有很多亞馬遜新手賣家可能對(duì)這2個(gè)概念還不太清楚，盡管這兩個(gè)概念之間有一些明顯的相似之處，但他們是兩個(gè)不同的模式。

什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟計(jì)劃是亞馬遜官方推薦出的一種站外引流方式，聯(lián)盟客可以通過推廣產(chǎn)品來賺取傭金，簡單說會(huì)員選擇自己想要的產(chǎn)品，會(huì)生成一個(gè)產(chǎn)品鏈接，這個(gè)鏈接可以掛在站外，只要通過鏈接賣出去就能賺取一定比例收入。

但是亞馬遜作為一個(gè)綜合類的電商平臺(tái)，產(chǎn)品分類和商家類型很復(fù)雜，不同的產(chǎn)品毛利也會(huì)不一樣，導(dǎo)致傭金也會(huì)不同。

而傭金比例由亞馬遜官方調(diào)整，傭金費(fèi)由亞馬遜承擔(dān)。對(duì)于亞馬遜賣家來說，想通過單獨(dú)找聯(lián)盟資源合作，操作傭金比例空間也不大，但是寄樣測評(píng)和額外固定付費(fèi)合作還是可以。

它的優(yōu)點(diǎn)是流量巨大，轉(zhuǎn)化效果好，就19年就有超過25億次訪問量，而且擁有超過9千萬付費(fèi)會(huì)員，據(jù)統(tǒng)計(jì)付費(fèi)會(huì)員人均每年在亞馬遜就消費(fèi)1400美刀，普通用戶擁有600美刀。

對(duì)于早期亞馬遜賣家來說是非常不錯(cuò)的站外引流工具。

什么是影響者計(jì)劃？

那什么是影響者計(jì)劃？

影響者計(jì)劃是聯(lián)盟計(jì)劃的一部分，也稱為亞馬遜紅人計(jì)劃，但跟聯(lián)盟計(jì)劃不一樣，亞馬遜開放的對(duì)象是海外社交網(wǎng)紅，是為網(wǎng)紅和亞馬遜商家合作提供一個(gè)可變現(xiàn)的路徑。

同樣是亞馬遜官方為商家準(zhǔn)備的一種站內(nèi)外引流方式，不同的是，它是以視頻內(nèi)容形式來做推廣，影響者通過發(fā)布視頻把產(chǎn)品銷售出去后賺取傭金。

影響者視頻在亞馬遜有專屬自己獨(dú)立店面，可以關(guān)聯(lián)自己售賣的商品視頻，這是聯(lián)盟不具備的條件，也不是以單個(gè)產(chǎn)品鏈接形式做推廣。

除此之外影響者視頻權(quán)重非常高，相信各位賣家都知道我們亞馬遜產(chǎn)品頁面下方會(huì)有一個(gè)視頻展示位置，里面會(huì)推薦一些同類競品視頻。

但很多人不知道，在這里推薦前3位視頻全都是影響者關(guān)聯(lián)視頻，這種視頻只要影響者本身不下架關(guān)聯(lián)視頻，它就會(huì)一直存在展示在不同競品頁面上。

簡單說只要有影響者視頻關(guān)聯(lián)了你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品可以不需要持續(xù)付費(fèi)投入下就能得到亞馬遜站內(nèi)持續(xù)不斷的引流，從站內(nèi)競品商家手上獲得他們的流量。

還有一點(diǎn)，我最開始提到影響者本身就是其他主流社媒平臺(tái)的網(wǎng)紅，所以你跟他們合作時(shí)候可以要求他們?cè)谧约荷缑揭沧鲂麄鳌?/p>

因?yàn)樗麄儽旧砭驮诟鱾€(gè)社媒就擁有大量粉絲，因此站外流量也非常可觀，當(dāng)他們的粉絲量越多，你產(chǎn)品所能觸達(dá)到客戶面積也就更廣！

所以不管是做品牌曝光也好，還是為了提高轉(zhuǎn)化率也好，都是非常不錯(cuò)的選擇，你可以把影響者當(dāng)成聯(lián)盟的進(jìn)化升級(jí)版。

同樣的亞馬遜影響者的傭金比例也是由亞馬遜官方調(diào)整，傭金費(fèi)是亞馬遜承擔(dān)，每個(gè)類目不同，傭金比例也會(huì)不同！

除了這些傭金收入外，如果商家想和影響者合作，他們還會(huì)額外收取一定費(fèi)用，但底部和中部影響者費(fèi)用非常低，通常只要100美金左右，如果產(chǎn)品質(zhì)量好甚至能免費(fèi)幫你做推廣。

如果拿兩者做對(duì)比。

影響者

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

曝光量更大

影響者也分類型，只有同類效果才最好

視頻內(nèi)容可以多次利用和發(fā)布

如果影響者選錯(cuò)，可能會(huì)影響到品牌聲譽(yù)

影響者對(duì)提高產(chǎn)品信任幫助很大

站外推廣需要用折扣卷等工具來跟蹤效果

建立更多的品牌知名度

涉及更高的風(fēng)險(xiǎn)

聯(lián)盟營銷

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

輕松擴(kuò)展站外鏈接數(shù)量

效果不統(tǒng)一

體系成熟完善

但有很多聯(lián)盟客做垃圾郵件、虛假廣告等?

程序靈活

但無法把控站外內(nèi)容

容易上手

用機(jī)器人或腳本執(zhí)行虛假交易等。

如果各位賣家近期有打算做站外引流曝光，不妨可以多參考下。