四大業(yè)務中收入占比最大的是直播/內容，其次是營銷

作者：トトロ

2月17日，VTuber集團“hololive production”的運營公司COVER宣布，向東京證券交易所提交的上市申請已被批準，預定于3月27日掛牌上市。

目前（截止2022年12月末），COVER旗下?lián)碛?1位海內外VTuber虛擬偶像，其中31人的頻道訂閱量超百萬，YouTube頻道粉絲合計超7200萬人。

此前文創(chuàng)潮統(tǒng)計過幾次的YouTube虛擬主播訂閱榜，前排都幾乎被COVER旗下VTuber霸榜。回顧：從主播到IP，VTuber在2022高速增長

在第一個財年也就是2018年3月期（2017.4.1-2018.3.31），COVER的銷售收入還只有370萬日元水平；三年后的第4期（2019.4.1-2020.3.31），收入已增長至14.79億日元。

到第6期（2021.4.1-2022.3.31），COVER收入猛增至136.64億日元；第7期前三個季度（2022.4.1-2022.12.31），銷售額已高達128億日元（約合人民幣6.54億元），可見其成長速度之快。

比COVER上市更早的彩虹社（ANYCOLOR），有169個虛擬主播，2022年第二、三季度的銷售額是119.7億日元，同比大幅增長92%；當期純利潤29.9億日元，同比大幅增長143%。

在COVER的各項業(yè)務中，收入占比最大的是直播/內容（下文有業(yè)務模式的具體闡釋），上一財年（2022年3月期）為52.5億日元（四舍五入），同比大幅增長99.31%。

占比第二的是營銷，上一財年的銷售額為48.32億日元，同比大幅增長161.56%；

第三是演出/活動，上一財年的銷售額為22.03億日元，同比大幅增長170.45%；

第四是版權/合作，上一財年的銷售額為13.78億日元，同比增幅最大221.5%。

接下來，文創(chuàng)潮就來解析COVER/hololive圍繞虛擬偶像展開的商業(yè)模式，并回顧其發(fā)展歷程。

COVER的四大業(yè)務模式

COVER的業(yè)務以運營hololive為中心，分為直播/內容事業(yè)、演出/活動事業(yè)和營銷事業(yè)、版權/合作事業(yè)四大部分。

前兩部分業(yè)務，以孵化VTuber IP及粉絲增長為主；后兩部分事業(yè)在前者基礎上，利用IP展開商務活動。

彩虹社的業(yè)務分為直播、演出、廣告宣傳、內容商品銷售、英語圈還有其他（主要是海外）等六大部分?；仡櫍?strong>年收入超7億元的虛擬主播公司彩虹社，有了新“一姐”

hololive的直播/內容事業(yè)，通過以YouTube為中心的視頻發(fā)布平臺和各種SNS，進行虛擬主播直播、提供音樂內容等。

該業(yè)務的收益主要包括Super Chat（直播打賞）、收費會員（支付月費后成為該頻道會員，可觀看限定視頻及各種限定優(yōu)惠）、視頻發(fā)布平臺廣告收入及網絡音樂銷售。

數(shù)據統(tǒng)計網站Playboard近日公布的2022年VTuber Super Chat（打賞）世界排行榜TOP10中，有5位hololive成員，其中hololive6期生沙花叉庫洛艾及博衣小夜璃分居2、3位，打賞收入分別為1億1393萬6384日元和9753萬5354日元。

內容方面，在擴大品牌知名度及社群的同時，hololive通過選拔成員、與具有影響力的外部創(chuàng)作者合作，持續(xù)創(chuàng)造高附加值IP，孵化的VTuber IP從日本擴大到海外。旗下英語、印尼團體VTuber成長速度驚人。

截至2022年12月末，hololive旗下VTuber的YouTube配信月度海外播放比例占41%。在YouTube等各大視頻平臺的投稿每月超1500個，累計投稿數(shù)超6.3萬，總播放量約98億，粉絲制作切片視頻總播放量超65億。

COVER打造、推廣VTuber IP的一大特點是營銷組合及小分隊，比如“秘密結社holoX”等。

這些以統(tǒng)一角色概念和世界觀為前提的小分隊IP，將粉絲的支持從個人VTuber延伸至團體，即“箱推”。

在開展商務活動時，組合及小分隊的收益也比僅依賴個別VTuber更可觀。

為了更好的打造組合及小分隊IP，COVER計劃于2023年4月啟動日本國內屈指可數(shù)的大型動作捕捉工作室，用于多人VTuber共演及直播。

演出活動上，COVER/hololive主要是舉辦VTuber的現(xiàn)場演唱會、粉絲見面會及國內外參展等。主要收益來源是線上、下門票銷售，活動期間的商品銷售及演出大碟銷售等。

hololive曾舉辦過許多大型演出，比如一年一度的“hololive SUPER EXPO”“hololive summer”及全體演唱會“hololive 2nd fes.『Beyond the Stage』”等，還有眾多個人及小團體的各類線上線下演出。

同時，它積極與唱片公司達成合作，為旗下虛擬藝人發(fā)售唱片。

此外，hololive在海外也進行了很多活動，2022年4月，以“hololive Meet”為在北美、歐洲、澳大利亞、亞洲等世界各地舉辦了參展和粉絲見面會活動。

營銷事業(yè)的主要收益來自電商銷售。

hololive以VTuber IP為基礎進行角色商品及數(shù)字內容的銷售，開設有線上官方商城“hololive production OFFICIAL SHOP”，面向海內外銷售周邊產品，2023年3月期三季度累計面向海外的銷售額占比達到3成。

文創(chuàng)潮統(tǒng)計到，目前hololive官方商城銷售內容包括數(shù)字內容（打包產品：語音包、明信片、徽章等）、經典周邊（布偶、鑰匙扣、立牌、掛毯、CD等）、演出活動相關（演出周邊產品、演出碟）。

在VTuber舉辦紀念活動時特別生產銷售的商品占比增大，不過隨著品牌知名度增加、IP商品的企劃·銷售體制充實，hololive正在進行面向更廣泛消費者的收益性高的產品開發(fā)。

版權/合作事業(yè)方面，COVER/hololive授權IP給各合作企業(yè)使用，VTuber出演廣告、形象印刷在包裝海報上、形象在其他游戲中登場等，收益來源主要是IP授權、廣告演出費等。

通過廣泛的合作和露出，hololive不斷擴大VTuber知名度，提高IP價值。

僅2022年，hololive就與世嘉、武士道、主題咖啡廳、速食餐廳、全家及羅森便利店、卡普空、三麗鷗、水族館、啤酒釀造廠、集英社、日本AED財團、東京天空樹、Tokyo Joypolis等眾多企業(yè)合作，從游戲公司、餐飲、出版社、服飾、玩具、便利店到水族館、室內游樂場、音樂、虛擬、急救團體等。

hololive的角色合作業(yè)務非常廣泛與繁多，而且每年都在成倍增長，收入增幅相對最大。

文創(chuàng)潮還注意到COVER在開展元宇宙事業(yè)。

2021年2月啟動的多媒體異世界企劃“hololive Alternative(hololiveALT)”，涵蓋了動畫、漫畫、游戲、元宇宙等各種內容。

其中，元宇宙“Holoearth”于2022年11月開放了可進行交流的大廳(β版)，目前仍在大力開發(fā)。

未來，COVER的中長期戰(zhàn)略也是圍繞著開發(fā)附加值高的IP及確立粉絲營銷基礎、推進商業(yè)活動及先行投資及元宇宙事業(yè)展開。

目前COVER的持股比例是：董事長谷鄉(xiāng)元昭持股38.2%，為最大股東，第二大股東是STRIVE（風投公司）持股17.3%，第三大股東是Valley株式會社（IT企業(yè)）持股5.5%，其次是公司CTO福田一行持股5%，余下還有6家持股公司及個人，外國人持股比例不足10%。

已經上市的彩虹社，與中國資本和企業(yè)的關系相對密切得多。上市前彩虹社第二大股東是LC FUND（聯(lián)想旗下君聯(lián)資本），第三大股東是HODE HK（B站子公司）。

在中國，彩虹社與股東B站積極合作，旗下虛擬主播在B站的平臺上進行直播，此外還成立合資公司運營VirtuaReal組合。

hololive發(fā)展歷程

COVER成立于2016年6月，最開始從事VR游戲事業(yè)。

到2017年9月，COVER旗下第一位VTuber時乃空開始活動，開啟了虛擬偶像事業(yè)，同年12月它推出了hololive手機移動端App。

2018年4月，該應用轉型為虛擬YouTuber動捕App；5月開始招募藝人；6月成立女性VTuber組合hololive，包括白上吹雪在內的1期生開始活動；8月，hololive2期生陸續(xù)開啟活動，12月創(chuàng)立新虛擬主播團體hololive Gamers，目前包括戌神沁音、大神澪、貓又小粥、白上吹雪。

2019年開年，COVER便與B站達成合作，正式在中國地區(qū)開展活動，當時旗下所有VTuber進駐B站，第二年因爭議事件全部畢業(yè)。

5月，男性VTuber組合holostars成立，同時創(chuàng)立音樂特化型品牌INNK MUSIC，星街彗星、AZKi兩位成員加入；

7月，hololive3期開始活動，包括至今高居粉絲榜的兔田佩克拉、寶鐘瑪琳、白銀諾艾爾等5人，同時在NicoNico網站成立hololive粉絲俱樂部；

12月，宣布將hololive、holostars、INNK Music合并，統(tǒng)稱為hololive production，但依舊分別展開運營，同月hololive4期生開啟活動，并發(fā)布了AR拍攝手機移動端APP“hololy”。

文創(chuàng)潮注意到，hololive早期出道的成員如今依舊活躍，且占據粉絲量榜單前排，成為發(fā)展的長期支柱。

2020年4月，印度尼西亞女性VTuber組合hololive Indonesia開始活動；

8月，hololive5期生開始活動，9月推出面向英語圈的女性VTuber組合hololive English，包括現(xiàn)任VTuber女王Gawr Gura在內的“Myth-”組合開始活動。

2021年2月，啟動多媒體異世界企劃“hololive Alternative(hololiveALT)”；

7月，英語組hololive English Project:HOPE VSinger IRyS出道；

8月，發(fā)布了全新恐怖題材企劃“hololive ERROR”預告及網站，同月英語組hololive English -Council-出道；

9月。官方線上商城“hololive production OFFICIAL SHOP”上線；

11月，hololive6期生“秘密結社holoX”出道。

2022年2月，hololive新官方粉絲俱樂部網站啟用；

3月，包括超級新人Kobo Kanaeru在內的hololive Indonesia的3期生開始活動；

6月，英語男性VTuber組合holostars English開始活動；

7月，發(fā)售首款自制恐怖解謎游戲《hololive ERROR》；

11月，“hololive Alternative”企劃之一的元宇宙企劃“Holoearth”開放了可進行交流的大廳(β版)。

目前，COVER旗下組合分為hololive JP、hololive Indonesia、hololive English、hololive Gamers、holostars、holostars English。除holostars、holostars English角色設定為男性以外，其余團體角色均為女性。

目前YouTube的VTuber頻道訂閱量排行榜上，前十除絆愛外被COVER所屬VTuber霸榜，前五十名中，COVER所屬VTuber占比近三分之二。

榜首的Gawr Gura，于2021年7月1日粉絲量首次突破297萬，超越了世界首位VTuber、長期占據榜首的絆愛，成為了新的VTuber女王。

從出道到創(chuàng)下最高歷史記錄僅用了不到10個月，Gawr Gura的成長速度是絆愛的5倍多。

此外，這也是首位沒有3DCG模型、僅有2D模型的VTuber創(chuàng)下頻道訂閱數(shù)第一的歷史。

目前Gawr Gura頻道訂閱量428萬，也是首位達成四百萬訂閱的VTuber。

2023年2月，她被正式任命為“東京觀光大使”。

2022年3月作為hololive ID（印度尼西亞）三期生進行活動的Kobo Kanaeru也是值得關注的超級新人，創(chuàng)下印度尼西亞VTuber史上最高記錄，也是VTuber史上第3位最快達成百萬粉絲數(shù)的VTuber。

Kobo Kanaeru以歌唱力和可愛引人矚目，被稱作“印度尼西亞版Gawr Gura”，目前頻道訂閱量185萬。