這次我們來教怎么樣用Google Map繼續(xù)搜集目標潛在客戶。

首先使用梯子打開https://www.google.com/maps，我們會進入以下界面，一般顯示我們的位置在中國。

這時候我們要調(diào)整到所需要展開搜索的區(qū)域。我輸入的是美國加州California，州的范圍會比較大，錄入起來可能一天錄不完。如果大家有比較熟悉的城市名如New York也可以按城市名來搜索。

如果有已成交客戶或是需要重點開發(fā)的高潛客戶，可以從對方的網(wǎng)站獲得其所在城市名稱并使用Google Map分析客戶所在地同行情況，開發(fā)其當?shù)赝?、了解客戶的競爭對手?/p>

定位到了California之后，我便輸入關(guān)鍵詞LED Tube Light搜索有銷售LED燈管的企業(yè)?？梢钥吹教鰜淼亩际潜容^相符的目標客戶。

右手邊的地圖上有小紅點，可以看到客戶所在的位置。右下角的小黃人還可以查看目標所在的街道、街景。這招也是我們用來判斷客戶規(guī)模的一個好方法。

Google地圖的查詢結(jié)果是20條/頁，一般不是很冷門的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以翻很多頁碼。如果關(guān)鍵詞比較冷門，也可以變換關(guān)鍵詞或使用行業(yè)名稱來進行搜索，如：Lighting

我們所要通過Google Map獲取到的客戶信息包括：國家、公司名、域名、電話、地址。先把這5個已經(jīng)登記在地圖上的信息錄起來。其中最重要的還是前三個，后面會教大家如何利用這3個重要信息尋找KP （Key Person關(guān)鍵聯(lián)系人）。

點擊查看對應公司時，右下角還會推薦其他同類型公司。盡量收錄起來，對后期的客戶沉淀和開發(fā)很有幫助。

當然如果覺得手工開發(fā)比較麻煩的話，也可以借助工具去開發(fā)，工具：lnkd.in/ex3MM5D

Google Map的商鋪信息很多是用戶自行注冊登記的，是精準度和匹配度相對來說比較高的一種辦法，至少證明客戶是有在實地經(jīng)營。

至于客戶的規(guī)模和采購實力，一般不建議根據(jù)客戶的場地面積輕易下定論。還是那句話，看著很大的公司不一定能下個樣品單給你，看著很小的公司也不見得不能全力推我們的一款產(chǎn)品。所以建議大家不要在什么定論都沒有的情況下對客戶挑三揀四的，應該多多積累資源。

以上便是Google Map搜索客戶的基本操作，大家快試試吧~

更多外貿(mào)干貨知識，請關(guān)注微信公眾號：外貿(mào)原力