昨天下午4點的時候，忽然就覺得堅持不下去了，我的時間是最寶貴的資源，我可以學習、實踐、復盤、梳理，但是絕不能消耗在沒有價值的事情上，我并不在意每天的工資的——我的目標是有杠桿收入能力，也能轉(zhuǎn)化為實力^_^

于是整理了一下工作近5個月的輸出，自己的各種想法，筆記本上刷刷一通寫，一直到下班，情緒一番宣泄后，有狀態(tài)跑去吃薺菜餛飩，到回住處時，心平了很多，想刷小說放松一下，不過1個小時不到就找到了工作狀態(tài)，開始給師兄寫“信”——倒是沒用上筆記本，但之前寫的時候算是過了一遍思路吧，所以寫的很順利，寫完都10點半了，趕緊給師兄發(fā)了就瑜伽洗漱睡覺——雖然根本睡不好，一直在腦子里的，就是周一如何跟老板他們說我不想干了。。。

其實自己的情緒算是平穩(wěn)的，沒有憤怒什么的，就是希望自己能更“正確”的為人處世，現(xiàn)在想想，還是不要對自己太苛刻了，反正不知道怎么是“更正確”，那就做“不會錯”的，就是盡量客觀的說明，歸因自己，不要歸因?qū)Ψ健驗槟鞘菬o用功

今天早上弟弟發(fā)信息讓我去開午托班，說會幫我，我很想吐槽他的不靠譜，但給自己點贊，我忍住了，只是說做生意很累的，不想做，他再三的用他的自洽邏輯叨叨，我就說師兄五一就找過我，話語中想看能不能一起創(chuàng)業(yè)，我今天會約師兄時間聊一下看看，我想做的事情，跟開個店是不一樣的

雖然這樣的溝通自己有點憋的慌——畢竟我可以有理有據(jù)有證人的說明弟弟是多么的坑，何必照顧他的面子和心情，但是，我更喜歡這樣溝通的自己——這應該代表一種成熟，敷衍其實也是很需要心態(tài)段位的

好了，現(xiàn)在開始梳理一下工作吧

首先是從3月份工作的一些成長和收獲，還是非常感謝這邊給自己契機離開老家，給了自己安定友好的環(huán)境，讓自己能比5個月前，全面的進步

初始目標：見眾生的成長，四段專業(yè)能力，四段見自己的中期目標感、責任心、持續(xù)好奇、打造長板這些都ok的

首先梳理自己見眾生的成長

見眾生的具體上，所有的協(xié)作都是消除誤解、建立信任、并且要長期保持，在此基礎上也目標和業(yè)務引擎為中軸線，劃分輕重緩急，重點是卡點環(huán)節(jié)打通，然后優(yōu)化

那向上協(xié)作是勤匯報請示，理解公司戰(zhàn)略目標，分解手上目標做策略計劃執(zhí)行，持續(xù)跟領導保持認知-復盤的同步，同事協(xié)作其實很依賴團隊整體清晰的，否則就是低效協(xié)作，如果帶下屬，那要建立威望

那其實自己的見眾生，只是讓自己成為了“及格”人——情緒平穩(wěn)，不自我中心的溝通，給他人面子，不吹噓自己，如果他人沒有專門問自己意見那就不干涉，不指責他人

所以只能說，溝通的摩擦減少了，氛圍看起來“其樂融融”，可能讓人覺得“懂事了”，這也感謝同事，每次爆發(fā)爭執(zhí)我都3000+的復盤，真的五次爭執(zhí)后把自己變成“及格人”

我是能向上協(xié)作，勤匯報，勤思考輸出，如果我早期能夠像現(xiàn)在這樣“及格”的溝通，可能情況會更好，所以以后吧！沒有這過程，我也成長不了啊

帶下屬上，實踐了電話面試40+實際面試招聘，編寫培訓ppt，加上見眾生的升級，現(xiàn)在面試思路清晰且抓住重點，能挖掘到很多信息

然后自己的業(yè)務能力上的提升

業(yè)務流程是引流-溝通轉(zhuǎn)化-成交，銷售流程是科學邏輯的溝通轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，客戶管理是記錄表、客戶分類、跟進周期、每次溝通內(nèi)容（金字塔順序和銷售流程環(huán)節(jié)）、溝通技巧

在之前的公司里，業(yè)務流程、銷售流程、客戶管理基本都是完善的，自己就是個執(zhí)行者

但在這里，我是打造者，在工作環(huán)境中耳聽八方，迅速匯集各種行業(yè)公司信息打造專業(yè)力，加上自己的搜索學習力，建立了一整套的銷售咨詢夾

業(yè)務流程上開啟了引流、轉(zhuǎn)化送樣、成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計，強調(diào)公司要建立數(shù)據(jù)庫，每個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、成交額要變成公司資產(chǎn)，這樣才有數(shù)據(jù)做年度目標規(guī)劃，才能做發(fā)展規(guī)劃，在引流環(huán)節(jié)用數(shù)據(jù)提意見請公司提升參展頻次，優(yōu)化網(wǎng)絡引流

客戶管理也是全盤都打造了公司適用版，遷移了C端銷售的經(jīng)驗和底層邏輯、并在實際使用中迭代實用性，反復向公司強調(diào)客戶記錄表老板采納作為匯報要求，溝通和客戶拜訪事前思考、中記錄、后總結(jié)方法推廣給公司，制作適用于電池行業(yè)的客戶溝通內(nèi)容表，包括產(chǎn)品階段、客戶研發(fā)能力、客戶銷售渠道及排產(chǎn)方式，使用電池時間、電池測試方法等，因為在銷售打法上，梳理出了公司競爭優(yōu)勢，搜集了競對列表和特點，各種正反面案例故事解決疑義，用這些互動獲得客戶信任、問到之前采購價、用試探價格范圍法驗證、讓客戶寄樣來測驗證，銷售流程一直迭代到checklist，從參展到收款，什么環(huán)節(jié)如何互給什么信息，如何挖掘信息，包括具體參考話術，并不斷迭代

銷售又變成思路清晰，能高效快速做有效溝通，對遇到的問題也能抓住本質(zhì)的考慮解決方案，包括訂單生產(chǎn)也用簡單的物料表來大致管理，當然在過程中自己也是0-1的摸索適用性，很多初始認知后來都被驗證有誤，但每次迭代認知都會拿客戶管理表重新全部客戶過一遍，思考自己溝通中的缺失，因此進步很快

而且自己是電子信息工程專業(yè)的，對電池技術、保護板、儲能設計、CCA、電機等都有做專題研究輸出ppt，自己又是安規(guī)工程師出身，對認證標準和測試方法都扒了梳理驗證了

所以總結(jié)來說，銷售的具體工作，對自己來說是很簡單的

在各種匯報請示上，個人也是思路非常清晰，老板的任何指點，自己都會用客戶列表和自己的總結(jié)筆記全部重刷一遍，基本理解了業(yè)內(nèi)的各種套路，還制作了各種PPT和文件，匯報各種銷售總結(jié)思考

也盡力很有責任感的以公司整體為單位，考慮公司利益的與同事相處，推動大家正確理解銷售，要做客戶記錄表，要堅持用checklist來跟進客戶，每次溝通前先做預案，要提升專業(yè)度

我是有耐心慢慢等同事改變的，但實在不能接受時間的濫用。。。我并不在意現(xiàn)在的工資，更重要的是自己的時間回報率，不能浪費時間

這里是很好的，每天非常規(guī)律，有很多時間思考梳理，工作也算游刃有余，環(huán)境也很溫馨，我都接地氣了好多——逛店買衣服，會煮飯了^_^，能處理朋友關系，去玩了很多地方

哦哦，還搞完了頭禿的學前教育^_^

小說和刷視頻、吃小吃，這些都變成了散步這種娛樂——沒有癮了

能夠耐得住內(nèi)心的空，做該做的事——學起明，早睡，睡不著也能躺的住，再也不會熬夜通宵

還練功了好些次，身體自修復了不少

能夠跟不安全感和恐懼比較和平的相處——接納，放松

那接下來該怎么辦？

我并不想占誰的便宜，現(xiàn)在的工資也好，生活費也罷，對自己來說都沒什么，我的重點資源是時間，從五一到現(xiàn)在的快速改變，很大是得益于起明課程重學

時間不能浪費，我想要的方向可以耐心過去，但不能停

知道自己想要什么，那就不要停在不想要的階段，情緒平穩(wěn)，身心健康，能夠有良好的人際關系，家庭和睦，其實這是找伴侶的基本條件，到現(xiàn)在，我才能說是有了這基本條件

還需要花半年時間鞏固吧，到年底吧^_^

我現(xiàn)在不著急找工作，最好是再集中學一段時間起明，如果能全力學習，也是好事

現(xiàn)在要讓自己想，其實也想不出來啊，還是得用認知梳理出來

但還是想和師兄先溝通下，看看他那邊的機會是什么，自己能不能去

梳理到現(xiàn)在，內(nèi)心也挺安定的，算算自己的存款，很夠用，再考慮找工作面試的成本，也夠一年的，反正只要開始工作，就有有收入來補入，對我來說，存款不是安全感，我的目標，還是收入杠杠，還是時間回報率的增加

至于具體要怎么跟他們講，上面都已經(jīng)講了原則了，具體的話術，我是當場發(fā)揮思考能解決的，所以，真的就別糾結(jié)了

艾瑪，昨晚沒睡好，現(xiàn)在梳理清楚了，終于可以好好睡了

還有個玩伴，也很感謝他，但如何交代，自己也是到時候能解決的，不用提前憂慮了

其實還是起明能給動力和安全感，所以不怕不怕，最重要的就是去學習啦^_^

希望一睡三小時，然后起來再用功

over~