作為一名曾經(jīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老兵，理解面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新的新的營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)載體，企業(yè)策略經(jīng)常容易混雜其中，這篇文章將從一個(gè)整體框架進(jìn)行闡述

一、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略解讀

為什么要優(yōu)先樹(shù)立品牌？

目前行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，品牌承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購(gòu)買(mǎi)行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。

相較于不知名的品牌，消費(fèi)者更傾向于有知名度的品牌，所以產(chǎn)品在誕生之初就要樹(shù)立品牌意識(shí)。

在推向市場(chǎng)的那一刻更要將品牌形象的樹(shù)立提升到重要位置，只有這樣才能在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速占領(lǐng)用戶(hù)心智。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，產(chǎn)品知名度迅速提升，品牌形象逐漸樹(shù)立的過(guò)程

二、載體營(yíng)銷(xiāo)

載體營(yíng)銷(xiāo)是美國(guó)斯坦福大學(xué)提出的一種模式。其基本經(jīng)營(yíng)理念為：先進(jìn)理念+完美平臺(tái)（營(yíng)銷(xiāo)的承接整體）+完善服務(wù)+良好信譽(yù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品=巨大商機(jī)。

官網(wǎng)

最基礎(chǔ)的載體在互聯(lián)網(wǎng)誕生后，網(wǎng)站作為一種有效的溝通工具備受很多個(gè)人和企業(yè)推崇。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種新興載體，它可以幫助自己實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的宣傳，其暗藏的商業(yè)價(jià)值不可估量。

隨著百度等搜索引擎的出現(xiàn)，官網(wǎng)在企業(yè)對(duì)外宣傳中的地位迅速提升。

雖然現(xiàn)在進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是，官網(wǎng)，仍然是企業(yè)在新品宣傳過(guò)程中不可忽視的一個(gè)載體。

雙微

新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)利器

如果說(shuō)官網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，那微博和微信則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的典型代表。

和企業(yè)官網(wǎng)相比，微博微信不但為用戶(hù)提供了便捷的互動(dòng)入口，而且企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員也可以快捷的對(duì)用戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答，樹(shù)立企業(yè)正面形象。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我體會(huì)最為深刻。

微博微信的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)形成了一套獨(dú)立的運(yùn)作體系，包括了平臺(tái)的定位、內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)以及活動(dòng)推廣、數(shù)據(jù)優(yōu)化等分類(lèi)

第三方載體系統(tǒng)

1、新聞媒體體系

在紙媒盛行乃至互聯(lián)網(wǎng)初期，由于企業(yè)對(duì)外宣傳渠道的局限，新聞媒體成為了很多企業(yè)鏈接消費(fèi)者的主要渠道，因而它也承載了很多老一代公關(guān)人的青春與夢(mèng)想。

在互聯(lián)網(wǎng)中后期，以四大門(mén)戶(hù)為代表的新聞媒體隊(duì)伍變得越來(lái)越龐大，垂直細(xì)分行業(yè)的知名媒體變得日益多起來(lái)，所以互聯(lián)網(wǎng)為載體的網(wǎng)媒一度成為了很多企業(yè)對(duì)外發(fā)聲的重要平臺(tái)。

在這個(gè)過(guò)程中需要注意兩點(diǎn)：

第一，在注重內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，做好新聞內(nèi)容品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化，內(nèi)容、題目都要進(jìn)行，這樣有利于內(nèi)容在搜索引擎的優(yōu)化和排名；

第二，新聞媒體的選擇，由于媒體的權(quán)重不同，收錄速度和質(zhì)量也會(huì)不盡相同，而且同一媒體在不同的時(shí)間段（比如上個(gè)月和這個(gè)月）收錄效果也會(huì)不一樣。

2、搜索引擎體系產(chǎn)品

以百度（百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等）為例，因?yàn)槭前俣茸约浩煜碌漠a(chǎn)品，權(quán)重高，排名效果好，又有百度搜索引擎為其帶來(lái)源源不斷的用戶(hù)流量，所以他們成為了搜索引擎體系最主要的載體之一。

建議企業(yè)在產(chǎn)品推廣前可加大推廣力度。

3、垂直類(lèi)媒體。這只是一個(gè)基于媒體屬性的分類(lèi)，如果從行業(yè)的角度來(lái)細(xì)分，又可以分為旅游行業(yè)垂直類(lèi)媒體（途牛旅游）、電商行業(yè)垂直類(lèi)媒體(小紅書(shū))、母嬰行業(yè)垂直類(lèi)媒體（寶寶樹(shù)）等等。

4、論壇貼吧體系

隨著微博、微信等新型社交平臺(tái)的出現(xiàn)論壇的用戶(hù)關(guān)注量有所下降，但是像百度貼吧、機(jī)鋒論壇、汽車(chē)之家這樣的垂直類(lèi)論壇仍然有著非常龐大的精準(zhǔn)用戶(hù)人群，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然不容忽視。

5、自媒體平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主場(chǎng)，所以以頭條號(hào)、百級(jí)號(hào)、一點(diǎn)資訊號(hào)為代表的自媒體平臺(tái)成為了很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員關(guān)注的焦點(diǎn)。

雖然說(shuō)以百家號(hào)、頭條號(hào)、一點(diǎn)號(hào)為代表的自媒體平臺(tái)成為了一種新趨勢(shì)，但是我們不建議企業(yè)人員在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中投放過(guò)多的人員和精力去運(yùn)營(yíng)。

可以采用投機(jī)的方式，將每天發(fā)布的微信內(nèi)容同步到所有的自媒體平臺(tái)。當(dāng)然，如果在發(fā)布在自媒體平臺(tái)前對(duì)內(nèi)容、標(biāo)題等進(jìn)行根據(jù)平臺(tái)的屬性進(jìn)行優(yōu)化，的確可以取得不錯(cuò)的效果

5、視頻直播

這一體系的內(nèi)容，主要分為三類(lèi)，分別為以?xún)?yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊等代表的傳統(tǒng)視頻平臺(tái)，以快手、秒拍、美拍代表的短視頻平臺(tái)以及以斗魚(yú)、虎牙、YY等代表的直播平臺(tái)。

由于這一渠道特有的屬性，他對(duì)宣傳的內(nèi)容、傳播的方式要求較高，企業(yè)需要付出的成本也將提高不少

由于分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所以其他的一些第三方媒體可能還沒(méi)有被提及，希望本文能拋磚引玉，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在宣傳過(guò)程中可根據(jù)自己的需求酌情進(jìn)行刪減和選擇。

三、內(nèi)容

其實(shí)，渠道搭建和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都是對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，只不過(guò)在這里做了細(xì)分

多個(gè)渠道的內(nèi)容在沉淀一段時(shí)間后，可以在不同的時(shí)間段內(nèi)直接的呈現(xiàn)效果，然后再針對(duì)某一渠道進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，這就是所謂的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如玩微博出名的杜蕾斯，微信的咪蒙，短視頻的陳翔六點(diǎn)半等等。

當(dāng)然，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還有一種情況，那便是創(chuàng)意或者活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。由一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一條線或者一個(gè)面，這其實(shí)也是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)