“流量渠道從騰訊平臺(tái)流量擴(kuò)展至其他頭部平臺(tái)。”

作者：蘇打

編輯：tuya

公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，3月17日，港股新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股——微盟集團(tuán)（02013.HK）公布2020年財(cái)報(bào)，集團(tuán)營收、凈利等各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅增長。

其中，經(jīng)調(diào)整總收入20.64億元人民幣同比增長43.7%；經(jīng)調(diào)整毛利10.98億元人民幣同比增長37.8%；經(jīng)調(diào)整EBITDA為2.99億元人民幣同比增長78.3%；經(jīng)調(diào)整凈利潤1.08億元人民幣同比增長39.1%，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性盈利。

報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，兩大主營業(yè)務(wù)——數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介的收入雙雙出現(xiàn)高增長。

兩大數(shù)字業(yè)務(wù)大幅增長

2020年，微盟集團(tuán)精準(zhǔn)把握疫情之下企業(yè)數(shù)字化升級機(jī)遇，通過數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化營銷、數(shù)字化運(yùn)營助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，經(jīng)調(diào)整總收入增長43.7%至20.64億元人民幣，創(chuàng)歷史新高。

財(cái)報(bào)顯示，為更好體現(xiàn)公司為商家提供數(shù)字化服務(wù)的實(shí)質(zhì)，微盟集團(tuán)于2020財(cái)年優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)以提升盈利能力，主營業(yè)務(wù)細(xì)分為數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介兩大業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，兩大數(shù)字業(yè)務(wù)收入雙雙大幅增長：數(shù)字商業(yè)收入12.46億元人民幣，同比增長44%；數(shù)字媒介收入8.18億元人民幣，同比增長43.2%。

其中，數(shù)字商業(yè)包含訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案主要提供商業(yè)及營銷SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案以及大客定制服務(wù)等；商家解決方案為商家提供流量、工具、運(yùn)營三位一體的整體服務(wù)方案和一系列增值服務(wù)，支持商家數(shù)字化商業(yè)和營銷需求。

營收穩(wěn)步增長的同時(shí)，微盟集團(tuán)還通過提升運(yùn)營效率，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

財(cái)報(bào)顯示，除去香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下可轉(zhuǎn)換債券確認(rèn)的金融負(fù)債公平價(jià)值變動(dòng)和SaaS破壞事件賠付計(jì)劃等因素造成的非經(jīng)營性虧損，2020年微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整EBITDA大幅增長78.3%至2.99億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)1.08億元人民幣，同比增長39.1%，連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性盈利。

此外，財(cái)報(bào)表示公司現(xiàn)金儲(chǔ)備亦十分充裕，截至2020年12月31日，微盟集團(tuán)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到人民幣18.19億元，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)健康。

發(fā)力全鏈路智慧增長

通過為企業(yè)提供“流量－SaaS產(chǎn)品－運(yùn)營”全鏈路智慧增長解決方案，微盟的客戶服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)付費(fèi)商戶及ARPU同步提升。

財(cái)報(bào)顯示，在微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)板塊，報(bào)告期內(nèi)訂閱解決方案收入7.18億元，同比增長41.6%；付費(fèi)商戶數(shù)為9.8萬名同比增長23.2%，每用戶平均收益增長15.0%至人民幣7326元，繼續(xù)領(lǐng)跑市場；商家解決方案收入為5.28億元，同比增長47.4%，付費(fèi)商戶數(shù)45698名，每用戶平均收益11560元，精準(zhǔn)投放的毛收入為97.64億元同比增長111.9%，規(guī)模和變現(xiàn)能力進(jìn)一步擴(kuò)張。

在數(shù)字媒介業(yè)務(wù)板塊，微盟集團(tuán)為商家提供效果承諾的廣告服務(wù)，通過在渠道下沉、行業(yè)深耕、流量多元化等方面持續(xù)投入，業(yè)績持續(xù)增長，報(bào)告期內(nèi)付費(fèi)商戶數(shù)量為2504名，毛收入為9.16億元，每付費(fèi)商戶平均開支365612元。

財(cái)報(bào)同時(shí)披露，在數(shù)字商業(yè)的商戶解決方案和數(shù)字媒介中，微盟集團(tuán)合計(jì)助力4.8萬商戶投放精準(zhǔn)廣告以獲取流量，精準(zhǔn)營銷毛收入達(dá)106.8億，同比增長102.2%。

值得關(guān)注的是，微盟集團(tuán)2020年財(cái)報(bào)首次披露了“大客化、生態(tài)化、國際化”戰(zhàn)略進(jìn)展。

其中，大客化戰(zhàn)略在智慧零售、智慧餐飲等SaaS標(biāo)桿產(chǎn)品的推動(dòng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，其智慧零售商戶數(shù)量達(dá)3682家，收入為人民幣1.45億元，占訂閱解決方案收入的20.2%，較2019年大幅增長224.5%；品牌商戶達(dá)618家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達(dá)28.2萬元人民幣。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的“2019-2020年中國時(shí)尚零售企業(yè)百強(qiáng)榜”，微盟集團(tuán)服務(wù)的零售品牌占比為34%。2020年，其通過收購控股零售軟件商海鼎成功切入了商業(yè)地產(chǎn)、連鎖超市等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)零售商業(yè)全覆蓋，預(yù)期未來大客業(yè)務(wù)占比將進(jìn)一步提升。

在智慧餐飲領(lǐng)域，2020年年初微盟集團(tuán)控股雅座并進(jìn)行業(yè)務(wù)整合成立智慧餐飲公司，通過發(fā)力“三店一體”解決方案，報(bào)告期內(nèi)微盟集團(tuán)餐飲商戶6996家，收入4481.7萬元人民幣，較2019年增長13.0%，每用戶平均訂單收入1.9萬元人民幣增長46.2%，大客化轉(zhuǎn)型初見成效。

在國際化布局方面，微盟集團(tuán)的數(shù)字商業(yè)已在全球十多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行布局營運(yùn)，服務(wù)1009家海外客戶。

生態(tài)化布局加速落地

在大客化、國際化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)的同時(shí)，微盟集團(tuán)發(fā)力流量生態(tài)、開發(fā)者生態(tài)、投資生態(tài)三大生態(tài)建設(shè)，推進(jìn)生態(tài)化戰(zhàn)略落地。

其中，在流量生態(tài)方面，微盟集團(tuán)加速拓展多流量平臺(tái)助力全渠道經(jīng)營，目前，微盟集團(tuán)的SaaS產(chǎn)品已接入QQ小程序、QQ瀏覽器、抖音小店等平臺(tái)，流量渠道也從騰訊平臺(tái)流量擴(kuò)展至其他頭部平臺(tái)。在開發(fā)者生態(tài)方面，通過微盟云平臺(tái)和微盟服務(wù)市場深化與客戶、開發(fā)者、服務(wù)商的連接，共建開放生態(tài)。

在投資生態(tài)方面，微盟集團(tuán)通過“公司直投+兼并收購+產(chǎn)業(yè)基金”的多元化投資布局拓展業(yè)務(wù)邊界。2020年，微盟集團(tuán)收購雅座和海鼎，并通過公司直投的方式投資商有秒影工場等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀公司。

此外，微盟集團(tuán)與華映資本聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)基金也迎來小麥助教、構(gòu)美等項(xiàng)目落地，投資范圍涵蓋餐飲、零售、短視頻、教育、直播等多領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大智慧商業(yè)生態(tài)布局。

微盟集團(tuán)表示，2021年企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云化進(jìn)程將顯著加速，微盟集團(tuán)將從深耕行業(yè)，提升大客占比、升級全鏈運(yùn)營能力、構(gòu)建開放的生態(tài)、拓展云服務(wù)品類、加快國際化布局5大方向協(xié)同發(fā)力，助力商家生意增長，擴(kuò)大數(shù)字商業(yè)市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

穩(wěn)健的運(yùn)營和高質(zhì)量的業(yè)績增長令微盟集團(tuán)屢獲市場青睞，2020年微盟集團(tuán)先后被納入MSCI中國小型股指數(shù)、恒生科技指數(shù)，并于2021年2月正式納入MSCI中國全流通指數(shù)。由于看好中國SaaS行業(yè)龍頭發(fā)展前景，摩根大通、貝萊德、瑞士信貸等機(jī)構(gòu)近期紛紛增持微盟集團(tuán)。

中信證券近日發(fā)表研報(bào)指出，持續(xù)看好微盟集團(tuán)長期私域經(jīng)濟(jì)及數(shù)字化領(lǐng)域頭部服務(wù)商行業(yè)地位，隨著微盟集團(tuán)智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務(wù)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)微盟集團(tuán)2021-2023年數(shù)字商業(yè)CAGR仍有望維持50%以上增長，未來3年潛在市值空間有望達(dá)千億以上。