B2B營銷要凸顯的是什么，B2B怎么獲客營銷，隨著B2B模式的不斷發(fā)展，B2B已經(jīng)非常成熟了。很多企業(yè)都在準(zhǔn)備開發(fā)搭建自己的b2b系統(tǒng)平臺，可以先了解下他們營銷要凸顯什么、及怎么獲客營銷，希望能幫到您。

B2B營銷要凸顯的是什么?

　　1、B2B商城網(wǎng)站的營銷內(nèi)容要凸顯品牌個性

　　這一點就是要求B2B網(wǎng)站商城所發(fā)布的營銷內(nèi)容要有趣味性要個性化，平庸誤區(qū)的內(nèi)容無法讓粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，所以需要注意內(nèi)容的品牌個性。

　　2、B2B網(wǎng)站商城要做好用戶定位提高轉(zhuǎn)化率

　　我們要知道B2B網(wǎng)站商城的粉絲數(shù)量跟流量的增長并不完全成正比的，B2B網(wǎng)站不能一味地追求粉絲量，做好粉絲用戶的定位是提高轉(zhuǎn)化的有效方式。

　　3、擴大B2B網(wǎng)站商城的宣傳力度提高轉(zhuǎn)化率

　　有研究數(shù)據(jù)表明，只有12%的人在看過社交平臺的廣告之后才會考慮購買，所以B2B網(wǎng)站商城的營銷內(nèi)容要盡可能讓更多人的人看到，要擴大其宣傳的范圍。

　　4、B2B商城專注幾個效果較好的社交媒體平臺

　　過多的社交媒體平臺會分散商城運營的注意力，從而無法把控到每個平臺的所有點，除非有很多人去運營，不然就運營幾個效果較為明顯的社交平臺就好。

　　5、B2B商城網(wǎng)站要持續(xù)輸出獨特個性的原創(chuàng)內(nèi)容

　　只有獨特的內(nèi)容持續(xù)輸出才能提高用戶的參與率，一旦內(nèi)容終止了，減弱了用戶的注意力，長久下來用戶就會取消對B2B網(wǎng)站的關(guān)注，這也意味著之前的努力都是功虧一簣的。

　　6、B2B網(wǎng)站商城根據(jù)不同的平臺特性發(fā)布不同的內(nèi)容

　　在相同的平臺上發(fā)布相同的內(nèi)容并不是說不好，重點是完全一模一樣就說不過去了，至少在內(nèi)容的形式上要有所變化，何況平臺都各有不同的特征。

　　7、B2B商城網(wǎng)站要有引導(dǎo)性的營銷策略

　　營銷策略是需要B2B網(wǎng)站商城去仔細(xì)考慮的一件事，盲目的在社交媒體上進行傳播營銷并不是最好的方式，所以需要有一個完整的策略以及計劃。

　　8、使用工具協(xié)助B2B網(wǎng)站商城內(nèi)容制作

　　手動處理問題會占用大量的工作時間，如今是技術(shù)極為發(fā)達的時代，有很多程序或者網(wǎng)站都有很不錯的工具，可以幫助商城網(wǎng)站完成一些內(nèi)容制作，并使之變得更加有趣。

B2B怎么獲客營銷？

　　1、產(chǎn)品升級

　　創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，不論任何行業(yè)都需要創(chuàng)新和升級，才能在競爭的市場中占有一席之地。目前，市場上的大多數(shù)產(chǎn)品都是高度同質(zhì)化的，同樣的產(chǎn)品只能定價。

　　2、服務(wù)升級

　　建立服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的人關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)越好，客戶的回報率就越高。

　　品牌的的升級，通過互聯(lián)網(wǎng)做全網(wǎng)的品牌以及內(nèi)容的塑造真強品牌的曝光度與知名度。

　　3、網(wǎng)站升級

　　很多企業(yè)的網(wǎng)站還是幾年前的老網(wǎng)站，不具備任何獲客的能力，網(wǎng)站體驗和審美程度很差，這種網(wǎng)站推廣做得很好，客戶的流失量也會較大;

　　4、直播+短視頻的升級

　　隨著5G的進一步滲透，直播+短視頻產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，短視頻已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)引流渠道之一，在通過直播渠道可以打造企業(yè)專屬直播間以及企業(yè)私域流量池，隨時隨地都能和客戶進行互動、介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等。

　　5、全網(wǎng)基礎(chǔ)的布局

　　關(guān)鍵詞搜索是企業(yè)的第一個引流入口，要做好關(guān)鍵詞布局，圍繞企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，大量布局關(guān)鍵詞。城市詞+產(chǎn)品詞+后綴是最直接、最準(zhǔn)確的方式，通過全網(wǎng)關(guān)鍵詞的布局可以讓客戶第一時間找到企業(yè)。

　　6、渠道布局升級

　　每個客戶都會通過不同的渠道去查找了解企業(yè)的實際情況，這時我們可以通過多個渠道做全域布局在客戶所要經(jīng)過的地方都留下企業(yè)的信息可以大大增加企業(yè)獲取客戶的機會。

　　7、品牌升級

　　通過新聞媒體+論壇平臺做品牌塑造，大量提升企業(yè)在哪不聯(lián)網(wǎng)的權(quán)威性以及口碑，當(dāng)客戶知道企業(yè)信息的時候也有可能也會通過互聯(lián)網(wǎng)去了解公司的一些實際情況，促進客戶的成交。

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