在數(shù)字時代，直播間已經(jīng)成為各種品牌和個人商家的重要營銷工具，也是公域的一個重要流量聚集地。然而，在其中獲取流量并不是終點，而是開始。如何將這些流量轉(zhuǎn)化為長期的忠誠用戶，在私域和公域之間流轉(zhuǎn)，創(chuàng)造商業(yè)收益，是每個直播主和商家都必須面對的挑戰(zhàn)。

一、如何快捷獲取公域流量？

私域引流直播間

1、利用私域 直播前幾天，要做好直播間的宣傳推廣工作。可以選擇在直播前創(chuàng)建直播預(yù)告，邀請他人分享直播預(yù)告。也可以使用個人專欄創(chuàng)建直播預(yù)約的分享卡片，幫助老師們快捷分享直播預(yù)告。 2、巧用功能 設(shè)置一個用戶預(yù)約直播可領(lǐng)取優(yōu)惠券的功能，吸引用戶關(guān)注、預(yù)約直播。優(yōu)惠券可以讓用戶認(rèn)為自己能夠以更低的價格獲得商品或服務(wù)。這種心理被優(yōu)惠券的原始訴求所利用，讓用戶覺得自己在消費中獲得了實惠。為了能夠用到這張優(yōu)惠券，用戶就會點擊預(yù)約，關(guān)注直播甚至來到直播間觀看并進行初步的課程體驗。 另外，使用櫥窗創(chuàng)建直播開播提醒，實時提醒用戶關(guān)注，并點擊進入直播間。開播后，直接生成直播二維碼進行宣傳。除了對直播間本身進行一些傳播分享之外，還有另外一些“殊途同歸”的方法：可以通過分享視頻專欄的形式起到引流直播間的作用。 視頻號專欄本身就像老師們的名片一樣，它可以幫助老師建立IP，增加老師IP的辨識度和關(guān)注黏性，可以幫助用戶更好地了解課程內(nèi)容，從而建立更深的聯(lián)系和信任。也為視頻號發(fā)布的內(nèi)容，提供一種新的展現(xiàn)形式和傳播渠道。不僅為老師們提供了更多的曝光和互動機會，同時也為用戶提供了更多選擇和便利。 有小店的老師們可以設(shè)置視頻號小店店鋪分享員，利用他人的社會屬性，人際關(guān)系去拓展用戶，推廣課程。 3、聯(lián)動宣發(fā) 可以利用訂閱號或服務(wù)號來對視頻號直播間進行宣傳。訂閱號的老師們可以選擇將視頻號和訂閱號關(guān)聯(lián)，在訂閱號中提供更多關(guān)于直播的詳細信息（例如：插入直播預(yù)約），來增加視頻號的曝光度。用戶可以通過訂閱號這個渠道跳轉(zhuǎn)到視頻號觀看直播，達到引流的目的。服務(wù)號的商家可以通過服務(wù)號推送直播鏈接，吸引粉絲進入直播間。

直播間引流私域

1、直播間推送 利用直播間的平臺，在直播間內(nèi)推送企業(yè)微信名片和下一場直播的預(yù)告，將在線用戶引流至私域，增加下一場直播的熱度。 2、引導(dǎo)關(guān)注 引導(dǎo)關(guān)注很重要！可以在直播中設(shè)置特定參與方式的福袋抽獎，例如關(guān)注主播才可參與抽獎?？梢约ぐl(fā)用戶的社交認(rèn)同感、期待感、競爭意識和參與感，從而提高用戶的參與度，增加關(guān)注量。 3、粉絲團 商家或達人開通粉絲團并設(shè)置專屬粉絲公告后，用戶加入粉絲團并訂閱“每次開播都提醒我”，可以保證粉絲團用戶在開播前100%收到開播提醒，大大提升開播時粉絲進入直播間的進入效率。 4、群紅包 此外商家還可以利用直播間發(fā)群紅包等方式增加直播間的用戶留存率，也可以提高直播的互動性。 視頻號直播精準(zhǔn)引流后，老師們借助創(chuàng)客匠人搭建公眾號，小程序知識店鋪，做好私域引流，用戶沉淀，課程服務(wù)及成交復(fù)購等。老師們需要根據(jù)自身的特點和需求，靈活運用各種策略，才能有效地激活流量，將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。