大家好，今天跟大家分享有關(guān)亞馬遜展示型推廣廣告的一種優(yōu)化技巧，讓我們?cè)诮酉聛?lái)的Q4旺季擴(kuò)大曝光，更精準(zhǔn)低成本獲客。

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在講展示形推廣廣告前，大家要先了解亞馬遜的DSP廣告。

亞馬遜DSP是一個(gè)需求方平臺(tái)，讓廣告主能夠以程序化的方式在亞馬遜站內(nèi)外購(gòu)買(mǎi)展示廣告 、視頻廣告和音頻廣告。

其中，我個(gè)人認(rèn)為DSP廣告最有價(jià)值的一點(diǎn)，是可以觸達(dá)獨(dú)家受眾，觸達(dá)亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的新顧客和現(xiàn)有顧客，通過(guò)跨設(shè)備和格式的單一視圖提高相關(guān)性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，使用DSP廣告可以獲得以下2點(diǎn)好處：

1.精準(zhǔn)的亞馬遜站內(nèi)外購(gòu)物流量

2.覆蓋電腦端、手機(jī)端、亞馬遜自有智能設(shè)備上展示位

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這么好的工具當(dāng)然不便宜，下圖官方所示的服務(wù)費(fèi)用至少在35000美元

這個(gè)對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)講著實(shí)是一筆不菲的費(fèi)用，但其時(shí)亞馬遜也在逐漸下放部分DSP的功能給普通賣(mài)家，就像今天介紹的亞馬遜展示性推廣中的受眾廣告。且官方也有介紹DSP廣告與展示型推廣功能相近。

那么如何提升我們展示型推廣中受眾廣告的效果呢？

我們還會(huì)用到一個(gè)工具，就是亞馬遜品牌分析下面的人數(shù)統(tǒng)計(jì)工具。

?使用上述功能需要完成品牌備案，如果你沒(méi)有完成品牌備案可以參考我過(guò)往寫(xiě)的文章：

如何完成品牌備案之類

下面我來(lái)分享

如何使用人數(shù)統(tǒng)計(jì)，更好的服務(wù)于我們的展示型廣告投放

首先創(chuàng)建展示型廣告，投放選擇受眾

在競(jìng)價(jià)策略上依次有：

針對(duì)可見(jiàn)展示次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化；

針對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化；

針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化

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上面三種分別對(duì)應(yīng)的就是：

提升品牌知名度；

提升點(diǎn)擊率；

提升轉(zhuǎn)化率三種目標(biāo)

我們最大程度上了為了轉(zhuǎn)化，就可以選擇“針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化”

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接下來(lái)我們來(lái)到受眾部分

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在“與您推廣商品類似的商品”和“您推廣的商品 ”回溯期30天中，官方給出的解釋如下：

以上這種方式，在旺季或大促來(lái)臨前，對(duì)提前瀏覽過(guò)我們listing的潛在買(mǎi)家再次曝光、促進(jìn)轉(zhuǎn)化是非常有效的

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接下來(lái)在亞馬遜消費(fèi)者這一模板，我們要和品牌分析的人數(shù)統(tǒng)計(jì)工具相結(jié)合，以便更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化目的

受眾分為下圖中的四種特性

在選擇合適的受眾前，我們來(lái)到品牌分析的亞馬遜人群，查看一下近期購(gòu)買(mǎi)店鋪里產(chǎn)品的人群具有怎樣的特性

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查看方式：亞馬遜目前提供了年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況五種

這里以一個(gè)購(gòu)買(mǎi)我們自己店鋪產(chǎn)品的買(mǎi)家婚姻狀況為例

可以看到，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的買(mǎi)家大部分都是已婚狀態(tài)，所以在“生活事件”里我選擇的是“new parent”

此外我們從買(mǎi)家的學(xué)歷和性別占比中確認(rèn)潛在買(mǎi)家的生活方式和興趣，更加細(xì)分我們的潛在受眾，讓流量更精準(zhǔn)。

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設(shè)定完以上人群，我們接下來(lái)就創(chuàng)建符合上述受眾的廣告素材，然后就可以啟動(dòng)廣告活動(dòng)了。這樣在旺季就可以讓我們的亞馬遜展示型推廣更加精準(zhǔn)。

如果你還有其他疑問(wèn)，歡迎給我留言

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