贏回了大量的玩家。目前BPL2019夏季賽正在進行中，在比賽進行時，其直播間經常出現在斗魚、虎牙等國內主流直播平臺的首頁，為游戲增加了曝光度。

第二個方法就是快速的對游戲進行更新，不斷完善游戲，給玩家提供更好的游戲體驗。2018年2月10日上線的《Helix Jump》，如今已經進行了24次版本更新?！禔quapark.io》更是在不到6個月的時間內推出了17個新版本。針對玩家的需求和喜好，以最快的速度做出調整，對于io游戲來說尤為重要。

在移動互聯(lián)網時代中，手機游戲的玩家將會有更多的碎片時間需要用游戲打發(fā)，超休閑小游戲的發(fā)展具備了更加肥沃的土壤，微信小游戲就是面對中國休閑領域市場的小程序。

制作相對簡單的小游戲給小型游戲公司提供了一舉成功的機會，不過對于免費小游戲來說，其收入絕大部分靠廣告，游戲做到一定高度才能實現盈利。同時游戲的更新和推廣運營又需要持續(xù)的投入，如果沒有足夠的基礎，小團隊很難堅持下去。想要通過小游戲實現團隊的快速成功，還需要慎重考慮。

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