1、定位的基本方法是什么？ A、簡化聚焦信息； B、連接已有認(rèn)知。 定位，并非創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認(rèn)知，重新連接已經(jīng)存在的聯(lián)系。 2、定位的四個步驟，是怎樣的？ A、第1步：分析整個外部環(huán)境，確定“我們的對手是誰？對手的價值是什么”。 B、第2步：避開對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立自己的優(yōu)勢位置。 C、第3步：為這一定位尋求一個可靠的證明：信任狀。 D、第4步：將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，將這一定位植入顧客的心智。 3、定位體系中，【如何定位】有哪些理論？ 通過“品類+品牌”的定位，進(jìn)入消費(fèi)者心智，最終才能創(chuàng)建一個成功的品牌。 A、品類認(rèn)知的2個理論：格子理論；敵人理論（對立面）； B、品牌認(rèn)知的3個理論：梯子理論；差異核心詞理論；語言釘+視覺錘理論。 4、定位體系中，【如何競爭】有哪些策略？ 以【商戰(zhàn)戰(zhàn)略】為基礎(chǔ)，根據(jù)自己的【四種市場地位】，選擇自己的【四大商戰(zhàn)形式】。 A、第一者生存策略（5個）：開創(chuàng)品類戰(zhàn)略；搶占認(rèn)知第一戰(zhàn)略；品類伙伴戰(zhàn)略；復(fù)制封殺戰(zhàn)略；廣告壁壘戰(zhàn)略。 B、跟隨者生存策略（3個）：對立面戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略中的最鮮明一種）；搶占空位戰(zhàn)略；重新定位對手。 C、兄弟品牌策略（家族品牌）：統(tǒng)一獨(dú)立戰(zhàn)略。 前提：公司推出兄弟品牌，前提是之前的品牌都在各品類里占據(jù)主導(dǎo)地位。 原則：確保每個兄弟品牌都有自己的特點(diǎn)，成為一個獨(dú)立品牌。不要試圖給這些品牌同一個家族的外觀或身份，要使它們盡可能不同，并相互區(qū)隔。