考核指標項

那么我們來看，作為這個銷售總監(jiān)，他的關鍵績效指標有一二三四五六七八八項關鍵績效指標啊。

那他的第一項指標叫做國內(nèi)市場銷售額，

指標定義項

接下來需要對這項指標去進行定義，這項指標是什么意思？指標定義是來測量產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售額，就是這項指標的一個定義。

指標權(quán)重項

那么這項指標的權(quán)重是多少呢？百分之三十。

計算方式項

怎么來計算？實際完成值的計算方法是什么呢？就是銷售額等于實際的銷售金額啊，就按實際的銷售金額來考核。

指標值項

再往后呢會有一個目標值，比如說你全年的銷售額的目標是多少？然后呢會有一個在目標值的基礎之上設一個挑戰(zhàn)值和否定值。

完成值自評項

然后再往后呢就是實際的完成值。再往后就是自評得分啊，實際完成值和目標值、挑戰(zhàn)值、否定值會有一個測算。

加權(quán)得分項

然后算出來自評結(jié)果加權(quán)得分。很多小伙伴不明白加權(quán)得分是什么意思，就是你的自評結(jié)果的得分乘以權(quán)重，就是加權(quán)得分。

其他相關項

數(shù)據(jù)來源，這項這項市場銷售額這項指標的數(shù)據(jù)來源是財務部。那這項指標的回顧頻與反饋頻率呢，就是季度考核的頻率呢是年度。

注意回顧與反饋頻度頻率和考核頻率什么意思呢？就是說考核頻率是指考核結(jié)果要與他的收入兌現(xiàn)和掛鉤的，那么這個是年度考核的，

那么回顧與反饋呢就是要每個季度啊去做一次績效匯報會啊，用績效匯報會的形式去回顧這些指標的達成情況，并且在績效匯報會的過程當中去進行反饋和輔導。