我們在做增員的時(shí)候，有了準(zhǔn)增員的人選后，接下來就是做增員動搖和面談，需要根據(jù)準(zhǔn)增員的職業(yè)背景，家庭情況等信息，綜合分析后，然后做增員動搖。

增員動搖最實(shí)用的方式就是用提問的方式做增員動搖，用特定的提問，打動準(zhǔn)增員，讓準(zhǔn)增員意識到當(dāng)下陷入的困境，以及職業(yè)發(fā)展前景的瓶頸，激發(fā)準(zhǔn)增員改變當(dāng)下現(xiàn)狀的決心。

提問式增員可以分為六種方式，回顧式、展望式、網(wǎng)絡(luò)式、挑逗式、危機(jī)式和神秘式。

我們拿出其中危機(jī)式做下簡單講解。

危機(jī)式提問，顧名思義就是通過特定的問題，讓準(zhǔn)增員意識到如果繼續(xù)按照現(xiàn)狀發(fā)展下去的困局，必須立刻做出改變。

如果公司效益不好，公司需要裁員，如果把你炒魷魚，你能干什么？

按照我們現(xiàn)在的工作環(huán)境，如果想要提高工資收入，往上升職的話需要多長時(shí)間，到了這個時(shí)間會不會一定能夠升職成功，待遇福利一定會保證提高？

以我們現(xiàn)在的努力程度，你覺得自己付出的努力，和得到的收入回報(bào)成正比嗎？

現(xiàn)在的工作，能夠順應(yīng)時(shí)代潮流，繼續(xù)發(fā)展十年而不被淘汰嗎？如果到了十年以后發(fā)現(xiàn)必須要轉(zhuǎn)行，你能夠有更多的選擇嗎？

公司會給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，讓我們在日益激烈的競爭中保持優(yōu)勢嗎？

通過這樣的提問，就會引起準(zhǔn)增員的思考，思考之后就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)下工作并不能完善的解決這些問題，能夠喚醒準(zhǔn)增員提前規(guī)劃未雨綢繆的意識，我們正好抓住這個時(shí)機(jī)做增員介入，勢必會事半功倍。

其它的提問方式也是如此，通過特定的方式提問，來激發(fā)轉(zhuǎn)增員的憂患意識，從而為我們的增員面談做準(zhǔn)備。