中國作為全球工業(yè)體系最齊全的國家，對(duì)，沒有之一的那種，已然建立起了豐富的供應(yīng)鏈體系大網(wǎng)。

在這張大網(wǎng)之下，有許多成績(jī)不菲的企業(yè)，這些企業(yè)或許不出名，但卻積極參與到全球供應(yīng)鏈，市場(chǎng)份額甚至足以排名前列，是典型的“隱形冠軍”企業(yè)。

以手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈為例，大家的關(guān)注點(diǎn)大多放在芯片、屏幕、攝像頭等零部件，但卻少有人關(guān)注手機(jī)殼，甚至認(rèn)為這不過是“小生意”。

對(duì)比手機(jī)芯片，手機(jī)殼的市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)小，但這不代表著這個(gè)行業(yè)無利可圖。事實(shí)上，在該行業(yè)，深圳走出了一家“隱形冠軍”——圖拉斯。

先來了解下圖拉斯，它不是一家企業(yè)，而是一個(gè)品牌，隸屬于深圳藍(lán)禾集團(tuán)，創(chuàng)辦于2012年。圖拉斯主要聚焦于3C產(chǎn)品、智能車載、生活家電等領(lǐng)域，產(chǎn)品包括手機(jī)保護(hù)類、配件類、充電類等。

在短短十余年間，圖拉斯從零開始逐漸成長(zhǎng)為服務(wù)25個(gè)國家的品牌。來看看圖拉斯有多牛，根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)：

2013年森系列皮套上市，雙十一銷量榜首；2017年3C配件在亞馬遜日本、德國、英國站銷量第一；2018年，蘋果手機(jī)殼全網(wǎng)銷量榜首；2019年，榮獲中國跨境出口百強(qiáng)品牌；2020年，圖拉斯座式車載香薰銷量穩(wěn)居榜首；2022年數(shù)據(jù)顯示，去年圖拉斯海內(nèi)外銷售額達(dá)20億元。

從上述數(shù)據(jù)看，稱圖拉斯為“隱形冠軍”是不過分的。

那么，圖拉斯到底是怎樣發(fā)展起來的？

縱觀圖拉斯的發(fā)展歷程，其成長(zhǎng)邏輯大致可以歸結(jié)為兩點(diǎn)，一是以用戶為中心的經(jīng)營理念，二是以技術(shù)為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

以用戶為中心很好理解，事實(shí)上縱觀全球杰出的企業(yè)，都非?？粗赜脩趔w驗(yàn)。圖拉斯深刻洞察需求，推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

以手機(jī)殼為例，在圖拉斯之前，市面上的手機(jī)殼廉價(jià)、功能單一，且產(chǎn)品也談不上美觀。但當(dāng)時(shí)的手機(jī)用戶們不僅需要手機(jī)殼具備一定保護(hù)手機(jī)的作用，更需要將手機(jī)裝飾得更加美觀。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，圖拉斯推出“森系列”手機(jī)殼，不僅釋放了用戶在不同場(chǎng)景下使用手機(jī)的造型自由，更有著輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品質(zhì)感。因此，該系列一經(jīng)推出便受到廣大手機(jī)用戶好評(píng)，并很快成為爆款。

深究“森系列”成為爆款的背后，深刻洞察用戶需求是基礎(chǔ)，創(chuàng)新則是根本。要想在千篇一律的產(chǎn)品中脫穎而出，離不開創(chuàng)新。

蘋果創(chuàng)始人喬布斯說過一句話：消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。

深以為然。喬布斯這句話的重點(diǎn)便是創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)的事情，不是用戶的事情。很多時(shí)候，用戶往往不知道創(chuàng)新的產(chǎn)品是咋樣的，所以才需要企業(yè)通過洞察用戶需求推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來說，不要跟風(fēng)市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品，而是要走在市場(chǎng)前面，通過創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)。圖拉斯便是如此，其通過創(chuàng)新引領(lǐng)了整個(gè)手機(jī)殼市場(chǎng)，以引領(lǐng)者的身份深受廣大用戶青睞。

第二點(diǎn)是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，在3C領(lǐng)域，能夠讓產(chǎn)品兼具美觀和高質(zhì)量的，還得依靠技術(shù)。

實(shí)話實(shí)說，即便是極具創(chuàng)新的手機(jī)殼，仍不具備較高的技術(shù)門檻，很容易被后來者模仿。圖拉斯手機(jī)殼之所以取得成功，是因?yàn)樽咴诹耸袌?chǎng)前面，是第一個(gè)吃螃蟹的人。

但要想在后續(xù)的發(fā)展中獲得成功，“吃老本”是絕對(duì)行不通的，所以圖拉斯以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，不斷拓展產(chǎn)品線，構(gòu)筑護(hù)城河。

從圖拉斯的發(fā)展來看，其盯上了充電器。充電器存在多個(gè)痛點(diǎn)，一是官配價(jià)格虛高，二是市面上第三方充電器又大多數(shù)質(zhì)量沒有保障，三是現(xiàn)在的充電器外觀單一……

這些都是圖拉斯看到的突破點(diǎn)，并圍繞這些突破點(diǎn)做了大量的技術(shù)攻關(guān)，推出兼具功能性和美觀的充電器產(chǎn)品。

此外，圖拉斯還通過技術(shù)投入，研發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)殼材料，具備耐久性、抗黃變，還有鋼化膜產(chǎn)品等。

來看看一組數(shù)據(jù)，圖拉斯目前擁有超1100個(gè)專利技術(shù)。對(duì)以“手機(jī)殼”起家的企業(yè)來說，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)量，這也解釋了為什么圖拉斯能成為“隱形冠軍”。

從整個(gè)市場(chǎng)分析，無論是3C配件、生活家電還是車載配件，都具備廣闊發(fā)展空間。

還是拿手機(jī)殼來說，大部分手機(jī)用戶都是有這方面需求的。而要想抓住用戶，離不開產(chǎn)品創(chuàng)新。一些新奇的且實(shí)用性強(qiáng)的3C配件，不少用戶都愿意嘗試。

圖拉斯的恰恰抓住了這點(diǎn)，有市場(chǎng)，肯搞技術(shù)，能發(fā)展起來自然就不奇怪了。

尾聲

或許很多人的目光聚焦在一些大行業(yè)，比如人工智能、半導(dǎo)體、云計(jì)算等，對(duì)一些規(guī)模較小、技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)不屑一顧，

在這些看似規(guī)模小的行業(yè)有一個(gè)好處，雖然競(jìng)爭(zhēng)仍激烈，但卻能排除一些大資本、大企業(yè)，因?yàn)榇筚Y本、大企業(yè)都不屑參與，剩下的只是一些小廠商。這個(gè)時(shí)候只要能舍得研發(fā)投入，搞創(chuàng)新、搞研發(fā)，很容易就能獲得市場(chǎng)份額。

這樣的行業(yè)，對(duì)圖拉斯這樣的品牌是非常友好的。最重要的是，在手機(jī)殼等3C配件領(lǐng)域打下基本盤后，還能往別的領(lǐng)域延展。

總結(jié)來說，沒有不起眼的市場(chǎng)，只有不用心做市場(chǎng)的企業(yè)。