開一家“低成本買手店”，你需要知道的事！
參與者：冷蕓時尚圈2群群友
時間：2018年10月28日?
莊主：言麟-成都-室內(nèi)設計師
莊主簡介：
室內(nèi)設計師，一個對時尚行業(yè)感興趣完全的外行人，但是設計從某種方面可以說是相通的，就算跨界也未嘗不可。
討論提綱：
01.國內(nèi)外買手店對比；
02.買手店準備；
03.買手店前景；
引 ? ??言
現(xiàn)代社會消費者的審美要求提高，隨之涌現(xiàn)出非常多新生的原創(chuàng)設計師品牌，對于來自國外的設計師品牌，消費者的熱情也越來越高。
“買手店”這個詞放在今天的時尚行業(yè)已經(jīng)不算是個新詞，越來越多的人想要或正在籌備開買手店，“什么是買手店”已經(jīng)不重要了，而是 “你要開什么樣的買手店？怎么開？”更值得成為我們本次探討的話題。
如何開一家買手店
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
一、國內(nèi)外買手店對比?
a、
國內(nèi)買手店整體的現(xiàn)狀如何？
討論如下：
Queen-米蘭-品牌管理:?
我?guī)鸵粋€國內(nèi)初創(chuàng)跨境電商對接了不少買手店，他們要有SKU多樣性以及自己的風格，現(xiàn)在都已經(jīng)是半只獨角獸了。國內(nèi)買手店倒是接觸不多。
Sarah-蘇州-投資:
有些連鎖經(jīng)營的，也有各地不知名的，真的遍地開花了。
Queen-米蘭-品牌管理:?
而且意大利的買手店也越來越注重電商模塊，開一家買手店，無論買手品味、選址、設計、品牌挑選、銷售都缺一不可。
b、
國內(nèi)外有哪些比較成熟的買手店？
Sarah-蘇州-投資:
國內(nèi)名堂、BNC、棟梁、一尚門...
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
買手店的電商怎么操作?。恐饕腋杏X國內(nèi)淘寶天貓充斥各種店鋪，價格完全沒有優(yōu)勢。尤其是有很多妹子買了衣服還要去網(wǎng)上搜品牌。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
推薦文章：《國內(nèi)最IN的買手店都在這里了！值得收藏！》
國內(nèi)最IN的買手店都在這里了！值得收藏！
很多買手店對年輕人來說會成為一個“出街景點”，我覺得還可以通過一些配飾家居產(chǎn)品盈利。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
就結合網(wǎng)紅店那種？適合拍拍拍。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
因為便宜的還是比較好賣的。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
對，網(wǎng)紅店。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
嗯這個倒是，但是很多設計師品牌真的好看，價格也上天。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
還有就是需要發(fā)展客戶群體吧，與客戶的溝通交流很重要，還有很多與咖啡店也相結合了。
c、
國內(nèi)外的買手店的差異化在哪里？
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
對，咖啡店的例子我倒是在網(wǎng)上見過。不過我個人覺得要是我的話，如果聊天會選有側重點的咖啡店。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
國外買手店有比較大型的，比如連卡佛。
Queen-米蘭-品牌管理:?
國外太多啦，全歐洲賣一線的就有500多。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
我不了解國外的買手店，感覺中國的買手店不太一樣，就是理念差別吧。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
國內(nèi)還沒有比較大型的吧。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
小的特別多，我們這邊打著買手店的旗號賣廣州貨的也多。
Sam-上海-中央版房:?
感覺國內(nèi)外買手店現(xiàn)在朝著相反方向發(fā)展，比如國外現(xiàn)在看到關了好多老店。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
國外買手店是不是朝著那種大集團公司去了？
Sam-上海-中央版房:
可能傳統(tǒng)模式跟不上時代發(fā)展了。
小結
國內(nèi)的買手店有連鎖經(jīng)營、個人經(jīng)營、線上、線下等多種模式，可謂是遍地開花；
國內(nèi)有名堂、BNC、棟梁、一尚門等著名買手店，國外有連卡弗這樣的大型買手店；
國外買手店逐漸注重電商方向的發(fā)展。
二、買手店準備?
a、
新買手店投入資金及選址
討論如下：
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
一個新的買手店大約需要投入多少資金以及開店地理位置如何選擇？在寫字樓開店面，各位覺得怎么樣？
崔小鹿-廈門-2群副群主:
寫字樓里面的就算是網(wǎng)紅店，有很多推送推薦，我都很難去。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
為什么呢？
崔小鹿-廈門-2群副群主:
因為女生很多都是路癡。有可能很長時間找不到。
Queen-米蘭-品牌管理:?
你應該把買手店的定義講清楚。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
前期沒有多少資金，資金是一個很大的問題。
海茉莉-上海-營銷顧問:
買手店開在哪里，和自己定位的人群、可承受的資金投入有一定關系。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
香港的買手店我經(jīng)常去逛。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
尖沙咀，銅鑼灣，等好多地方都有，在寫字樓里。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
如果我現(xiàn)在資金非常有限，適合開哪一種買手店呢？
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
有限是多少呢？
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
八萬。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
我在香港逛的，每一家基本都有自己的定位，比如一線的，專做愛馬仕香奈兒，也會帶一些名表。也有賣那種二線三線潮牌的，夾帶一些國外設計師品牌的。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
在成都開嗎？
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
所以我們這個起步，連有些品牌的起定量都不太夠。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
八萬塊，租房子裝修不夠的，一個100平的精品店，在不好的位置，年租金估計也不下10萬。 還要裝修，軟性設施。
崔小鹿-廈門-2群副群主:
那么群友們可以建議一下，至少需要多少錢才能開一家像樣的買手店？
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
我認為就像那種100平的精品小店，投資款也需要至少準備80萬以上。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
可能因為地域的問題，也和消費理念有關。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
鞋子，包，配飾，外套，大外套，褲，裙子，打底，毛衣，這都屬于基礎貨品。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
八萬給商場的押金都不夠。即使是國內(nèi)三四五六線，要在像樣點的地方開店，轉讓費都要這么多。
Queen-米蘭-品牌管理:?
我對接的都是一線的買手店，比如羅馬的Leam，米蘭的Biffi，那不勒斯的Tufano。 一期貨大概500萬歐，都開在市中心，品牌都是Gucci、Valentino、Prada。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
八萬的話，可以考慮三四線城市的一個私營性商場攤位，租30平方左右，做批發(fā)市場的那種貨品。
Queen-米蘭-品牌管理:?
當然我知道他們訂貨價也就3-4折左右。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
那就是雜貨店，和買手店不是一個概念。當然也能叫做買手店，就是組貨店。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
是的，8萬只夠做那種低端貨了，或中低端。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
這種高級的，弄不來。
Queen-米蘭-品牌管理:?
所以我說定義要清晰。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
對的。
b、
買手店風格定位
Queen-米蘭-品牌管理:?
因為是討論買手店，和酒店一樣，Ritz是酒店，如家也是酒店。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
我認為買手店都是做潮牌，帶一些大牌，至少二三線什么的。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
如果是國內(nèi)的批發(fā)市場流通的貨，可以叫服裝店，或者精品服裝店。而且8萬塊，開普通服裝店，30平以上，三四線城市，都很困難。精品店的話8萬也不太夠進貨。
Queen-米蘭-品牌管理:?
我認為的買手店，是銷售固定每期都能穩(wěn)定出設計的品牌。而不是挑好看的款擺放，就是買手店。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
多風格品牌集合。不否認組貨買貨也可以叫做“買手”各人定義不同。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
比如去南油的原創(chuàng)設計師品牌批發(fā)那里拿貨算不算買手店？
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@崔小鹿-廈門-2群副群主 | 那里貨也挺貴。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
按你說的30平方那個店，起碼也要20萬的啟動資金，包括轉讓費，商場押金，租金，裝修，貨款（流轉）等。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
20萬都至少。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
@蝴蝶-上海-服裝公司主理人 | 嗯嗯，批發(fā)之后掛到店里面賣也上千了吧。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@崔小鹿-廈門-2群副群主 | 你去過沒，那里像樣的夏裝拿貨都一千以上。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
南油都是走中高檔路線，不至于一千以上，好幾百是要的。
李小龍-濰坊-服裝設計學生：
沒有什么好的辦法嗎，只是用8萬做一個支點之類的，先拿貨后付款。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
做不了，批發(fā)商誰跟你這樣玩。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
@蝴蝶-上海-服裝公司主理人 | 我去過啊。衛(wèi)衣拿貨300左右。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈 | 設計師的很貴，其余的地方有幾百一件的。只能量力。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
@李小龍-杭州-2群副群主 |?找合伙人，一人出八萬，勉強先撬動。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
預算非常容易算出來。
Queen-米蘭-品牌管理:?
先拿貨后付款那得看是多大的量。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
我們老家是三線城市。比較火爆的小商品市場，15平米，一年租金12萬左右。
Queen-米蘭-品牌管理:?
我們和意大利買手店談的貨期3個月打款，可是我們量大，一個季度百萬歐不是問題。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
8萬做個小的看看，虧了也沒事，當學習，本來也是跨行，鋪面我有，就是不想開在鋪面，想在寫字樓里。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
就算讓你半年一付，也要6萬租金。
Queen-米蘭-品牌管理:?
三四線城市也要看消費水平。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
@蝴蝶-上海-服裝公司主理人 | 這么便宜……我老家，一個縣城，門面轉讓費是10萬。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
簡陋的裝修，也要一萬多吧。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
@Queen-米蘭-品牌管理 | 你們平臺可以背書，通常的小散戶要談先貨后款，基本不能。
Queen-米蘭-品牌管理:?
我們一開始也是小平臺，慢慢談的。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
裝修沒事，我自己就是做裝飾的，所以這個錢也不用算里面。我就是想開一個小的，慢慢來。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@言麟-成都-室內(nèi)設計 | 你就是指進貨費8萬嗎？
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
看你自己的定位，想賣啥類型衣服，高端批發(fā)市場8萬的，首批進貨款應該可以鋪一下了。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
光貨款的話，可以拿到不錯的貨了，流轉資金足夠，鋪貨。
c、
如何體現(xiàn)買手店的差異化？
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
實體最無法被電商超越的本質是服務和體驗。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
對，做的就是服務。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
比如導購員的專業(yè)知識，店鋪的生活化或者多元化氛圍。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
我就是開店的，所以我覺得精品店，老板的人設和審美非常重要，很厲害的導購真的很想讓人買東西。衣品就是讓別人想要追隨你得能力。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
我開過店，我覺得做零售，商圈和店鋪品味風格定位的匹配度很重要。
Queen-米蘭-品牌管理:?
體驗就是最大差異化。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
如果老板可以在網(wǎng)絡中提高自己的知名度也是很好的吧。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
體驗？實體體驗還是虛空體驗？
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
有的服裝店老板在微博中小有名氣。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
那是老板本身注重這一塊，線上對自己的包裝打造和推廣。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
小店賣老板，大店賣品牌。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
舉手同意。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
這個認同。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
說白了，跟隨者都是沖著信仰來的，你的品味就是別人愿意追隨的點。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
所以莊主要做小型的買手店的話還是要立一下人設。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
這個是肯定的謝謝。
李小龍-濰坊-服裝設計學生：
對的，消費者認同并且愿意買單。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
搭配和風格看品味，品質看單品。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
比如啊，有的人專門做胖大姐服飾，也會火，因為自己胖，吸引來的都是胖子客戶，而且她們?nèi)e處不好買衣服。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
所以基本人群商圈這些等等都已經(jīng)定位了。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
其實很多小店做起來并沒有刻意立人設，小店的店主本身憑自己喜好進貨。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
一般性的小姑娘的服裝，就更要再劃分精細的定位了，因為太多了。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
所以忠實顧客很多是以老板的品味穿搭和喜好作為榜樣和標桿。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
小店如果憑主觀的審美去進貨，想做大是不容易的。自己的審美一般就適合跟自己長相氣質身高差不多的人能穿戴。那這消費人群一下子就窄了，我是過來人。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
再在這個過程中根據(jù)自己的VIP客戶需求和自己的爆款調整貨品。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
對于不太專業(yè)的外行店主，被太多東西框住更不容易，那還不如做單品，比如專做針織。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
那樣的話想發(fā)展是很困難的。
d、
如何在眾多品牌中站住站穩(wěn)？
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
因為小店的受眾面人群基數(shù)小，首先就框定了年齡段，然后又框定了消費水平，然后再從這群人里選出符合你的定位的那群人。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
不一定，還是要看商圈定位。小店輻射圈有限。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
是的啊。 @言麟-成都-室內(nèi)設計 | 你這個問題，如果能回答的好，相信我就有發(fā)展了。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
我認為做搭配和風格需要定位，做單品則不太需要。我只是舉例子啊，比如只做連衣裙，各種連衣裙；比如只做針織，各種各樣的針織基礎單品。單品是不會限制你的人群的，就看怎么做。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈 | 你說這個大概是基礎款，適合網(wǎng)店，或者批發(fā)商。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
單品。
小結
開一個新的買手店需要投入的資金量首先取決于店主對買手店的定位；
當今時代，很多買手店選擇開在寫字樓內(nèi)；
顧客體驗是體現(xiàn)買手店差異化的重要方式，“小店賣老板，大店賣品牌”；
對于跨行經(jīng)營買手店的店主，可以選擇經(jīng)營單一品類入門（比如只經(jīng)營針織） 。
三、買手店前景?
a、
買手店未來的方向和前景是什么？
討論如下：
李小龍-濰坊-服裝設計學生：
可持續(xù)發(fā)展，多元化，科技化。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
買手店未來可以結合一些高科技吧，還有新材料新能源產(chǎn)品。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
其實淘寶挺多的，比如那種做體育的，潮鞋，也算買手店吧，定位清晰，粉絲群體蠻多的。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
高科技？5d試衣間？
李小龍-濰坊-服裝設計學生：
個人還是蠻看好買手店，畢竟現(xiàn)在是多元化的趨勢，單一的風格很難滿足一個人的多種需求。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
我是覺得挺有前景的，現(xiàn)在人們比較追求帶點精神享受的購物。?比如品牌文化帶來精神感受，從而帶動消費，感覺這部分人在增加中。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
可以是高科技的裝飾場景，也可以是高科技的衣服。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
高科技，我不懂跟買手店有什么關系，那應該屬于未來服裝業(yè)，或者說未來的世界，而不是跟買手店有什么直接聯(lián)系。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
高科技，比如說什么3D試衣，智能試衣鏡之類的。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
我的想法是一些做科技面料的小眾品牌，就可以跟買手店合作。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
不過這樣的買手店也會很有特色，專做科技產(chǎn)品。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
感覺還很遙遠，從我個人來說目前還不是特別感興趣這個，雖然周仰杰出了一款能充電的鞋子。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
可穿戴智能設備。
李小龍-濰坊-服裝設計學生：
一旦研發(fā)出來，發(fā)展就快了。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
最適合穿著去看極光的靴子。
b、
開店建議
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
建議先逛下批發(fā)市場，看中自己喜歡，問好拿貨價格，然后用預算除以你拿貨的平均單價，就可以算出你拿貨的件數(shù)了。比如8萬/500=160件。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
建議先考察自己所在的商圈，找到差異化或者是競品的點，再定義自己要做什么檔次的貨。算拿貨件數(shù)不是要根據(jù)店鋪的SKU嗎？不可能一期全部拿完八萬。?
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
看自己布局，那要是做一二線買手店，8萬估計就能拿10幾件吧，三四線的品牌估計可以拿個四五十件。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
我經(jīng)常在買手店這邊買東西，蒙口一個羽絨服加一個麥昆包，2.5萬。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
他是在既有店鋪的基礎上坐莊咨詢的，已經(jīng)沒有什么一二線、三四線的說法了。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
租金裝修不計，然后8萬用來鋪貨。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
對的。我不想做商鋪的，不想做傳統(tǒng)服飾店。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
所以八萬預算都是貨款。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
對的。
Celine. 深圳 店主:?
還有兩押一租。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
就是進八萬塊的貨。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
新開的店鋪的話，更需要貨品齊全。
Celine. 深圳 店主:?
8萬塊鋪一個南油的貨品定位是夠的。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
8萬是貨源基本資金。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
寫字樓怎么招攬顧客啊？
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
但是不一定是要一次全部拿完的。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
不然客戶來一次，你這邊稀稀拉拉的，沒下次了。
崔小鹿-廈門-2群副群主:?
還要做很多廣告。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
一次全部拿完的話，一次拿完八萬，萬一沒看準賣的不好，是不是要追加，那就不止八萬了。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
我不需要自然客戶。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
所以我認為，這8萬，如何都得花光。開店首先你得貨品豐富，賣的好的再補貨。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
追加是我了解完服飾，根據(jù)情況追加。
Celine. 深圳 店主:?
但是店鋪裝修，擺設，定制的各種袋子輔料，兩押一金，這些比店鋪貨款成本更高。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
但是也看定位，如果她都做不到這么貴的價格段呢。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈 | 她屬于0庫存？
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
只是拿中低端的貨，五萬都綽綽有余。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@言麟-成都-室內(nèi)設計 | 你先進5-6萬的貨。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
一期貨品。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
租金和裝修和裝飾都不用考慮。
武月 北京 服裝品牌市場運營:?
現(xiàn)在信息發(fā)達，價格很透明，服裝成本大家都有所了解。但是經(jīng)過流通環(huán)節(jié)，營銷，租金，人力，價格就得翻倍。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
如果批發(fā)市場，估計至少看得上的也是高端的。
Celine. 深圳 店主:?
普通的設計師品牌在市場進到貨的和不能進到貨的，消費者根本不在意這些品牌價值。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
我不需要自然客戶，基本做固定客戶和顧客的隱形客戶。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
這要溝通清楚，每個人想象的“高”“中”“低”是有出入的。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
貨，我不要多只要精。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@言麟-成都-室內(nèi)設計 | 我認為這句話很理想化了。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
@言麟-成都-室內(nèi)設計 | 你準備賣什么價格段？300-500，800-1500，還是2000-3000。
Celine. 深圳 店主:?
你想得太完美了。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
我賣出去的不會賺多，是要客戶實惠。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
你說的是你自己穿的，可以不要多，要精。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
賣的價位不定。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
必須定位。沒有定位，絕對沒辦法開的。
武月 北京 服裝品牌市場運營:?
定位必須精準。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
500到800的我有，2000上的也有。
Celine. 深圳 店主:?
這就是沒開過店的人。
武月 北京 服裝品牌市場運營:?
沒虧過錢。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
什么樣價位都做，注定了什么價位的客戶都留不住。一個小店，買三五百的和買三五千的通常不是同一撥人。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
全部投資款滿打滿算，80-100件衣服的布局。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
可能想法不成熟吧。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
多少件上衣，下衣，大衣，配飾，什么風格，再去分配。我自己穿衣就是， 一兩百的我肯定不要穿的。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
可能沒說清楚，外套等2000左右，500＋的只是配飾等。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
不過確實也有例外的，
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
衣服，每個人都有自己的定位， 一旦定位好了不容易混淆。我以前就算三十、五十的，后來隨著能力增強，就開始上升了， 300-500?，F(xiàn)在去批發(fā)市場買衣服都是看千八百的那種了。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
@言麟-成都-室內(nèi)設計 | 按你這個定位，八萬塊可能都鋪不滿你的店鋪。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
這個我還要好好考慮下。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
衣服還分碼，你一個款不可能只拿一件，到時看起來可能會很少款。
言麟-成都-室內(nèi)設計:?
嗯，所以我要了解下后，根據(jù)情況加資金。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈 | 對的，給她算了一下80件衣服。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
每個款拿中間的碼數(shù)，最后也就是40個款，一個1.5米貨架大概能掛20款衣服，2個貨架。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
可以做均碼衣服起步，減少庫存。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
20款！精品店的話 20款太滿了點，15款差不多。
Celine. 深圳 店主:?
至少要有個定位。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
太少了，如果這樣的店我進去，沒有合適的，下次我不去，賣衣服需要豐富，尤其是小店，貨最好堆在地上。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
秋冬的款20款一桿，我都懶得去翻。
海茉莉-上海-營銷顧問:
20確實太少了。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
@凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈 | 肯定不能都是厚的，外套最多也就10個款吧。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
也可以搭配掛。
海茉莉-上海-營銷顧問:
從品類劃分，每個品類才幾件啊。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
我覺得1.5米的桿，15比較合適。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
嗯嗯，我個人喜歡逛貨品豐富的， 不知道你們?nèi)绾危?/p>
海茉莉-上海-營銷顧問:
每個品類多少件都要有所規(guī)劃， 少了有時候沒有顧客喜歡的款式，下次不想來了。搭配才讓人有購買欲望。
Celine. 深圳 店主:?
貨品是需要不斷有新款，掛幾件也搭配不出花樣。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
我也喜歡貨品豐富。
Celine. 深圳 店主:?
我一般一件單品，準備3種搭配。適合不同需求，身材，著裝場合，風格。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
我覺得如果預算八萬塊的話，只能拿二三五百檔次的貨，這樣五六萬就可以鋪得相對豐富，又有預留的少量補貨資金。如果要拿上千，八萬吃緊，但是我覺得要先自己的定位，和目標顧客的消費力，商圈和價格，還有風格是否匹配。調研看看自己所在商圈做的好的競爭對手。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
同意的。補貨的備用金也需要的，不然周轉不開，?爆款需要探索。
Celine. 深圳 店主:?
5萬塊鋪南油貨，150件左右。
上海-蝴蝶-服裝公司主理人
都進貨了后面轉不開的。
凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈:?
所以我說不能拿光。
八萬 Celine. 深圳 店主:?
使用面積20平的店，一個店掛起來，掛得多需要150件，少需要100件。沒有自然客戶，不可能用同一批貨一直招呼同一批客戶，在客戶眼里，見過的都是舊款。
小結
開一家買手店，首先需要對自己的買手店貨品進行定位，低、中或高檔；
其次需要貨品豐富，保證客流量；
然后根據(jù)定位和預備貨款進行SKU的數(shù)量分配，上衣、下裝等等分別的SKU數(shù)量；
最后可以根據(jù)SKU和店鋪的面積安排陳列。
買手店在未來會朝著可持續(xù)發(fā)展，多元化，科技化的方向發(fā)展。
莊主總結?
感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。如下是我根據(jù)大家的討論整理總結所得:
國內(nèi)買手店遍地開花已經(jīng)成為趨勢；電商已成為買手店的重要發(fā)展方向。
最初投入資金與買手店貨品定位相互決定；買手店的位置也與買手店定位息息相關；顧客體驗是體現(xiàn)買手店差異化的重要方式，“小店賣老板，大店賣品牌”；對于跨行經(jīng)營買手店的店主，可以選擇經(jīng)營單一品類入門（比如只經(jīng)營針織） 。
買手店在未來會朝著可持續(xù)發(fā)展，多元化，科技化的方向發(fā)展。
開一家買手店的整體思路可總結為：貨款—定位—位置—裝修—貨品種類—SKU總量及分配—陳列—顧客體驗。
總結整理：言麟-成都-室內(nèi)設計師
編輯：Kirin Wang
Lucia Wang
感謝您的閱讀，期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！
想知道關于我的其他信息嗎？
也可以猛戳冷蕓簡介▼了解更多哦！
冷蕓也開設以下培訓課程，歡迎報名！
掃描二維碼查看詳情。
所有文章均為誠意原創(chuàng)。如果您閱讀后感覺有所收獲，感謝您至少能做以下1件事：點贊，轉發(fā)，關注，打賞。感謝您對知識的尊重！
