茅臺“融圈”背后：消費降級、流量觸頂，蹲下向年輕人賣慘？

大品牌有大煩惱，茅臺頻繁“融圈”，品牌年輕化尋求流量突破？

?直接跳到文末，看“茅臺為什么要向年輕人賣慘？”

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當(dāng)“局里局氣”“老氣橫秋”的大品牌，都開始下沉到90后00后的圈子時，你猜發(fā)生了什么？

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剛剛在朋友圈刷了一波存在感的“醬香拿鐵”，把瑞幸和茅臺兩個品牌推到了每個智能手機(jī)用戶的鼻尖前。這其中，估計90%以上的人都曾經(jīng)參與過轉(zhuǎn)發(fā)、評論、購買、品嘗、分享“醬香拿鐵”的舉動。

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這不，熱度還沒過，也就是叔剛剛說過“叔在這里做一個大膽猜測：用不了多久，瑞幸或許就會有高端品類或高端門店出現(xiàn)。而茅臺，則會以更年輕化、更低價的形象和產(chǎn)品四處破圈。”沒幾天，茅臺與德芙巧克力聯(lián)推的酒心巧克力又來鳥！

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01

破圈，茅臺在行動

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“醬香拿鐵”開賣首日，茅臺集團(tuán)董事長便宣布營收超1億元，賣出了542萬杯！這起跨界營銷事件，可謂相當(dāng)?shù)爻晒Γ?/p>

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成功在哪？首先，產(chǎn)品爆賣。其次，兩大品牌集體刷瘋朋友圈，免費營銷一把。第三，兩個品牌成功地把兩個大類別的消費者，吸引到門店消費，成功破圈。第四，大家想一想，上一次這種成功全民營銷的快消品是哪個？是多少年前？有沒有如此轟動？

“局里局氣”“老氣橫秋”的茅臺，這一次的“融圈”，可以說相當(dāng)?shù)爻晒Α?/p>

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什么時候看出這部劇集是茅臺領(lǐng)銜主演的？

就在今天，茅臺再次宣布和德芙巧克力聯(lián)袂推出茅臺版酒心巧克力，9月16日正式上市，2顆售價高達(dá)35元！但對于熱度正好，消費圈層正好的該產(chǎn)品來說，產(chǎn)品應(yīng)該還會爆賣。

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而且，該產(chǎn)品每年還有兩個情人節(jié)等禮品市場等待開發(fā)，潛力無限！同時，茅臺還能搭上德芙在全球的銷售渠道，以年輕化的產(chǎn)品和形象，向全球市場進(jìn)發(fā)。

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茅臺的“融圈”行動，大概是從2022年開始的。

2022年5月，“i茅臺”數(shù)字營銷平臺上線時，茅臺冰淇淋首家旗艦店也正式營業(yè)，推出的原味茅臺冰淇淋、香草茅臺冰淇淋，價格為39元/份。如今，茅臺冰淇淋已更新11種口味、3種產(chǎn)品形態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，今年，茅臺冰淇淋依舊保持增長之勢，總銷量近1000萬杯。

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可以預(yù)見，在未來，茅臺還將在食品、娛樂、旅游甚至游戲等年輕人熱衷的消費市場，積極布局，重塑茅臺的年輕化新形象。

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02

為何？大品牌有大煩惱

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茅臺為何在短短幾個月的時間內(nèi)，頻繁“融圈”。當(dāng)然，我們看到的“融圈”，是在人家持續(xù)運營數(shù)月甚至一兩年后的結(jié)果。從這段時間看，一系列的事件營銷，顯然茅臺是背后的主角。

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大品牌的深思熟慮，往往也伴隨著大品牌的危機(jī)意識。同樣的新聞，也發(fā)生在2023年。

9月份，媒體報道，多款名酒近期均價呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。沿海一帶有線下商超對白酒產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，有的單品下調(diào)幅度甚至高達(dá)300元。在下調(diào)價格的名酒當(dāng)中，茅臺、五糧液均在列。

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近年來，因為眾所周知的原因，導(dǎo)致人均可支配收入降低，消費降級，高端消費品牌也沒能免受影響。流量觸頂?shù)谋澈螅熬掷锞謿狻钡拇笃放埔查_始思考——怎樣尋找潛在消費者？

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目光，很快就盯向了更加年輕化的群體——90后、00后。在許多年輕化的消費領(lǐng)域，這部分年輕人的超前消費、超額消費、情緒消費、圈層消費的特點，讓不少年輕化的品牌，在清淡的市場背景下，一再收獲紅利。

放低身段、重塑形象、融圈破圈，這是茅臺正在做的改變。煩惱之后，是更加清醒的轉(zhuǎn)型。

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03

點贊！Z世代才是未來

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今年是2023年，再過7年，到2030年，年紀(jì)最大的70后也將步入60歲的花甲之年，而10后也將正式登上消費市場的舞臺。未來，是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底還是你們的！

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從現(xiàn)在起，讓20歲、30歲的年輕人接納茅臺這個在大家印象中，只有50后、60后、70后才經(jīng)常消費的品牌。當(dāng)90后、00后跨入中年大門之時，他們的腦中不再只有各種果酒、雞尾酒、精釀啤酒品牌，甚至可能會把更年輕化的茅臺品牌，列為自己消費的首選。

現(xiàn)在就占據(jù)他們的心，可以讓茅臺這個品牌再多活100年。

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今天，有個博主說：“愛情，就是大病一場。愛過，就痊愈了！”

品牌的煩惱，就像生病治病的過程——痛過，才曉得緊張。好了，才曉得未雨綢繆。

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你認(rèn)為，茅臺的融圈，成功嗎？