常言道，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。很多人一進采購行業(yè)，都會感覺入了坑，稍不留意就會讓自己陷入尷尬舉步維艱的境地，特別是資深的采購人員深有體會，越早做好采購職業(yè)規(guī)劃，越能讓自己在采購行業(yè)披荊斬棘，暢通無阻。

我們可以通過以下幾個案例，來分析采購職業(yè)規(guī)劃的難點和困境，進而找尋更適合自己的突破口，來制定合理的采購職業(yè)規(guī)劃：

一、莫要復制采購職業(yè)規(guī)劃，要積累自身個性化經(jīng)驗、提升專業(yè)技能，而非成為可有可無的替代品；

許多新手采購，甚至一些做了2-3年的采購人員，十分容易出現(xiàn)這樣的采購職業(yè)規(guī)劃誤區(qū)，跟著師傅或者同事學習他們的工作流程和方式，有樣學樣，認為只要跟同事前輩一樣做好采購份內(nèi)事，就能夠萬事大吉，前途順暢。

可人生不能復制，采購職業(yè)規(guī)劃更是如此，你所認為的一帆風順，在經(jīng)過時間的推移，就會讓你一塵不變地機械下單訂貨和采購，不再懂得如何創(chuàng)新和提升。

有一家鋼材加工企業(yè)因為效益下滑，在對采購部門進行末位淘汰時，出乎意料地裁了入職十年的老員工A，而其帶出的徒弟B入職不到2年，卻讓部門領導留了下來，還接替了他組長的工作。老員工A不服找到部門領導，領導說出了留下徒弟B原因，就是B為采購部門創(chuàng)造的價值遠遠高于A！最近的一個例子，就是鋼材市場波動頻繁時，徒弟B積極分析市場動向，及時與供應商溝通，提前下達加大符合產(chǎn)能要求的訂貨需求，節(jié)約了采購成本。但老員工A經(jīng)過多年的打磨，早已習慣了太陽升起才雞鳴，不慌不忙地按部就班來訂貨，對于部門采購成本控制早已無動于衷。試問，一個不僅能夠熟悉掌握采購部門流程，還能積極發(fā)現(xiàn)和應對風險節(jié)約成本的員工，部門有什么理由不留住采購人才而去留住一個多年中規(guī)中矩無法提升的老油條？

因此，一旦入了采購行業(yè)，就不是像其他行業(yè)那樣復制別人的采購職業(yè)規(guī)劃就行，要懂得像采購B一樣，積累自身個性化經(jīng)驗、提升專業(yè)技能，而非成為可有可無的替代品；

二、發(fā)揮自身優(yōu)勢來制定采購職業(yè)規(guī)劃，才能讓你在采購行業(yè)里大放異彩，而非成為毫無晉升空間的透明人；

進入采購行業(yè)以后，需要經(jīng)過一段時間的學習磨合期，這段時期尤為重要，很多采購在這個時期往往沒有發(fā)掘到自身優(yōu)勢，感覺自己似乎樣樣都行，實際上只是做了表面的工作，這在領導看來，更是覺得你毫無采購晉升的空間。

因此，采購在做自己的職業(yè)規(guī)劃方向時，一定要善于挖掘自身的閃光點，這樣往往可以加快你的采購職業(yè)晉升，而不是碌碌無為停滯不前。

采購C是采購D見過的最為華麗轉身的采購人員，同在一家機械加工企業(yè)做采購五年期間，工作能力和水平不相上下，但采購C懂得自身積累人脈的優(yōu)勢，積極分析和掌握市場資源和渠道，最終選擇離開公司自主創(chuàng)業(yè)，成為了該企業(yè)的前端供應商，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)當老板的華麗轉身。而留在加工企業(yè)的采購D，沒有抓住自身優(yōu)勢和機遇，一成不變的職業(yè)規(guī)劃讓他在多年以后以及和采購C拉開距離，無法追趕。

因此，善于挖掘自身的閃光點，讓自己更加明確采購職業(yè)規(guī)劃所走的每一步，而不是讓自己成為毫無晉升空間的透明人。

三、及時調(diào)整采購職業(yè)規(guī)劃，莫要一根筋地往前沖，學會快速切換規(guī)劃的賽道，達到屬于自己的理想終點。

在如今這樣一個信息萬變的年代，采購行業(yè)早已不是一成不變的的推進發(fā)展，小到一個微小的螺絲釘，經(jīng)過多年的洗禮，型號材質規(guī)格都會千差萬別。采購人員不能再像以往一樣，一根筋地往前沖、走到底，這樣往往迷失了自我，讓自己無法達到想要的采購職業(yè)天花板。

舉個例子，一家快消行業(yè)的采購E，入職十年，為企業(yè)培養(yǎng)了一批又一批的優(yōu)秀采購人員，但采購E卻發(fā)現(xiàn)，自己在企業(yè)內(nèi)部只適合做導師，原先自己定制的職業(yè)規(guī)劃目標是采購總監(jiān)（主管），卻因管理水平不達標而一直落選。本以為通過為企業(yè)培養(yǎng)更多的采購人才就能夠順利晉升管理崗位，卻發(fā)現(xiàn)到頭來只是為被人做嫁衣，自己依舊是一個小小的采購組長。不甘繼續(xù)落后的采購E決定不再委曲求全，轉型跳槽做了一名職業(yè)采購與供應鏈咨詢師，不僅工作上得心應手，且該咨詢師的薪資一點都不必采購總監(jiān)差，讓自己換了個采購職業(yè)規(guī)劃賽道，重新走向屬于自己的光輝燦爛。

條條道路通羅馬，采購人員要想讓自己成為采購行業(yè)或者相關行業(yè)上的佼佼者，就必須及時調(diào)整采購職業(yè)規(guī)劃，莫要一根筋地往前沖，學會快速切換規(guī)劃的賽道，這樣才能達到屬于自己的理想終點。

四、莫做井底之蛙，對內(nèi)對外開闊自己的眼見和視野，才能更加精準地制定通往成功的采購職業(yè)規(guī)劃。

很多采購人員，特別是一些新手采購，都無法真正地明白采購行業(yè)對自身未來的發(fā)展和意義。作為企業(yè)對外對內(nèi)聯(lián)絡和溝通的一個重要崗位，采購人員只有積極地拓寬自己內(nèi)外的眼見和視野，才能更好提升采購專業(yè)技能，融入采購激烈的競爭漩渦中，開往成功采購晉升的彼岸。

舉個例子，一家快消行業(yè)的采購部門招收了兩個實習生F和G，企業(yè)為他們配備了同一個指導采購人員H，實習生F認為大家同為采購人員，只要學習到公司的采購流程，他就能掌握所有的技能，因此，在采購人員H邀請他跟著一起去供應商調(diào)研分析時，實習生F以這家供應商不是自己接手的理由，拒絕了采購人員H的安排，而是轉身迫不及待地向領導表示自己已經(jīng)可以勝任工作，可以接手自己的供應商訂貨工作。

而實習生G明白自己剛入職，作為新手采購，很多采購經(jīng)驗往往在于采購人員與供應商的交流談判中，這與書本的經(jīng)驗不一定完全能夠生搬硬套，為了不做望不到邊界的井底之蛙，實習生G積極配合采購人員H的安排交流工作，吸取他的優(yōu)秀談判經(jīng)驗和技巧。

經(jīng)過半年的磨合，實習生G不僅能夠快速地勝任采購工作流程業(yè)務，還能為企業(yè)提出更多優(yōu)化、調(diào)整供應商價格措施和方案，為企業(yè)降低了不少采購成本。反觀實習生F，不僅采購業(yè)務流程頻繁出錯，在與供應商談判溝通時，還頻頻被供應商肆意漲價，甚至出現(xiàn)重大質量問題也不知如何解決，最終只能走人收場。

正所謂近朱者赤近墨者黑，不管你是新手采購，還是多年地資深采購，都要虛心請教和學習，莫要認為自己學會了表面的采購功夫就能夠在采購行業(yè)里所向無敵，其實你不過是一只毫無前途的井底之蛙，只有做到對內(nèi)對外找尋渠道開闊自己的眼見和視野，積極學習他人的優(yōu)秀采購技能，才能更加精準地制定通往成功的采購職業(yè)規(guī)劃。

綜上所述，采購職業(yè)規(guī)劃的難點和困境，在于采購人員總是千篇一律地照搬照套，唯有通過了解自身優(yōu)勢和技能，積極學習和交流，及時調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃目標，才能讓自己在采購行業(yè)甚至相關行業(yè)里持續(xù)進步和成功！

?作者：Judy 瑩??來 源：采購幫