8月24日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股票代碼：09923.HK）發(fā)布2023年中期業(yè)績公告。與上年同期相比，移卡2023年上半年收入同比增長25.6%，至人民幣20.62億元；反映核心經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)表現(xiàn)的經(jīng)調(diào)整EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）同比增長317.4%，至人民幣2.91億元。

移卡2023年上半年的良好表現(xiàn)要歸功于三大業(yè)務(wù)板塊的共同增長。從各業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)來看，一站式支付服務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長勢頭，收入同比增長44.3%至人民幣18.35億元；到店電商服務(wù)GMV同比大增78.9%至人民幣24億元；商戶解決方案的商戶轉(zhuǎn)化率進一步提升，收入較2022年下半年增長65.7%。

縱觀2023年上半年移卡的整體表現(xiàn)，核心基本盤一站式支付服務(wù)顯著的擴張成效奠定了整體的增長基調(diào)，加之到店電商服務(wù)總商戶交易量的強勁增長態(tài)勢和技術(shù)創(chuàng)新推動著經(jīng)營效率的提升，以及商戶解決方案穩(wěn)步恢復帶來的商戶轉(zhuǎn)化效率的提高，共同推動著移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的成長與完善。而ESG方面的成效更起到了“潤滑劑”的作用，助力移卡的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)更加高效地運轉(zhuǎn)。有理由相信，移卡的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)將煥發(fā)出更加強勁的增長活力。

移卡董事會主席兼首席執(zhí)行官劉穎麒表示，為推動持續(xù)增長，移卡正在整個數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)中部署交叉營銷計劃，并加強推動國際化業(yè)務(wù)。此外，移卡正在投資以AI為基礎(chǔ)的應(yīng)用程序，以探索該技術(shù)對支付技術(shù)平臺帶來的可能性，并期望AI可切實優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和提高運營效率，使移卡能夠為用戶及合作伙伴提供更好的服務(wù)。

一站式支付服務(wù)擴張成效顯著 總支付交易量和活躍商戶數(shù)齊增長

國家統(tǒng)計局早前公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，社會消費品零售總額同比增長8.2%。一站式支付服務(wù)作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)，其表現(xiàn)與宏觀環(huán)境密切相關(guān)。2023年上半年，移卡充分把握國內(nèi)線下消費持續(xù)復蘇帶來的機遇，積極進行戰(zhàn)略擴張，推行有效的營銷及渠道策略，取得了顯著的成效。

橫向上，移卡積極擴展營銷及區(qū)域覆蓋網(wǎng)絡(luò)。截至2023年上半年，移卡已經(jīng)擁有近19,000家獨立銷售代理和超過4000家云支付合作伙伴，同時拓展了全國300多個城市的大中小型商戶，擴大了垂類品牌領(lǐng)導者的覆蓋范圍。

縱向上，移卡積極深耕垂直行業(yè)需求。2023年上半年，移卡針對零售、旅游、娛樂等垂直行業(yè)開發(fā)了KA客戶的商戶解決方案，并將一站式支付服務(wù)延伸至數(shù)千家品牌專營店及連鎖店，提供賬戶管理、分賬結(jié)算、定制化現(xiàn)金提取、運營支持及其他服務(wù)。此舉有效地滿足了垂直行業(yè)客戶的多樣化需求。

由此，2023年上半年，移卡一站式支付服務(wù)收入同比增長44.3%至人民幣18.35億元，總支付交易量（GPV）同比增長33.5%至人民幣1.42萬億元，其中70.5%為基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)；與此同時，使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶數(shù)同比增長20.7%至920萬，再創(chuàng)歷史新高。

為進一步支持業(yè)務(wù)拓展，移卡2023年上半年已與100多家商業(yè)銀行開展聯(lián)合收單，并與合作伙伴合作開發(fā)數(shù)字貨幣和人民幣結(jié)算的統(tǒng)一解決方案，使數(shù)字人民幣支付無需在數(shù)字貨幣錢包內(nèi)單獨結(jié)算，這有利于移卡吸引新客戶并鞏固競爭優(yōu)勢。

跨境支付業(yè)務(wù)方面，越來越多的企業(yè)將目光投向海外，力求打造國內(nèi)外業(yè)務(wù)共同增長的雙引擎。伴隨著國內(nèi)企業(yè)出海大潮，移卡也在積極布局國際業(yè)務(wù)版圖。當前，在海外市場方面，移卡已在新加坡及中國香港開展業(yè)務(wù)，并在印尼組建團隊，正逐步推進與電子錢包、發(fā)卡銀行及清算組織的合作，提供包括銀行卡及二維碼的收款及匯款等跨境及本地支付服務(wù)。

對于一站式支付服務(wù)未來的發(fā)展，移卡強調(diào)，接下來將通過培育客戶關(guān)系和加強國內(nèi)分銷渠道，同時在全球范圍內(nèi)尋求新商機，將國內(nèi)支付的技術(shù)和經(jīng)驗推廣至海外市場，從而加強業(yè)務(wù)擴張；與此同時，將繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式，以擴張客戶群并建立長期的商戶忠誠度。

基于2023年上半年一站式支付服務(wù)擴張取得的顯著成效以及既定戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，移卡重申了早前提出的2023年全年人民幣2.7萬億元至人民幣2.9萬億元的GPV指引。這是一個理性且實際的目標。

到店電商服務(wù)總商戶交易量超24億 AIGC技術(shù)創(chuàng)新提升運營效率

到店電商服務(wù)是移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的新生力量，自2020年底推出以來，始終保持著強勁的增長勢頭。移卡的到店電商服務(wù)采用差異化的打法，以本地生活服務(wù)聚合平臺作為定位。移卡持續(xù)擴展多元化流量合作伙伴，包括抖音、快手、高德地圖、拼多多等，以更有效地協(xié)助商戶進行營銷及品牌推廣。此外，移卡還充分利用了一站式支付服務(wù)920萬的龐大商戶基礎(chǔ)，通過短視頻、圖文展示和直播等方式提供內(nèi)容服務(wù)。

2023年上半年，在以實現(xiàn)盈虧平衡為要務(wù)的前提下，移卡到店電商服務(wù)的總商戶交易量（GMV）創(chuàng)出新高，錄得超過人民幣24億元，同比增長78.9%，延續(xù)著良好的增長勢頭。同時，移卡通過有效的自營站點策略，實現(xiàn)了架構(gòu)提升和成本控制，有效收窄虧損。到店電商服務(wù)毛利率由2022年上半年的57.1%增至76.9%，而虧損凈額繼續(xù)同比大幅收窄83.8%至人民幣2590萬元，規(guī)模效應(yīng)得到體現(xiàn)。

為了進一步推動到店電商服務(wù)的增長，降低成本，提升經(jīng)營效率，移卡正在利用人工智能生成內(nèi)容（AIGC）全面強化運營策略，開發(fā)了AI內(nèi)容生成工具、AI云剪輯工具等10余種AI工具，可自動生成營銷材料及短視頻；與此同時，移卡也通過在直播場景中引入AI互動虛擬主播，進一步降低KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）成本。這些舉措節(jié)省90%以上的編輯和制作成本，并使內(nèi)容創(chuàng)作效率提升70%。

根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測，中國本地生活服務(wù)市場的規(guī)模到2025年將達到人民幣35萬億元，2020年至2025年復合年均增長率為12.6%，2025年線上滲透率僅為30.8%。本地生活服務(wù)市場規(guī)模龐大，加之線上線下的滲透潛力，賦予本地生活服務(wù)巨大的盈利空間。

隨著市場的進一步發(fā)展，依托積累的商戶資源、服務(wù)能力、創(chuàng)新能力以及與多元化流量平臺的合作，移卡有信心到店電商服務(wù)將貢獻更多收入，并向其他業(yè)務(wù)線提供更多交叉銷售的機會。

商戶解決方案穩(wěn)步恢復 商戶數(shù)目增至150萬

在移卡的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)中，商戶解決方案協(xié)助中小型商戶實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)的數(shù)字化運營，是對一站式支付服務(wù)的有效延伸。移卡在支付應(yīng)用程序中整合了一系列商戶解決方案，為商戶創(chuàng)造一站式體驗。一站式支付服務(wù)商戶可以無縫轉(zhuǎn)化為商戶解決方案商戶，從而降低獲客成本，有效地提升了商戶的留存與轉(zhuǎn)化。

2023年上半年，受益于消費的穩(wěn)健復蘇和跨板塊的協(xié)同效益，移卡的商戶解決方案走出疫情期間的短暫低迷，重新煥發(fā)活力：活躍商戶解決方案商戶數(shù)量大幅增加，由2022年下半年的120萬增加至2023年上半年的150萬；收入較2022年下半年增長65.7%。

值得注意的是，移卡持續(xù)通過簡單易用的工具來培養(yǎng)商戶的使用習慣，比如掃碼點餐等，從而以科技賦能中小商家。這不僅能夠幫助商戶有效地降本增效，移卡也將從中持續(xù)受益。移卡龐大的920萬一站式支付服務(wù)活躍支付服務(wù)商戶數(shù)基礎(chǔ)，為商戶解決方案帶來充足的客戶群，將有效地支撐商戶解決方案的進一步增長。

當前，越來越多的企業(yè)致力于建立更加科學的企業(yè)價值體系，除關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部因素和財務(wù)績效外，也更加關(guān)注ESG（環(huán)境、社會及企業(yè)管治）對企業(yè)價值的影響和作用。ESG把對企業(yè)價值的關(guān)注點從過去單純的股東轉(zhuǎn)向更為廣泛的利益相關(guān)者，推動企業(yè)追求經(jīng)濟價值和社會價值的統(tǒng)一，對企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要。

為配合業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，移卡持續(xù)強化ESG管理，決心創(chuàng)造更加長遠的社會價值。移卡于2022年首次參與標準普爾全球ESG評分和恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)的評估，分別獲得48及A-（54.02）的評分。2023年上半年，移卡成功入選標準普爾《可持續(xù)發(fā)展年鑒（中國版）2023》，成為行業(yè)先驅(qū)。