現(xiàn)在短視頻平臺非?；?，抖音、快手、小紅書，B站……越來越多的創(chuàng)業(yè)者投身到這些新媒體行業(yè)中。你經(jīng)常可以聽到某某網(wǎng)紅、某某博主在某平臺賺了多少錢，但到底有哪些賺錢渠道，卻一頭霧水。更有一些網(wǎng)友，坐擁百萬粉絲，卻仍舊找不到變現(xiàn)的路子。

下面，我們就以抖音為例，聊一聊短視頻平臺有哪些變現(xiàn)方式。

1、電商變現(xiàn)

抖音電商可謂是現(xiàn)在最火、最普遍的一種變現(xiàn)方式了。它分為兩種，一種是短視頻帶貨，一種是直播帶貨。前者是以發(fā)布短視頻的方式，附帶商品鏈接，可以開櫥窗（賣別人家的貨）和小店（賣自己家的貨），從而產(chǎn)生收益；后者則是在直播過程中，以現(xiàn)場演示、講解中，帶動直播間里的用戶，點擊商品鏈接下單購買。

此種變現(xiàn)方式，適合非常垂直的賬號。比如茶葉賬號，賣茶葉、茶具；運動類賬號，賣體育用品和運動防護用品等。

2、直播打賞

如果你有yan值和才藝，也可以通過直播打賞掙到錢。yan值包括三方面，即顏值、言值和研值。顏值是指漂亮姑娘帥小伙，瀟灑大叔風(fēng)韻阿姨。言值則需要能說會道，表達能力強。研值是對某一領(lǐng)域有極專業(yè)的研究。才藝就更廣泛了，唱歌跳舞武術(shù)散打，能吃會吃也是一種。好的yan值加上才藝，則更能吸引粉絲，提升粘性。只要粉絲對你這個人認可，打賞自然不會少。

3、廣告變現(xiàn)

當(dāng)你通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引了大量粉絲之后，自然會有很多廣告商家來主動找上門，請你做廣告。粉絲量越多，受眾越精準，那么廣告費肯定也就越多。

從哪里接廣告呢？最常見的方式應(yīng)該就是星圖了。字節(jié)跳動旗下的星圖是專門用來給商家和創(chuàng)作者對接的平臺，商家負責(zé)發(fā)布任務(wù)，創(chuàng)作者接任務(wù)。此外還會有商家會主動找上創(chuàng)作者達成合作，來宣傳品牌以達到線下引流的目的。

4、知識付費

現(xiàn)在有很多知識主播，比如教育知識分享、古詩詞講解、情感咨詢師等，這些創(chuàng)作者就是在通過分享知識來吸引意向用戶，然后銷售課程或者相關(guān)服務(wù)，這些都是知識付費的體現(xiàn)形式。只要你某一方面的知識足夠?qū)I(yè)，前期可以通過短視頻免費分享，等到粉絲數(shù)上去了，就可以考慮變現(xiàn)收費了。

5、私域引流

有些賬號，坐擁百萬粉絲，但因為受眾較雜，行業(yè)不夠垂直等因素，不太好實現(xiàn)本平臺的流量變現(xiàn)。比如一些講故事的賬號。這個時候，就需要利用私域引流的方式，將本平臺的粉絲，轉(zhuǎn)化到其他平臺，比如微信，形成自由流量池，再通過微商等方式變現(xiàn)。

還有就是引流到線下店鋪，當(dāng)然這種形式的前提是你要有線下的實體店，這樣會大大提高你的店鋪客流量，達到引流變現(xiàn)的目的。

6、團購變現(xiàn)

團購達人屬于低門檻的一種，滿足1000粉絲就可以開通。通過制作探店視頻，用戶就可以通過作品進入到位置詳情頁。一旦有人成功購買商品并到店使用，視頻創(chuàng)作者就可以獲得現(xiàn)金返傭獎勵。比如一些旅游、美食賬號里帶的門票或套餐鏈接。

7、賣號變現(xiàn)

賣號也是一種變現(xiàn)途徑。像一些粉絲粘性和轉(zhuǎn)化能力比較差的賬號，粉絲數(shù)量比較多，如果沒有繼續(xù)運營下去的想法，及時把它賣掉也會有一筆不錯的收益。

8、平臺獎勵

此外還有一些抖音官方發(fā)起的創(chuàng)作者激勵計劃，如果充分利用，也是很好的變現(xiàn)方式，比如中視頻計劃和PICK計劃，如果能充分利用這些計劃，創(chuàng)作出有質(zhì)量、有數(shù)量、有播放量的視頻，也是一種很好的流量變現(xiàn)的途徑。

最后要說一下，流量變現(xiàn)最重要的是粉絲，那什么樣的粉絲才更好變現(xiàn)呢？答案是垂直領(lǐng)域的、有付費意識的、粉絲粘性強的粉絲。做一個垂直賬號，吸引一批垂直領(lǐng)域的粉絲，這些粉絲能和你所推的產(chǎn)品或廣告相契合，能有效避免資源浪費。年齡比較小的粉絲比較有付費意識，這類粉絲的商業(yè)價值高，可以促進二次消費。粉絲粘性強的粉絲就相當(dāng)于你的忠實客戶，會信任你，這樣的粉絲轉(zhuǎn)化率還是復(fù)購率都會很高。（作者：彥芳）