前言

一直以來，IP游戲都是手游行業(yè)中的頭部泛品類之一。

伽馬數(shù)據(jù)相關報告顯示，自2017年開始，IP改編移動游戲市場收入逐年遞增，2020年收入首次突破千億大關，達1243.2億元之多，且未來仍有廣闊增長空間。

基于IP游戲所具備的長尾潛力，各大廠商也幾乎都將IP游戲作為旗下產(chǎn)品線拓展的一個重要方向。

作為南派三叔正版IP授權的MMO手游，游族網(wǎng)絡旗下《新盜墓筆記》正是在9月12日開啟全平臺公測，公測首日創(chuàng)角人數(shù)即突破200萬，次日突破300萬。南派三叔自2006年開始連載《盜墓筆記》，該小說一度與《鬼吹燈》一同被譽為“盜墓小說”的鼻祖?！侗I墓筆記》憑借跌宕起伏的劇情和出色的人設構造，多年來在小說界飽受贊譽，同時也有著極為龐大的受眾基礎。

得益于此，《新盜墓筆記》從曝光到上線，一直都備受市場關注。

如今距離《新盜墓筆記》上線已經(jīng)過去近一個月了，復盤其成績走勢、聚焦其產(chǎn)品內(nèi)容，我們是否能從中捕捉到些許未來IP游戲的發(fā)展趨勢呢？

產(chǎn)品信息

產(chǎn)品名：《新盜墓筆記》

研發(fā)公司：游族網(wǎng)絡

發(fā)行公司：游族網(wǎng)絡

產(chǎn)品題材：玄幻

是否有IP：改編自南派三叔創(chuàng)作的知名小說《盜墓筆記》

產(chǎn)品類型：即時制MMO

上線表現(xiàn)：《新盜墓筆記》于9月12日正式上線，最高曾登上過iOS免費榜TOP2、暢銷榜TOP19，開局表現(xiàn)偏強。

《新盜墓筆記》上線一周iOS游戲免費榜走勢，數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

《新盜墓筆記》上線一周iOS游戲暢銷榜走勢，數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

買量情況：據(jù)AppGrowing顯示，截止上線一周，《新盜墓筆記》累計排重后廣告數(shù)為2029條，單日投放峰值出現(xiàn)在9月12日，全部廣告數(shù)549條，買量力度并不大。

數(shù)據(jù)來源：AppGrowing

而在買量素材維度，《新盜墓筆記》大多數(shù)的創(chuàng)意素材，都采用了實機演示視頻，分別對游戲角色、場景、盜墓玩法等游戲特色進行了展示，游聯(lián)社推測其意圖是盡可能彰顯游戲內(nèi)容與IP原作的貼合度，借此喚醒IP粉絲情懷后進行轉(zhuǎn)化獲客。

角色展示型素材

值得注意的是，雖然整體買量投入不多，但《新盜墓筆記》分別在上線前后，于泛娛樂圈層展開過多次包括“八城線下大屏聯(lián)動”、“南派三叔對話制作人”、“張起靈品牌片”在內(nèi)的多元化內(nèi)容營銷，借此在微博等社交媒體上吸引了不少IP粉絲的關注。

不難看出，《新盜墓筆記》的營銷手段均圍繞IP展開，目標群體定位十分清晰，就是爭取那批忠實的IP原著粉絲，在粉絲們“為愛發(fā)電”的攻勢之下，這些也為其上線初期的市場表現(xiàn)醞釀了不小的爆發(fā)力。

產(chǎn)品特色

正如標題所述，在體驗《新盜墓筆記》后，游聯(lián)社認為其內(nèi)容設計上可用“有驚喜亦有遺憾”來概括。

讓游聯(lián)社感到驚喜的是，《新盜墓筆記》真的有在竭盡全力的為IP粉絲們打造一個最接近原著的沉浸世界，盡可能的在IP還原度上做到了最好。

從初進游戲開始，只要是看過《新盜墓筆記》的書迷，相信都會在觀看開篇CG的過程中，吃到一記直擊心靈的“回憶殺”——不論是《秦嶺神樹》篇曾出現(xiàn)的巨蛇“燭九陰”，還是《云頂天宮》篇張起靈混“陰兵陣”入青銅門的故事，每一個經(jīng)典橋段的動畫還原，都能將玩家拉回曾經(jīng)“挑燈夜讀”《盜墓筆記》的那段時光中。

在正式開始游戲體驗后，玩家的探險歷程則又幾乎都是與吳邪、王胖子等耳熟能詳?shù)男≌f主角一同“倒斗”，在一個個詭譎氛圍營造到位的地宮、墓穴場景中，巧用智謀解謎破除機關、與“粽子”搏殺最終開館驗寶收集珍稀藏品。

甚至在整個主線劇情的推進中，每一次外出“倒斗”的契機，都是玩家通過解謎藏品獲取信息后所做的決定。

因此，游聯(lián)社認為《新盜墓筆記》的制作團隊，一定是一批對IP原著了如指掌，并且傾注感情進行游戲設計的開發(fā)者，因為不論從哪個角度來看，《新盜墓筆記》在IP還原與“盜墓沉浸感”的營造上，都是能讓書迷們感到驚喜的，這也有效地為這款IP改編手游的精神內(nèi)核注入了長線動能。

那么遺憾又是什么？

在游聯(lián)社眼中，或許是為了追求更低的產(chǎn)品風險，《新盜墓筆記》最大的遺憾是沒有在游戲玩法上做出相應的突破。

追根溯源，其玩法基本還是市面上最常見的那套包括評分（戰(zhàn)斗力）、掛機打怪、各類日常副本活動等元素在內(nèi)的MMO體系，面對游戲?qū)徝啦粩嗵氖钟瓮婕覀儯缎卤I墓筆記》在玩法上就顯得沒有那么有特色了。

賽道分析

雖然《新盜墓筆記》的內(nèi)容設計上有些許遺憾，但就目前各IP細分領域的發(fā)展前景來說，不可否認的一點是，其所代表的是“小說IP手游”表現(xiàn)依舊強勢，前景也依舊廣闊。

結(jié)合伽馬數(shù)據(jù)此前的相關數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，當下IP改編手游各細分領域中，除了目前資源存量已越來越少的“端游IP手游”以外，“小說IP手游”在頭部產(chǎn)品數(shù)量及流水的表現(xiàn)上緊隨其后。

游聯(lián)社認為，“小說IP手游”之所以市場表現(xiàn)長期優(yōu)異，主要得益于“小說”這一形態(tài)本身就可以聚攏更泛大眾的用戶群體，且這批粉絲們又會因為與小說本身的情感羈絆，渴望有“可視化”程度更高的產(chǎn)品去承載這份情感。

也正是基于此，在這批用戶群體旺盛的需求支撐下，“小說IP手游”往往都能在上線前后吸引大量IP粉絲的目光，而他們的關注又會形成進一步的破圈效應，幫助產(chǎn)品激發(fā)更多大眾群體的嘗鮮欲望，從而獲得更穩(wěn)妥的人氣與流水支撐。

雖說“小說IP手游”未來的成長邏輯依舊通順，但近兩年來，一個較為明顯的現(xiàn)象是，已經(jīng)有越來越多“常規(guī)化設計”的IP新品遭遇“滑鐵盧”，這也意味著“小說IP手游”通過套路化設計“躺著賺錢”的時間已經(jīng)過去。

未來，要想打造新的“小說IP手游”爆款，那么在保證IP還原度之上加碼內(nèi)容創(chuàng)新，將會成為每一家廠商探索的方向。

競品分析

從目前的MMO品類大環(huán)境來看，《新盜墓筆記》很難說有什么直接的競爭對手，但每一款即時MMO游戲又同樣都是其潛在的競爭對手。

另一方面，站在IP題材角度來看，《新盜墓筆記》主打的“盜墓”題材在目前的市面上十分稀缺，且游聯(lián)社并沒有觀察到未來短時間內(nèi)有相關產(chǎn)品上線。

此外，近年來與“盜墓”略為接近的“中式恐怖”題材產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，因此，在游戲題材上《新盜墓筆記》具備相當可觀的競爭力，如果游族在未來的運營環(huán)節(jié)如果能夠利用好這一題材，或許能使其孕育出新一輪的爆發(fā)力。

結(jié)語

綜合看來，《新盜墓筆記》給行業(yè)提供了三個做IP游戲的思路：

1、對于IP游戲來說，在營銷側(cè)未必需要通過大手筆買量獲客，更專注IP粉絲群體，做有溫度、能激發(fā)他們情感共鳴的“內(nèi)容營銷”，可以在大幅降低營銷投入的基礎上，同樣收獲不俗的開局爆發(fā)力。

2、做IP游戲，倘若更專注于對IP原作本身特色內(nèi)容的剖析與傳承，在游戲內(nèi)盡可能營造出能夠打動IP粉絲內(nèi)心的氛圍體驗，意味著為產(chǎn)品的成功夯實了基礎。

3、IP游戲在玩法層面的突破已經(jīng)勢在必行，沿用主流玩法框架很難取得穩(wěn)定的市場成績，順應“創(chuàng)新”大潮方為上策。

那么《新盜墓筆記》未來的預期如何？

透過其最新發(fā)布的“版本巨頭內(nèi)容”可以發(fā)現(xiàn)，除了繼續(xù)堅持繼承IP內(nèi)核推出“海底墓”主線篇章之余，該作還曝光了Roguelike PVE玩法“起靈秘境”，以及全新副本“奇門遁甲”的相關內(nèi)容。

從這些迭代爆料來看，《新盜墓筆記》已經(jīng)在嘗試通過在游戲內(nèi)引入Roguelike等更別具一格的玩法，借創(chuàng)意推動內(nèi)容破局。

那么在這樣的思路指引下，我們或許也可以期待一番《新盜墓筆記》未來可能迎來的第二輪爆發(fā)。

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