"一招鮮，吃遍天"，這在平常的生活里可能會(huì)奏效，但在A股市場(chǎng)卻鮮少成功。

不少的企業(yè)，憑借著一兩種熱銷產(chǎn)品成功上市，不過(guò)隨著消費(fèi)者熱情的退去，這些企業(yè)的輝煌往往十分短暫，而且結(jié)局往往不會(huì)太好。"奶茶第一股"香飄飄如此，百年老字號(hào)全聚德如此，"火腿大王"金字火腿也是如此。

不過(guò)，要說(shuō)到靠著單一產(chǎn)品熱銷上市的企業(yè)，那就不得不提到電視里天天打廣告的"六個(gè)核桃"——養(yǎng)元飲品了。靠著一句"想補(bǔ)腦，喝六個(gè)核桃"，這款名為"六個(gè)核桃"的蛋白質(zhì)飲品瞬間爆火，而養(yǎng)元飲品也借勢(shì)在2018年2月情人節(jié)前夕成功登陸A股市場(chǎng)。

然而，養(yǎng)元飲品的輝煌同樣也十分短暫。在上市后的第二天，其股價(jià)就打開(kāi)了漲停板，堪稱當(dāng)時(shí)表現(xiàn)最差的新股之一。而且在上市兩年多時(shí)間，其股價(jià)一直在20-30元之間"原地踏步"。除此以外，在疫情的影響下，養(yǎng)元飲品上半年的業(yè)績(jī)更是大倒退，營(yíng)收腰斬，凈利潤(rùn)大跌44.22%。

上市后業(yè)績(jī)持續(xù)下降，股價(jià)表現(xiàn)也不盡如人意?？恐豢顭徜N產(chǎn)品上市的養(yǎng)元飲品，如何撐得起其300億的市值？

真補(bǔ)腦，還是收"智商稅"？

對(duì)于養(yǎng)元飲品以及其旗下重要產(chǎn)品"六個(gè)核桃"，市場(chǎng)里的輿論并不少。

有的人說(shuō)多吃核桃可以補(bǔ)腦，那么"六個(gè)核桃"就是真實(shí)有效的，多喝真的是可以補(bǔ)腦；也有的人說(shuō)，"六個(gè)核桃"不過(guò)是靠著營(yíng)銷手段做起來(lái)的產(chǎn)品，實(shí)則是在收消費(fèi)者的"智商稅"。

對(duì)于上面不同的說(shuō)法，只能說(shuō)"一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特"，而且對(duì)于核桃到底能不能補(bǔ)腦，這還尚未有具體的結(jié)論。不過(guò)，即便核桃是真的可以補(bǔ)腦，"六個(gè)核桃"也很可能達(dá)不到補(bǔ)腦的效果。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)?#34;六個(gè)核桃"里面，并沒(méi)有六個(gè)核桃！

根據(jù)"六個(gè)核桃"的產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分表來(lái)看，其營(yíng)養(yǎng)成分表中標(biāo)注，每100克含有0.6克蛋白質(zhì)，按照每瓶240毫升計(jì)算，一罐"六個(gè)核桃"的蛋白質(zhì)含量大概是1.44克，而一個(gè)核桃大約含蛋白質(zhì)1.03克，那么一瓶"六個(gè)核桃"里面僅有不到2個(gè)核桃，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其產(chǎn)品名稱的"六個(gè)"。

除了核桃不達(dá)標(biāo)以外，根據(jù)其招股書(shū)上的數(shù)據(jù)，"六個(gè)核桃"一罐的成本：易拉罐（0.57元），核桃仁（0.25元），白砂糖（0.05元），其它原材料（0.13元），易拉罐占成本的52.18%，核桃仁占23.3%。由此可見(jiàn)，這款產(chǎn)品的最大成本實(shí)在包裝上，而核心核桃仁僅占2成。

從上面的分析不難看出，無(wú)論核桃是否真的有補(bǔ)腦的效果，這款以"補(bǔ)腦"定位的蛋白質(zhì)飲品，其實(shí)都正在收著消費(fèi)者的"智商稅"。

業(yè)績(jī)大降，病急亂投醫(yī)？

隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步和基礎(chǔ)知識(shí)的普及，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)養(yǎng)元飲品的"智商稅"不買賬了。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了2013-2015年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)之后，近幾年養(yǎng)元飲品的營(yíng)收開(kāi)始下降。而今年，由于受到疫情的影響，春節(jié)不允許"竄門"，六個(gè)核桃這種強(qiáng)禮品屬性的蛋白質(zhì)飲料備受打擊，這也導(dǎo)致了養(yǎng)元飲品2020年上半年業(yè)績(jī)大幅下降，營(yíng)收接近腰斬，凈利潤(rùn)也大幅下降了44.22%。

或許是看到業(yè)績(jī)大幅下降慌了，養(yǎng)元飲品開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)變。9月2日，公司對(duì)外公告，將牽手泰國(guó)天絲旗下紅牛安奈吉，并在長(zhǎng)江以北地區(qū)全渠道獨(dú)家經(jīng)銷紅牛安奈吉。此消息一出，養(yǎng)元飲品股價(jià)立馬收出兩個(gè)漲停板。

不過(guò)，很快市場(chǎng)就反應(yīng)過(guò)來(lái)，養(yǎng)元飲品在不到一個(gè)月的時(shí)間，股價(jià)又下跌了20%。

其實(shí)，對(duì)于養(yǎng)元飲品牽手天絲紅牛，從多個(gè)現(xiàn)象來(lái)看，這或許只是"病急亂投醫(yī)"的表現(xiàn)。

第1， "此牛非彼牛"。天絲紅牛并不是市場(chǎng)上熱銷的紅牛，在市場(chǎng)上占有率僅為5%。養(yǎng)元飲品的做法更像是在博眼球，這個(gè)合作并不能給其經(jīng)營(yíng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的變化。

第2， 兩個(gè)產(chǎn)品的定位大不相同。養(yǎng)元飲品的定位是保健品，而這款紅牛屬于功能性飲料，這兩款產(chǎn)品在屬性上有著很大的不同，即使接手養(yǎng)元飲品也未必能夠把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好。

營(yíng)收年年下降，養(yǎng)元飲品或許真的慌了。

深陷困局，前路在何方？

靠著一瓶蛋白質(zhì)飲料做到上市，養(yǎng)元飲品的確稱得上是一個(gè)奇跡，而且在飲料行業(yè)也已經(jīng)算是取得了成功。

但是，這種"投機(jī)取巧"式的成功往往不會(huì)太長(zhǎng)久，目前的養(yǎng)元飲品已經(jīng)深陷困局。

除了前面提到的產(chǎn)品單一化以及"病急亂投醫(yī)"，養(yǎng)元飲品自身還有著不少的問(wèn)題需要去解決。

第一， 定位是養(yǎng)元飲品目前最急需解決的棘手問(wèn)題。

從"要補(bǔ)腦喝六個(gè)核桃"的口號(hào)可以看出，養(yǎng)元飲品旗下蛋白質(zhì)飲料的定位是保健品，這和牛奶、維他奶等就有著巨大的差別。

由于保健品并非日常剛需，而且有著較大"收智商稅"的成分，養(yǎng)元飲品未來(lái)的銷量將會(huì)繼續(xù)下降。當(dāng)年橫掃全國(guó)的腦白金，如今也已經(jīng)從消費(fèi)者的眼中消失，如果養(yǎng)元飲品不改變定位，恐怕也會(huì)步其后塵。

第二， "重營(yíng)銷輕研發(fā)"的發(fā)展戰(zhàn)略也急需做出改變。

養(yǎng)元飲品的成功，離不開(kāi)其"狂轟亂炸"的廣告。從利潤(rùn)表來(lái)看，養(yǎng)元飲品近4年的營(yíng)銷費(fèi)用都超過(guò)了10億。相比之下，幾千萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用，可以說(shuō)是少得可憐。

只靠營(yíng)銷而研發(fā)不出力，這種戰(zhàn)略思路對(duì)于養(yǎng)元飲品來(lái)說(shuō)無(wú)疑是飲鴆止渴，加大研發(fā)的投入，少點(diǎn)"打廣告"，這也是養(yǎng)元飲品急需轉(zhuǎn)變的思路。

靠著幾句廣告和一瓶蛋白質(zhì)飲料，養(yǎng)元飲品靠著收割消費(fèi)者"智商稅"成功上市，市值也達(dá)到了300億。然而這種投機(jī)取巧的方式終究不能長(zhǎng)久，而消費(fèi)者的"智商稅"也不可能被無(wú)限收割。如果不能快速轉(zhuǎn)變思路，這個(gè)蛋白質(zhì)飲料巨頭，恐怕也難逃衰落的命運(yùn)。