大家好，我是君子劍的合伙人言闕，晚上在公司發(fā)呆，有同學(xué)過(guò)來(lái)說(shuō)有同學(xué)發(fā)視頻來(lái)吐槽我們啦，想到最近也確實(shí)有一些同學(xué)私聊說(shuō)一些不太友好的言論，然后我找到了這個(gè)視頻，反復(fù)看了4遍。

先給個(gè)結(jié)論，up主說(shuō)的這個(gè)模式，其實(shí)是可行的，很多人開始做電商都是這么做的，我家離義烏很近，這個(gè)是一個(gè)通用的，電商初期做法，我甚至見過(guò)更讓人厭惡的商業(yè)模式，比如無(wú)貨源，比如店群。

至于關(guān)于我們的（就不說(shuō)沒(méi)有說(shuō)我們哦這種嘴皮子啦），按照視頻一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)把?？赡軆?nèi)容比較長(zhǎng)（實(shí)際真的很長(zhǎng)）：

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1.我們的很多配件確實(shí)是有不同供應(yīng)商的，包括筆桿金屬還有鍍漆等，不是英雄的，也不是江西的，是上海供應(yīng)鏈的，我說(shuō)過(guò)在做鋼筆之前，大概2021年左右，我去過(guò)最多的是上海和江西，江西的廠家很野，接連幾個(gè)廠子我們聊得并不愉快，后來(lái)還是回到了上海。

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2.關(guān)于上海供應(yīng)商的細(xì)節(jié)我暫時(shí)不能透露太多，非常抱歉，因?yàn)橛幸恍┍Ｃ軈f(xié)議，但是上海的品牌及下屬2-3級(jí)供應(yīng)鏈我們都有介入?；蛘咄ㄟ^(guò)一個(gè)主要接觸的工廠幫我們介入。主要是很亂，那個(gè)時(shí)候1688上哪個(gè)廠子先回復(fù)我們我們就開車去了。

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3.一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅６嗟模瑳](méi)有一家能夠把所有的供應(yīng)鏈做全，雖然好像金豪是大差不差了（據(jù)我了解）。我們的供應(yīng)鏈很雜，就像一鍋亂燉（是我們的供應(yīng)商管理能力差），有這個(gè)品牌的3級(jí)供應(yīng)商，也有那個(gè)品牌的3級(jí)供應(yīng)商，不過(guò)大抵都是在上海這個(gè)地方，比如我們聯(lián)系了某匠的3-4級(jí)的供應(yīng)商，給我們提供筆項(xiàng)和鍍金的工藝。供應(yīng)商師傅人很好，合作很愉快。

4.所以客觀的說(shuō)，我們目前的筆都不是文港那邊的，至少在我所接觸的供應(yīng)商中沒(méi)有江西的供應(yīng)商，（暫未排除下轄供應(yīng)商轉(zhuǎn)包給江西的情況）

5.關(guān)于為什么做黃銅附漆，坦誠(chéng)的說(shuō)因?yàn)槲覀儗?duì)鋼筆了解不多，我從小學(xué)2年級(jí)開始用鋼筆，一直到英雄，米老鼠，依人，傳人，鱷魚，派克，畢加索，好像都是金屬筆。而且都是黃銅附漆，所以我們想當(dāng)然的認(rèn)為鋼筆就應(yīng)該是這樣的，甚至我們是在做鋼筆在網(wǎng)上有了一些討論了，我們才開始知道，唉？竟然有這種材料唉。另外一個(gè)原因是簡(jiǎn)單，黃銅桿子模具費(fèi)4000-6000，是最成熟的工藝，上海的供應(yīng)鏈師傅給我們的起訂量是5000，一個(gè)桿子確實(shí)只有幾塊錢。如果還有一個(gè)第三個(gè)原因，就是我們的戰(zhàn)略失誤，我們本來(lái)想做大眾市場(chǎng)，比如說(shuō)前期的幾支筆不需要奇形怪狀，也不需要尖端創(chuàng)新，我們只需要讓它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的一支中國(guó)鋼筆的樣子就好了。所以基于以上原因，我們選擇了黃銅附漆。我也知道鋼筆愛好者不會(huì)認(rèn)可這個(gè)材質(zhì)，但是鋼筆愛好者也不會(huì)認(rèn)可淘寶鋼筆銷量排名前十的任何一支鋼筆。我們可能更關(guān)注的大眾的接受度和銷量，因?yàn)槲覀冞€是想先活下去。但人算不如天算，我們?cè)阡摴P大眾激烈的競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)資本優(yōu)勢(shì)，最后卻在B站和知乎有些許討論。所謂定位人群和營(yíng)銷人群完全不符合。

6.另外我們是15天無(wú)理由退貨，不是7天哈。

7.掉漆的問(wèn)題確實(shí)也是我們售后的問(wèn)題之一，看時(shí)間，一般都可以按照每月申領(lǐng)墨囊或者墨水的原則進(jìn)行。時(shí)間太長(zhǎng)了也會(huì)有配件可以購(gòu)買，配件大概幾塊錢-十幾塊錢都有。我們也是因?yàn)橛X得黃銅敷漆有掉漆的風(fēng)險(xiǎn)，所以才開始做樹脂的筆和鋁合金的筆，師傅告訴我們鋁合金的顏色是可以氧化成的，而且顏色非常有質(zhì)感。我們正在做樣品，看用哪個(gè)顏色比較好。

8.筆尖確實(shí)我們是花了蠻多心思的，而且是有發(fā)展路徑在的，我們的第一代尖是我們自己設(shè)計(jì)并找代工廠代工制作的，這個(gè)代工廠是上海的，期間試了很多種打磨方式和銥粒大小，現(xiàn)場(chǎng)我們覺得挺好用的，但是大貨后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非?？蓯旱膯?wèn)題，就是筆尖的品控太差了，非常掛紙，能挑一支能用的筆尖大概10支里面只有4支可以用。我們很難過(guò)啊，感覺錢打水漂了。但是那個(gè)時(shí)候好像我們?cè)诰W(wǎng)上已經(jīng)開始有討論了，所以我們硬著頭皮繼續(xù)測(cè)試，通過(guò)一支，銷售一支。然后就是二代筆尖，這次我們吸取了教訓(xùn)，我們一定要做又細(xì)又滑的筆尖，然后開始學(xué)著搞書寫面，2個(gè)月后二代尖樣品出來(lái)，我們喜出望外，好像還挺好寫的樣子。然后到大貨的時(shí)候發(fā)貨了，筆友反饋了，我們才知道，媽的，怎么變成了又粗又滑了，最尖端成了嬰兒屁股狀，看起來(lái)還挺可愛的樣子，但是我們?cè)O(shè)計(jì)的最終成型不是這樣的 。然后口碑崩了。然后我們?nèi)フ掖S理論，怎么肥事？代工廠也很緊張，查了一周時(shí)間，告訴我們是在切中縫的時(shí)候，銥粒會(huì)發(fā)生鈍化，就把圓圓的銥粒變成了一個(gè)壓扁的橢圓，然后一切中縫，就變成嬰兒屁股樣了。我們當(dāng)時(shí)的補(bǔ)救方法很簡(jiǎn)單，就是把中縫變得節(jié)制一點(diǎn)，讓它重新回到又細(xì)右滑的風(fēng)格上來(lái)。但同時(shí)我們開始設(shè)計(jì)第三代筆尖的打磨方式，最重要的是，我們換了一個(gè)代工廠，經(jīng)過(guò)兩次的失敗，我們雙方都挺尷尬的。當(dāng)然該付的錢，我們都付了。第三代筆尖的試產(chǎn)用了一個(gè)半月，期間我一直沒(méi)睡好，也經(jīng)常加班到很晚，其實(shí)也沒(méi)有什么具體的事情，就是心想完了，我要滾回我的老行業(yè)了。然后有一天我在工廠看到第三批試制品下來(lái)，寫了下，非常好。我們很興奮，然后發(fā)了個(gè)朋友圈。

然后初期的第三代筆尖也是有各種毛病的，比如水槍等，但是后面經(jīng)過(guò)了兩次工藝精度的調(diào)整，品控基本到了90%。所以算是穩(wěn)定了。這就是我們的EF尖的經(jīng)歷。我們暫時(shí)可以說(shuō)我們是這個(gè)打磨方式的中國(guó)唯一一家（這句話截止2023年7月23日有效）當(dāng)然啦，我更注重對(duì)自己的坦誠(chéng)負(fù)責(zé)。因?yàn)槲覀儚拈_始到現(xiàn)在，我也想嘗試下，全程坦誠(chéng)，是否可以做好一次市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

9.我希望你們不要黑我們?cè)诠P尖上的努力，我不知道怎么說(shuō)才會(huì)不顯得矯情，但是確實(shí)有點(diǎn)難過(guò)的。

10.關(guān)于筆舌的，我們確實(shí)用的是公模的筆舌，我們和供應(yīng)商談過(guò)，在談到筆舌部分的時(shí)候，我問(wèn)，公模筆舌和德國(guó)筆舌到底有什么區(qū)別，我得到的答案是沒(méi)有區(qū)別，出水都是一樣的，卡墨的問(wèn)題也都是一樣有的，但是德國(guó)筆尖更好看，筆舌尖端更加飽滿。之后我也拿了兩個(gè)德國(guó)筆舌和公模筆舌想回家滴墨試了下，按照一般的劇情應(yīng)該是差不多的，但是我的實(shí)驗(yàn)失敗了，德國(guó)筆舌當(dāng)時(shí)是放在書包里的，但是回來(lái)之后我發(fā)現(xiàn)，被我暴力的行為折斷了。（大概是書包丟車上的時(shí)候拋物線太美）所以如果有大佬想做，我非常感謝他們能做一次，我們也會(huì)贈(zèng)與一款我們的鋼筆，您可以隨意挑。如果德國(guó)筆舌好，我們下次就用。其實(shí)價(jià)格相差也不大的，德國(guó)筆舌一塊錢一個(gè)，國(guó)產(chǎn)的也要好幾毛錢，大概幾毛我也忘掉了==。我只是個(gè)人覺得我不喜歡外觀花里胡哨的東西。（這個(gè)原則會(huì)貫穿我們始終）

11.我們確實(shí)有0.38和0.5兩個(gè)規(guī)格的筆尖，但是客觀上來(lái)說(shuō)實(shí)際書寫都會(huì)稍粗一點(diǎn)，我們也有考慮和弘典一樣把EF尖的sku（商品最小規(guī)格要素命名）改成EF0.4，最近我們開了京東旗艦店，京東上已經(jīng)開始嘗試了。但是F尖還沒(méi)有改，因?yàn)榻刂?023年7月23日，我們的F尖是行業(yè)通用工藝，人話說(shuō)，就是買的人家的。所以我們的F尖的口碑并不好，目前有一個(gè)中評(píng)就是針對(duì)F尖的，我們想了很久還是沒(méi)有勇氣去聯(lián)系這個(gè)同學(xué)改，或者提出什么補(bǔ)償方案，因?yàn)榇_實(shí)F尖我們心理也沒(méi)有底。好消息是，我們新的F尖也在做了，用了我們自己的設(shè)計(jì)思路和打磨方式。成品大概要9月初上市。大概和我們的塑料鋼筆一起，但是塑料鋼筆能不能同時(shí)搭載這個(gè)筆尖，我暫時(shí)還不確定。等新的F尖出來(lái)，我們?cè)俅_定粗細(xì)。

至于為什么是0.38和0.5不是單EF或者F，是因?yàn)槲覀償?shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)很多人買筆是我們的家長(zhǎng)，或者鋼筆初入的新人，就像我做鋼筆之前其實(shí)竟然都不知道EF和M之間的差別，懂鋼筆的鋼筆玩家畢竟是少數(shù)，所以后期我們會(huì)把EF和F以及具體粗細(xì)數(shù)字會(huì)一起加上（在平臺(tái)允許的情況下）。

12.關(guān)于君子劍筆身不打標(biāo)，天冠無(wú)花紋，沒(méi)有品牌logo等等。是因?yàn)槲覀兿Ｍ?jiǎn)約，更因?yàn)槲覀冇X得弘典的黑武士其實(shí)不打標(biāo)更好看（沒(méi)有冒犯的意思，我買了很多弘典的筆），還因?yàn)槲覀兡壳盎ㄐ乃甲疃嗟拇_實(shí)只是筆尖，我們沒(méi)有資格在筆桿，中環(huán)，天冠打這么多l(xiāng)ogo。最后一點(diǎn)，打一個(gè)地方的logo需要500-1000的錢。初創(chuàng)階段能省就省吧。

13.我們沒(méi)有主動(dòng)找任何一個(gè)up或者自媒體給我們做測(cè)評(píng)和推薦視頻。更沒(méi)有用金錢交易的方式去找他們。原因其實(shí)也很羞恥，我們不懂怎么去溝通，up說(shuō)的花火商單我其實(shí)是不太懂的，只是猜測(cè)大概是B站的一個(gè)up主廣告激勵(lì)方式。然后需要自媒體推廣的，去哪里出價(jià)即可。但是我暫時(shí)還沒(méi)用過(guò)。那現(xiàn)在我想來(lái)介紹下我們關(guān)于自媒體的一些經(jīng)歷。我們的第一支鋼筆其實(shí)是2021年8月上架的，然后當(dāng)時(shí)我是有主業(yè)的，然后主圖詳情頁(yè)做的稀爛，通過(guò)花錢的直通車每天大概有個(gè)5單，我很開心，然后那個(gè)時(shí)候偶爾會(huì)有買家加我，然后無(wú)聊跟他們聊個(gè)天之類的。然后再2022年2月底，品質(zhì)研究所的兄長(zhǎng)找到我說(shuō)，朋友，有人向我推薦了您的鋼筆，我可以測(cè)評(píng)并做個(gè)視頻。我很驚喜，也很感謝，然后我問(wèn)所長(zhǎng)，需要多少錢，所長(zhǎng)說(shuō)哈哈哈哈，不用錢，你把鋼筆寄送我就好，我說(shuō)好。第二天就寄過(guò)去了，很快啊。

然后我們就進(jìn)入到了大眾的視野了。

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我在此再次感謝所長(zhǎng)的一直支持和幫助，之后所長(zhǎng)和我討論了很多鋼筆的不足，也給我們提了很多建議。

這是我們第一次的經(jīng)歷，我懇請(qǐng)大家不要去騷擾品質(zhì)研究所。

后面的事情就很神奇，我們發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)up都開始做我們的視頻，雖然他們粉絲量并不多，很多僅僅只有幾個(gè)。我也非常感謝大家。

所以我們上次發(fā)布會(huì)給出了一個(gè)感謝方式，就是做我們視頻的up，可以免費(fèi)再寄送一支我們的最新鋼筆。也確實(shí)有同學(xué)向我們要了，也有的同學(xué)可能還是想支持我們，還是用買的形式來(lái)測(cè)評(píng)。也有同學(xué)吐槽說(shuō)太小氣了。

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這種方式可以激勵(lì)一些up去拍視頻，去做自媒體，我們的社群中也會(huì)有同學(xué)開始在B站發(fā)視頻，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

另外，我個(gè)人的習(xí)慣，我會(huì)在很多說(shuō)我們的視頻下面做一些相關(guān)的回復(fù)，也有表達(dá)感謝。然后發(fā)現(xiàn)我個(gè)人的賬號(hào)也慢慢積累了粉絲，然后我們粗糙的發(fā)布會(huì)就來(lái)了。

歷程就是這樣的哈。

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14.我們確實(shí)不是很懂鋼筆的各種材質(zhì)工藝，當(dāng)時(shí)幾個(gè)人一起做鋼筆真就是酒后失言，后來(lái)準(zhǔn)備做下去是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)唉，有這么多人支持我們，還有人給我們發(fā)各種資料，所以決定還是做下去吧。我們幾個(gè)只是從小寫鋼筆的人，而不是資深鋼筆玩家，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)開始注重對(duì)自己的介紹了。我們知識(shí)的積累來(lái)源于我們各類供應(yīng)商的拜訪，各位筆友的建議，以及各類B站up主的視頻以及貼吧的科普貼。我們非常感謝你們，這里不提及你們的名字了，怕把謾罵引到你們那邊去。

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15.我們確實(shí)買了不少很糟糕的筆，特別是在拜訪供應(yīng)鏈的時(shí)候我們可能一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，竟然沒(méi)想到很多工藝竟然還是手工作坊的形式，我們確實(shí)很意外，并且我個(gè)人在知乎上寫過(guò)一個(gè)吐槽的回答，當(dāng)然那個(gè)回答也不客觀，當(dāng)時(shí)確實(shí)越寫越生氣，最后都開始發(fā)抖了，好想把拜訪供應(yīng)商過(guò)程中很多受的冷眼和不理睬都寫上去，還有看到一些工藝都寫上去，呼啦啦寫了一大堆，寫完我還不滿足，我還在B站上發(fā)一遍。呼呼，氣死我了。

不過(guò)現(xiàn)在想想，確實(shí)是很情緒化的一個(gè)回答，好像我們是救世主一樣，把自己抬得太高了。

實(shí)際上只是一群不了解制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)看了一些傳統(tǒng)手工工廠的自以為是的感受。有時(shí)候想想當(dāng)初畢業(yè)后在公司一直說(shuō)著云服務(wù)是未來(lái)，企業(yè)上云是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)，我們要改變世界。之類的口號(hào)真的太諷刺了。

不過(guò)也不能全然否定那個(gè)回答，鋼筆的工業(yè)確實(shí)需要很多有心人去慢慢改進(jìn)。而且我們堅(jiān)定的認(rèn)為，鋼筆可以在未來(lái)用筆市場(chǎng)中占有一席之地，再努努力可以取代高端簽字筆。在日用筆學(xué)生用筆市場(chǎng)也有很大作為。

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16.放up主的名單是我確實(shí)想感謝他們，我很意外up主說(shuō)我們?yōu)榱艘鳎鋵?shí)在這篇文字中除了品質(zhì)研究所我還是想感謝很多人，想想還是算了，這個(gè)是我們的危機(jī)，不想牽連他們。但請(qǐng)相信當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有其他想法。因?yàn)橐粋€(gè)新品牌很意外的獲得了一些人的關(guān)注，我們知道一個(gè)品牌的成長(zhǎng)需要多少努力。我只是想讓他們知道，他們可以領(lǐng)一個(gè)免費(fèi)的鋼筆。

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17.關(guān)于起名字君子劍這個(gè)事情，是個(gè)巧合，是個(gè)意外，是個(gè)無(wú)知。我并不覺得這個(gè)名字有多好，或者這個(gè)名字有多差，只是當(dāng)時(shí)起了，材料都做好了，店鋪都開好了，那就用唄。后面很多人說(shuō)我們?cè)啦蝗轰摴P，剛開始我們有點(diǎn)擔(dān)憂，這個(gè)品牌名字是要害死我們呀，后來(lái)想想算了，就這樣吧。其實(shí)是因?yàn)閼?。我們真的好懶啊，有時(shí)候睡公司不是因?yàn)闊釔酃ぷ?，而是因?yàn)椴幌牖啬敲催h(yuǎn)的家。

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18.關(guān)于那個(gè)凱子的表述，我們負(fù)主要責(zé)任，對(duì)不起那些支持我們的人，對(duì)不起我們的買家，我們會(huì)在后面給到老客戶以最大程度的服務(wù)和優(yōu)惠。是我們把一個(gè)剛開始口碑很好的品牌做砸了。讓你們被說(shuō)成凱子，我很慚愧，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)的。

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19.我們不會(huì)做金尖鋼筆，至少2年內(nèi)不允許做，因?yàn)榻鸺怃摴P沒(méi)有大眾市場(chǎng)，如果做出來(lái)初期肯定會(huì)有一群人來(lái)買，有玩家，極客，以及信任我們的人，然后2個(gè)月后就基本沒(méi)有然后了，我們的品牌實(shí)力暫時(shí)撐不起高價(jià)，金尖也沒(méi)有形成市場(chǎng)的普遍購(gòu)買認(rèn)知。我們還是想服務(wù)好大多數(shù)人，做一些可持續(xù)的產(chǎn)品。

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20.我們確實(shí)在哭窮，但是我們沒(méi)有主動(dòng)哭過(guò)窮，很多人問(wèn)我們?yōu)槭裁床蛔鼋鸺猓瑸槭裁床蛔霭?，為什么不做亞克力，為什么不做樹脂，為什么不用斯密特，為什么不做這種花紋的 ，我覺得這個(gè)筆好，你們?yōu)槭裁床蛔?。的時(shí)候我們會(huì)哭窮。因?yàn)榻忉屍放茦?biāo)簽，企業(yè)供應(yīng)鏈，大眾市場(chǎng)接受度，產(chǎn)品風(fēng)格一致性，這些東西解釋起來(lái)蠻難的。我們現(xiàn)在還是想做最中庸，最容易被大眾接受的鋼筆產(chǎn)品。等有實(shí)力后再多元化發(fā)展。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的 首要目標(biāo)還是活著，利基市場(chǎng)，特別是鋼筆的利基市場(chǎng)，太小了。想弘典，我就認(rèn)為完全可以，但是半句我覺得對(duì)他們壓力很大。更何況是我們。

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21.我們確實(shí)在慢慢解決筆友提出的很多問(wèn)題，比如剛剛上面的 筆尖問(wèn)題，以及經(jīng)典系列和君子系列的筆握問(wèn)題，我們會(huì)在士系列上面做不同的改進(jìn)，讓他們用起來(lái)不那么滑。以及很多人說(shuō)我們沒(méi)有暗尖，我們覺得暗尖的市場(chǎng)廣度是可執(zhí)行的，所以我們也做了。

只是就像20點(diǎn)上說(shuō)的，我們不會(huì)接收你們的所有建議，因?yàn)槟銈冎淮砟銈儌€(gè)人，不代表市場(chǎng)，我們主要是靠各個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策。

但還是希望大家多多給我們提建議，比如我們塑料筆的命名靈均系列，就是一個(gè)朋友的建議。我們很感謝他。

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22.我們壓貨的，我們還欠著模具費(fèi)。

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23.我們不能只拍拍屁股走，但是我們確實(shí)有一個(gè)好處，就是最近還是有一些獵頭來(lái)找我的，有些中端崗位適合。所以客觀上我還是有退路的。但是如果走上這個(gè)退路，我會(huì)覺得這輩子我很失敗。我的理想主義害了我，我大一暑假去了汶川做災(zāi)后心理建設(shè)，大二的時(shí)候去東莞做青少年兒童社會(huì)工作，大三的時(shí)候去了北京眾籌網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候眾籌很火。大三下學(xué)期的時(shí)候我去某黨工委實(shí)習(xí)，大四去了某基金會(huì)。我的所有決策似乎都透露出單純和隨性并且大膽的理想主義。我享受我的好奇和熱愛帶給我自我感動(dòng)式的快樂(lè)。

所以除非公司倒閉，我不會(huì)拍拍屁股走。

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24.我希望我的父母和親人身體健康。

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25.另外其實(shí)我們非常清楚這次的口碑問(wèn)題的關(guān)鍵是因?yàn)槲覀兊氖肯盗卸▋r(jià)過(guò)高了。首先，確實(shí)高。原因就是因?yàn)槲覀兲孕帕?。這個(gè)自信不是說(shuō)我們拿了個(gè)成本幾十塊錢的筆買了五六十。這種事情我們是不會(huì)做的?；蛘哒f(shuō)我們嗤之以鼻。但是我們的問(wèn)題比這個(gè)更嚴(yán)重，更令我們反思。我們其實(shí)在設(shè)計(jì)這支筆的時(shí)候就已經(jīng)太自信了。非常明顯的是君子系列就是在經(jīng)典系列上面改的。但是士系列確實(shí)是我們自己設(shè)計(jì)的，其實(shí)你們可以看1688江西開的店上面所有的筆，沒(méi)有一款是類似的。這個(gè)也是我們蠢的地方。我們寄希望于自己卓爾不群的能力親自設(shè)計(jì)一款偉大的作品，不就是3Dmax嘛，于是我們叫來(lái)了我們很多前同事，包括做工業(yè)設(shè)計(jì)的，UI設(shè)計(jì)的，交互設(shè)計(jì)的等等。都來(lái)做，然后讓我們每個(gè)供應(yīng)商提建議，我們?cè)俑摹＿壿嬀褪沁@么一個(gè)邏輯，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)你們知道人多，意見就多，改的版就越多。另一個(gè)非常致命的問(wèn)題是我們合伙人之間的問(wèn)題，關(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略和風(fēng)格統(tǒng)一性的問(wèn)題，有人做塑料，有人認(rèn)為塑料市場(chǎng)我們打不了，要做金屬，有人說(shuō)要做簽字筆，還有人說(shuō)我們的筆都太相似了，要做出自己品牌的特色，至于什么特色？我們不知道。

這個(gè)是前面的問(wèn)題，這個(gè)倒還好，后面的問(wèn)題更加致命，我們開了幾十次磨具，都沒(méi)有把材料的薄厚度做好，以至于我們現(xiàn)在的筆帽是偏薄的。然后我們和開模具的師傅有了很大的爭(zhēng)執(zhí)，付了十幾筆模具費(fèi)不說(shuō)，還賠了機(jī)器的錢。其實(shí)玩筆的人大多從拆解和使用的角度上說(shuō)，但是工藝上不同，光光筆桿筆握筆套的金屬件厚度都是要討論的，這里面有我們的先天性設(shè)計(jì)問(wèn)題，也有我們的焦躁，我們的不成熟，我們的自大，和供應(yīng)商的不適合甚至不配合。我們真的是太蠢了。我們真的把自己當(dāng)成了設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的設(shè)計(jì)類創(chuàng)意產(chǎn)品。另外鍍漆，很多同學(xué)知道我們士系列筆帽的截面鍍漆沒(méi)鍍上，我們也去找了鍍漆的廠家，說(shuō)怎么回事，人家說(shuō)鍍不了，就是這樣的。那我們說(shuō)為什么其他筆有鍍層，他說(shuō)那你去找其他廠家啊，幾千個(gè)鍍漆我都懶的做。

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等等問(wèn)題

最后核算的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)項(xiàng)目每支筆成本奇高。

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我們客觀的評(píng)價(jià)下這支筆本身，有了磨砂漆，筆握也改了，配重也改了，增加了新的暗尖。

這支筆的弱勢(shì)：成本奇高，筆帽外沿?zé)o漆。

事情就是這么一個(gè)事情，這個(gè)事情就是所有目前口碑下降的起因啦

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所以我在發(fā)布會(huì)上說(shuō)這支筆是按照成本定價(jià)的。

已經(jīng)在委婉的跟大家說(shuō)了，我們很無(wú)奈。

包括這里很多時(shí)候按照企業(yè)公關(guān)來(lái)說(shuō)，我是不能承認(rèn)自己產(chǎn)品有問(wèn)題的。

我以前也疑惑，為什么這么明顯的的問(wèn)題企業(yè)都這么無(wú)賴呢

因?yàn)檎娴臅?huì)影響企業(yè)當(dāng)時(shí)當(dāng)刻的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

一般企業(yè)現(xiàn)金流高于現(xiàn)金的。所以風(fēng)險(xiǎn)很大。

但是我們剛開始是被筆友親手抬起來(lái)的

如果倒閉也是因?yàn)楣P友

那倒也死得其所了。

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士系列對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大很深刻的教訓(xùn)。我們會(huì)牢牢的記住他。

我們改了很多問(wèn)題，但是在最明顯的筆帽鍍漆這個(gè)事情上犯了錯(cuò)誤。

我們更蠢的是前人有這么好的設(shè)計(jì)方案，上海和江西現(xiàn)成的材料和配件，甚至模具。

我們竟然不用，或者說(shuō)根部沒(méi)有想到，或者說(shuō)我們好清高啊。up說(shuō)我們用的江西的配件，客觀的說(shuō)

連江西這種配件的供應(yīng)商都不會(huì)犯筆帽邊緣不鍍漆的問(wèn)題。

Up其實(shí)還是在抬舉我們了。

你說(shuō)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候這么逞能干嘛呢？或許只是為了我們自己的面子吧。

跟別人說(shuō)我們自己自主設(shè)計(jì)的喂，然后嘴巴翹到天上去。

呵，自己想想也是好笑。

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我們其實(shí)最近都沒(méi)有關(guān)注B站和貼吧的消息

不過(guò)我們也能想到了

剛開始我還是很在意的

我可能從小到大都很在意別人對(duì)我的評(píng)價(jià)

我會(huì)在貼吧解釋

后來(lái)封印說(shuō)：不用解釋，自己做好就好了，錯(cuò)了自己改，他們說(shuō)的失實(shí)的，看看就好了，網(wǎng)上說(shuō)話又不用負(fù)責(zé)。

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總之士系列是我們的一個(gè)教訓(xùn)。我們會(huì)好好反思的。

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關(guān)于視頻的內(nèi)容我說(shuō)完了，怎么說(shuō)呢，up主其實(shí)給你們?cè)忈屃艘粋€(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的做電商的流程，而且只是標(biāo)準(zhǔn)化的，有機(jī)會(huì)我可以說(shuō)一下更下做的。

另外我知道up主在說(shuō)我們，雖然沒(méi)有明說(shuō)，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)嘛。

我們非常樂(lè)意接受這種。

所以我個(gè)人建議以后可以指名道姓的說(shuō)我們。

我們樂(lè)于見到這種清爽而干脆的攻擊

任何事情都是可以溝通的

我們無(wú)意于挑起任何爭(zhēng)端

我們可能會(huì)更專注于你說(shuō)的對(duì)的和我們確實(shí)需要改進(jìn)的地方。

我唯一兩個(gè)地方不舒服的是1.凱子，2戶口本只剩我一個(gè)。

前者是說(shuō)支持我們的人，后者是說(shuō)我們的父母。

確實(shí)不是非常禮貌。

我的觀點(diǎn)一直認(rèn)為，罵人和大嗓門對(duì)解決問(wèn)題沒(méi)有幫助。

當(dāng)然這些詞和表達(dá)的存在也有意義的

意義在于可以釋放情緒。

當(dāng)然，考慮到up風(fēng)格及其性格問(wèn)題，我也并不介意這種表述。

藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式嘛。

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大家的目的是一樣的

都是能有一款好的鋼筆。

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這一點(diǎn)我從未懷疑。

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另外說(shuō)一個(gè)事情：

在社群媒體上做營(yíng)銷不是我們想做的，只是我們沒(méi)有辦法，其實(shí)電商最直接的還是在平臺(tái)投放廣告，每天十幾萬(wàn)塊砸直通車，人群推薦等等推廣。我們只是沒(méi)有辦法。

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當(dāng)然我們清醒的知道，這種方式肯定會(huì)帶來(lái)一個(gè)后果

就是當(dāng)我們?cè)跊](méi)有做好其中一件事情的時(shí)候

就會(huì)有人開始揭露我們的不端，通過(guò)自媒體和網(wǎng)絡(luò)傳播擴(kuò)大影響。

這些都是正常的情況

我們用了這種方式，就應(yīng)該承受這種后果。

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我們?cè)?022年發(fā)布了我們賬號(hào)上的第一個(gè)發(fā)布會(huì)視頻

在視頻22分18秒的時(shí)候，我回答過(guò)一個(gè)問(wèn)題：你們是不是在賣情懷呀？會(huì)不會(huì)成為一個(gè)勢(shì)利的商人呢？

我把我當(dāng)時(shí)的回答貼一下：

其實(shí)我不知道怎么去定義一個(gè)情懷，我先簡(jiǎn)單的闡述下，目前這個(gè)事情是，有一群筆友，寫鋼筆的人，因?yàn)橄矚g鋼筆，或者是醉意驅(qū)使，我們?nèi)プ鲣摴P這件事情。然后推出了一些我們覺得不錯(cuò)的服務(wù)，我們有一群支持我們的人，然后我們一起把這件事情做得更好。我們的第二支鋼筆也是我們和筆友一起做的，包括設(shè)計(jì)，他們出了很多的力，我們很感謝，我們也會(huì)一直的做下去。

事情就是這么一個(gè)事情。

當(dāng)然，我這邊也想說(shuō)幾個(gè)我們的期望

我希望我們購(gòu)買鋼筆的原因是因?yàn)槟阒饔^覺得我們的鋼筆可能會(huì)很好用?；蛘呤悄阌眠^(guò)，別人推薦，你覺得不錯(cuò)。

但是我不希望你們購(gòu)買的動(dòng)因是因?yàn)椋@個(gè)賣家很有情懷，或者我要支持國(guó)產(chǎn)鋼筆。

其實(shí)客觀的說(shuō)曾經(jīng)我也因?yàn)榍閼讶ブС趾芏鄸|西，但是結(jié)果并不能讓人滿意。這個(gè)事實(shí)要告訴大家。

但我們肯定會(huì)有自己的小理想在，但是現(xiàn)階段還是希望踏踏實(shí)實(shí)的把鋼筆做好。腳踏實(shí)地，仰望星空。

然后還有一點(diǎn)，我希望，如果你們發(fā)現(xiàn)我們做的不好，比如說(shuō)你們筆太差了，物流太差了，我希望你們直接告訴我們，在社群告訴我們，淘寶告訴我們，私聊告訴我們。

我不想我們一犯錯(cuò)誤，而且我們以后肯定會(huì)犯錯(cuò)誤，我不希望我們一犯錯(cuò)誤就是說(shuō)，唉，這個(gè)賣家，或者君子劍鋼筆，賣情懷了，開始專注賺錢了，開始竭澤而漁了，或者割韭菜了。

這個(gè)我聽到，我會(huì)很難過(guò)。

你們可以懷疑這件事情有很多問(wèn)題，或者是我們自身能力不足，或者說(shuō)我們鋼筆哪里哪里做的不好。

但是我不希望大家去懷疑我們的初心。

這也是我們開發(fā)布會(huì)的原因

我想告訴大家，我們一直在努力。

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在公司洋洋灑灑寫了這么多，寫到了凌晨3點(diǎn)。

感覺寫的有點(diǎn)太多了。畢竟現(xiàn)在的人已經(jīng)很難去看長(zhǎng)文字了

而且我寫的也不好看。

但是總歸要把我們的事情完完整整踏踏實(shí)實(shí)坦誠(chéng)的去同步給你們

畢竟，我們是被筆友抬起來(lái)的。

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言闕

2023年7月23日3:03星期日