作者：夏天

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

2021年2月18日，愛奇藝發(fā)布2020年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年愛奇藝總營收297億元人民幣（約合46億美元），同比增長2％，與此同時(shí)，愛奇藝全年?duì)I收成本相比2019年下降8％，其2020年內(nèi)容成本為209億元人民幣（約合32億美元），相較2019年下降了6％，全年運(yùn)營虧損較2019年縮減33億元。

“根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，愛奇藝在提供包括劇集和綜藝節(jié)目在內(nèi)的關(guān)鍵內(nèi)容上依然保持領(lǐng)先地位。2021年，我們繼續(xù)執(zhí)行內(nèi)容策略，重點(diǎn)是頭部內(nèi)容、內(nèi)部制作和創(chuàng)新。這對于滿足不同用戶群體的娛樂需求至關(guān)重要，這使我們能夠以創(chuàng)新形式上線熱門劇集，綜藝節(jié)目和動(dòng)畫。在2020年第四季度中，劇集、綜藝節(jié)目、動(dòng)畫和兒童頻道在熱門節(jié)目和視頻收視方面在所有平臺(tái)中保持領(lǐng)先地位。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，我們的劇集的視頻觀看量在第四季度占整體市場觀看量的41％。動(dòng)畫（包括兒童動(dòng)畫）的比較數(shù)字為43％。我們在這兩個(gè)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位?！睈燮嫠圐徲钤谪?cái)報(bào)會(huì)議上表示，“2021年，我們將繼續(xù)為用戶提供更為多元化的高質(zhì)量內(nèi)容，同時(shí)提升付費(fèi)會(huì)員的價(jià)值感知。我們認(rèn)為，在宏觀環(huán)境復(fù)蘇的情況下，這些舉措會(huì)有助于訂閱會(huì)員規(guī)模增長和營收增長?！?/p>

內(nèi)容成本不斷下降的愛奇藝是如何通過內(nèi)容引領(lǐng)在線視頻行業(yè)的?

以內(nèi)容為中心 愛奇藝構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)

愛奇藝最新財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝全年運(yùn)營虧損較2019年縮減33億元的背后，愛奇藝內(nèi)容成本的降低功不可沒——愛奇藝2020年第四季度財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝的營收成本與2019年同期相比下降14％，這主要源于內(nèi)容成本的下降，第四季度內(nèi)容成本為51億元人民幣，與2019年同期相比下降10％。

2020年，愛奇藝全年?duì)I收成本相比2019年下降了8％，作為營收成本的重要組成部分，2020年全年內(nèi)容成本為209億元人民幣（約合32億美元），相較2019年下降了6％，全年運(yùn)營虧損率相較2019年的32％縮減至20％。

內(nèi)容成本的下降，這與整個(gè)2020文娛行業(yè)內(nèi)容制作延后有關(guān)——2020年，公共衛(wèi)生事件爆發(fā)后，包括中國在內(nèi)，全球文娛產(chǎn)業(yè)都被迫按下暫停鍵，電影撤檔、制作暫停、影院關(guān)門、影城停業(yè)、活動(dòng)延期……部分內(nèi)容延遲上線，這客觀上降低了愛奇藝的內(nèi)容采購成本。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作雖然延遲，然而，卻不會(huì)缺席。事實(shí)是，除了外部原因，愛奇藝內(nèi)容成本實(shí)現(xiàn)大幅降低的另一個(gè)原因則可以歸結(jié)為愛奇藝已經(jīng)通過多年的努力構(gòu)建了完整的內(nèi)容生態(tài)：

2020年，愛奇藝推出了包括青你、迷霧劇場、動(dòng)漫、紀(jì)錄片等在內(nèi)的熱門內(nèi)容，這顯示出愛奇藝體系化、持續(xù)化爆款內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)制形成；

與此同時(shí)，為了保障優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)，愛奇藝還通過IP的持續(xù)打造引領(lǐng)行業(yè)變化，同時(shí)進(jìn)一步降低內(nèi)容制作成本；

此外，愛奇藝還通過劇場模式探索、定制生產(chǎn)等系列舉措實(shí)現(xiàn)了對于上游內(nèi)容生產(chǎn)組織的協(xié)同優(yōu)化，進(jìn)行形成了完整的內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)，構(gòu)成了愛奇藝的內(nèi)容“護(hù)城河”。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)體系的前提下，愛奇藝的用戶一直在保持持續(xù)發(fā)展，這使其進(jìn)一步引領(lǐng)在線視頻行業(yè)的發(fā)展。“本季度，宏觀環(huán)境和行業(yè)的不確定性依然存在。但是，我們在運(yùn)營指標(biāo)中看到了一些穩(wěn)定發(fā)展的積極跡象。12月，我們在所有設(shè)備上的視頻收視人數(shù)和總花費(fèi)時(shí)間以及每位用戶在移動(dòng)應(yīng)用上的平均花費(fèi)時(shí)間均持續(xù)增加。在第四季度，我們繼續(xù)執(zhí)行我們的戰(zhàn)略并保持我們的行業(yè)領(lǐng)先地位。盡管我們面臨短期波動(dòng)，但我們相信，只要我們專注于以內(nèi)容為中心的核心戰(zhàn)略，我們就能確?？沙掷m(xù)的長期增長?！睈燮嫠圐徲钤谪?cái)報(bào)分析師電話會(huì)上表示。

進(jìn)化與迭代后的愛奇藝引領(lǐng)在線視頻行業(yè)發(fā)展

展望2021年，在財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，龔宇表示“2021年，我們50多個(gè)內(nèi)部工作室將全面投入生產(chǎn)。這些工作室專注于滿足不同用戶群體觀看需求的多樣化內(nèi)容類別。我們希望平臺(tái)的原創(chuàng)性以及內(nèi)容的多樣化將大大改善。這無疑將促進(jìn)我們會(huì)員業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我們努力在電影特別是原創(chuàng)電影方面取得突破。”龔宇提到，“2021年會(huì)員的增長要更樂觀。會(huì)員的ARPU（平均每用戶收入）值，我們預(yù)期會(huì)增長。

回顧過去，經(jīng)過迭代及進(jìn)化后的愛奇藝已經(jīng)不是當(dāng)年的愛奇藝。

去年以來，愛奇藝創(chuàng)新推出了PVOD模式，為用戶提供了更多選擇。在電影領(lǐng)域，高等級(jí)在線付費(fèi)點(diǎn)播PVOD (Premium Video on Demand)發(fā)行模式逐漸成熟，2020年11部電影采用第一時(shí)間窗口以單片付費(fèi)形式上線愛奇藝，今年春節(jié)檔王寶強(qiáng)和宋小寶分別主演的兩部新片《少林寺之得寶傳奇》和《發(fā)財(cái)日記》也采用PVOD模式進(jìn)行了在線發(fā)行。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在會(huì)員方面，愛奇藝最新財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，愛奇藝總訂閱會(huì)員人數(shù)達(dá)到1.017億。2020年11月，愛奇藝對黃金VIP會(huì)員進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整?！斑@一舉措使得訂閱會(huì)員數(shù)量出現(xiàn)了一些波動(dòng)，但其影響并沒有我們預(yù)期的大。”龔宇提到。

愛奇藝還通過技術(shù)投入來提升用戶的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)?！?020年第四季度，我們繼續(xù)實(shí)施更加精確和有效的用戶增長策略。通過使用專有算法和技術(shù)，我們可以在各種場景下更有效地匹配內(nèi)容和用戶。”龔宇介紹，例如愛奇藝 App主頁和頻道頁面，通過個(gè)性化算法提高了用戶滿意度。結(jié)果，觀看了愛奇藝App主頁推薦內(nèi)容的用戶數(shù)量在第四季度同比增長了一倍；

在用戶交互方面，“我們率先啟動(dòng)了沒有劇透功能的彈幕。該功能本質(zhì)上阻止了用戶提早透露故事情節(jié)。自推出以來不到一個(gè)月，劇透的報(bào)告減少了約30％?！饼徲畋硎尽?/p>

綜合來看，愛奇藝的會(huì)員未來有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長：

1、在過去三個(gè)季度當(dāng)中，愛奇藝星鉆VIP 和奇異果VIP會(huì)員創(chuàng)下過去3個(gè)季度以來的最高季度凈增長；

2、愛奇藝的會(huì)員福利也同步升級(jí)，據(jù)悉，愛奇藝為其VIP會(huì)員免費(fèi)提供了獨(dú)家的優(yōu)質(zhì)圖書庫。截止2020年，愛奇藝已經(jīng)為會(huì)員提供了2700多項(xiàng)福利；

而除了這兩個(gè)營收模式，在愛奇藝傳統(tǒng)的廣告營收當(dāng)中，愛奇藝還實(shí)現(xiàn)了廣告連續(xù)季度回升——財(cái)報(bào)顯示，在2020年第四季度，愛奇藝占品牌廣告營收53%的內(nèi)容營銷比上一季度增長了2-3個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，愛奇藝的品牌廣告商數(shù)量也正在繼續(xù)恢復(fù)，幾乎與去年持平，電子商務(wù)、醫(yī)療服務(wù)以及手機(jī)廣告主等在2020年第四季度貢獻(xiàn)了大部分營收及增長。

在多種方式實(shí)現(xiàn)營收的基礎(chǔ)之上，愛奇藝的內(nèi)容也開始向各個(gè)細(xì)分行業(yè)垂直發(fā)展：

1、從劇集來看，在《重啟之極海聽雷》系列完結(jié)之后，愛奇藝推出了新青年冒險(xiǎn)劇《終極筆記》，受到了用戶歡迎。同樣地，與此同時(shí)，愛奇藝推出的青年浪漫劇集如《流金歲月》《了不起的女孩》《如意芳霏》《明月曾照江東寒》也滿足了大批用戶對情感內(nèi)容的強(qiáng)烈需求。種種跡象表明，愛奇藝正在加強(qiáng)對原創(chuàng)青年劇集垂直領(lǐng)域的滲透；

2、從綜藝節(jié)目來看，2020年，愛奇藝發(fā)布了《奇葩說》《跨次元新星》《登場了，敦煌》和《姐妹們的茶話會(huì)》,通過將新的形式和流行元素結(jié)合，愛奇藝不斷為觀眾帶領(lǐng)了驚喜；

3、從動(dòng)畫來看，愛奇藝持續(xù)更新了自制動(dòng)畫，例如《邪王追妻之一世傾城》和兒童動(dòng)畫《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》，這在中國及海外國家都取得了巨大的成功；

4、在不同原創(chuàng)內(nèi)容不斷取得突破的同時(shí)，愛奇藝還通過技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容制作支持，資料顯示，通過采用IMF交付標(biāo)準(zhǔn)，愛奇藝期望交付效率能提升一倍，目前，該系統(tǒng)已用于愛奇藝眾多自制劇集中，如《生活萬歲》《夢見獅子》《原始我很愛你》和《生活家》當(dāng)中。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

“我們認(rèn)為，大屏幕是長視頻行業(yè)未來的重要趨勢。與美國等發(fā)達(dá)市場相比，中國的電視用戶時(shí)間，流量和貨幣化潛力更大?！饼徲钸€提到。

在內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，經(jīng)過迭代及進(jìn)化的愛奇藝正在引領(lǐng)中國的在線視頻行業(yè)的發(fā)展。