大家好，我是電商阿四。

不少新手朋友開店，好不容易選好品了，就是找不到達人帶貨，和達人對接，要么收不到回復(fù)，要么寄樣之后就沒回音了。

這確實是比較常見的問題，今天阿四就跟你講一講如何正確的跟達人對接，提高我們對接達人的成功率。

一．在哪里找達人？

一般我們找達人就是在精選聯(lián)盟的達人廣場，要么就是在直播廣場的達人直播間這兩個渠道去尋找。

二．如何篩選達人？

我們對接達人時肯定不是隨便找達人去對接的，要先對達人進行篩選，挑選出適合我們的達人。那么我們在選達人時都要注意哪些呢？

1. 看主推類目占比

我們要先確定達人所帶的品跟我們所做的產(chǎn)品類目是不沖突的。比如達人是主帶玩具類產(chǎn)品的，我們非要去問他帶不帶廚具，那人家肯定不愿意搭理你。

2. 看用戶粉絲畫像

如果達人的粉絲畫像剛好和我們店鋪面向的人群重合度非常高，那么這就是我們非常有利的一個邀約點了。

3. 看場均銷售額、直播頻次

達人的能力也是在我們篩選的范圍內(nèi)的，如果達人的帶貨效果很差，那我們肯定也沒必要花費不必要的精力，我們找達人也是一個雙向選擇的事情。我們可以去選擇那些場均GMV在5000以上、開播頻次多的，這樣才能保證我們的品有一個穩(wěn)定的曝光和流量。

三．如何建立聯(lián)系？

一般情況下，如果留有聯(lián)系方式，我們就直接去添加，如果沒有，我們也可以在達人廣場或者是抖音后臺直接私信。那么我們在對接時，又要怎么去溝通呢？

1. 制作手卡

達人跟我們合作，肯定要看我們的產(chǎn)品怎么樣，所以我們可以將產(chǎn)品做成手卡，主要就是展示出產(chǎn)品圖、價格、傭金、賣點，這樣達人能對我們的品立馬有一個直觀的了解。

2. 配合話術(shù)

我們在跟達人溝通時，一定要注意突出我們的優(yōu)勢，比如“源頭廠家，供貨穩(wěn)定”、“免費寄樣”、“高傭金”、“已合作達人數(shù)據(jù)穩(wěn)定”之類的，引起達人對我們的興趣。比如“我看你直播好幾天了，看你一直在帶xxx品，我這邊有xxx品，搭配上你直播間的XXX品去賣，效果絕對不錯，而且我這邊是源頭廠家，能給你開xx%的傭......”類似這樣的話。

3. 持續(xù)跟進

如果達人跟我們有合作意向，我們就去給達人寄點樣品，在這個過程中也要一直跟進。比如寄出時，告訴達人“我這邊樣品已經(jīng)寄出去啦，單號是xxx，你注意簽收一下哈~”到貨之后，也要及時告知達人：“我前幾天給你寄的某某樣品已經(jīng)到了，取件碼是xxx，你有空記得取一下呀~”；等到收貨一段時間后，我們就去聯(lián)系達人：“上次給你寄的樣品感覺怎么樣啊，我這邊鏈接已經(jīng)做好了，隨時可以掛鏈接~”這樣一步步的去詢問，讓他們感受到我們合作的真誠意向，而不是全程跟達人沒交流，等著達人主動聯(lián)系我們。

好了，今天阿四關(guān)于對接達人的問題先講到這里。

我也給大家整理了一份對接達人的詳細資料，包含了和達人談合作的四要素、尋找達人的多種渠道，以及如何打招呼的實用話術(shù)，感興趣的可以

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