科創(chuàng)營(yíng)銷系列短視頻講座播出后，受到不少朋友的關(guān)注，同時(shí)也提出了一些建議和要求，希望能夠提供文字版，以便更好的理解。為此，特意根據(jù)視頻講座的語(yǔ)音內(nèi)容整理成文字版，供大家參考。希望大家喜歡并廣為傳播，轉(zhuǎn)發(fā)給從事科創(chuàng)工作的朋友。

科創(chuàng)營(yíng)銷主要內(nèi)容（根據(jù)視頻語(yǔ)音整理）

1.? ? ?今天的視頻向大家概括介紹一下科創(chuàng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容有哪些？

2.? ? 什么是科創(chuàng)營(yíng)銷？ 科技創(chuàng)新企業(yè)在技術(shù)產(chǎn)品化及產(chǎn)品市場(chǎng)化中，或者科創(chuàng)產(chǎn)品在新行業(yè)應(yīng)用開拓市場(chǎng)中，各個(gè)發(fā)展階段圍繞以客戶為中心的理念，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，以及市場(chǎng)營(yíng)銷的開展。實(shí)現(xiàn)科創(chuàng)公司市場(chǎng)銷售、品牌傳播等市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。重點(diǎn)放在科創(chuàng)企業(yè)及其產(chǎn)品的早期，如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，幫助縮短產(chǎn)品化并進(jìn)入常規(guī)市場(chǎng)銷售的周期。

3.? ? ?科創(chuàng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容概括起來(lái)有四個(gè)：1）科創(chuàng)營(yíng)銷的發(fā)展階段；2）以用戶為中心的理念；3）科創(chuàng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；4）科創(chuàng)營(yíng)銷的管理。

4.? ? ?根據(jù)科創(chuàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，把它的市場(chǎng)營(yíng)銷劃成六個(gè)階段。1）產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)；2）應(yīng)用行業(yè)選擇（1、2階段屬于市場(chǎng)戰(zhàn)略定位）；3）示范應(yīng)用；4）市場(chǎng)細(xì)分（3、4兩個(gè)階段屬于市場(chǎng)進(jìn)入策略）；5）大客戶應(yīng)用；6）行業(yè)推廣（最后兩個(gè)階段屬于市場(chǎng)推廣）。也可以把1-3階段看成是“技術(shù)產(chǎn)品化階段”，3-5為產(chǎn)品市場(chǎng)化階段，5-6為市場(chǎng)規(guī)模化階段。各個(gè)階段有哪些營(yíng)銷的要點(diǎn)，我們以后逐步講解?？苿?chuàng)營(yíng)銷的階段性規(guī)律是將來(lái)各個(gè)時(shí)期有效制訂營(yíng)銷計(jì)劃和績(jī)效考核的重要依據(jù)。

5.? ? ?以用戶為中心的理念主要分成四個(gè)部分。1）核心：用戶共建；2）客戶網(wǎng)絡(luò)；3）用戶調(diào)研；4）用戶傳播。2）3）4）都為用戶共建服務(wù)，用戶共建是達(dá)成科創(chuàng)產(chǎn)品理想的“完美銷售”的基礎(chǔ)。以上四部分的工作隨著科創(chuàng)營(yíng)銷的不同階段都有不同的重點(diǎn)，以后會(huì)以相應(yīng)的專題向大家匯報(bào)。

6.? ? ?科創(chuàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建遵循三個(gè)原則，1）實(shí)用性——因事聘人；2）專職性——不要兼任；3）績(jī)效性——科學(xué)地考核?？苿?chuàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建也是隨著科創(chuàng)營(yíng)銷的各個(gè)階段分別有不同的要求和模式。我們將來(lái)也會(huì)專門講述。

7.? ? ?科創(chuàng)營(yíng)銷管理主要體現(xiàn)在：目標(biāo)、流程與制度上。流程是目標(biāo)的分解，制度是保障流程的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)，三者都會(huì)隨著階段的發(fā)展以及發(fā)生的實(shí)際情況都會(huì)進(jìn)行修正，有的甚至推倒重來(lái)。具體的操作方法我們以后也會(huì)向大家匯報(bào)。

8.? ? ?繼續(xù)為科創(chuàng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)做個(gè)介紹。服務(wù)對(duì)象與模式：為高層次人才的科創(chuàng)成果商業(yè)化過(guò)程中提供市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢、代理、輔導(dǎo)等服務(wù)。內(nèi)容與意義：利用科創(chuàng)公司及其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的發(fā)展規(guī)律，進(jìn)行科學(xué)合理地營(yíng)銷規(guī)劃，組建合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率與成果。

9.? ? ?今天的視頻就到這里，下期向大家介紹：科創(chuàng)營(yíng)銷在政府招商中的應(yīng)用。謝謝！