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這個模板我們用了八年了，我的大創(chuàng)團(tuán)隊(duì)用它在各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事中累計獲國家級獎項(xiàng)1項(xiàng)、省級獎項(xiàng)20余項(xiàng)！

所以，不管你是參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，還是“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，只要是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，你找個好的創(chuàng)意，直接往這個模板里面填內(nèi)容就可以了！

一、封面

封面是一份商業(yè)計劃書的臉面，主要內(nèi)容應(yīng)該包括項(xiàng)目名稱、公司名稱、指定聯(lián)系人、聯(lián)系方式、保密約定等等。（因?yàn)槭潜荣悾赡軙箅[去人名、地名等信息，但是形式上該有的要有，可以用XX代替）

封面未必就是一頁，可以有首頁和扉頁，首頁可以只有標(biāo)題和Logo，主要信息和保密約定也可以放在扉頁。

項(xiàng)目名稱或者公司名稱可以加一個副標(biāo)題，以進(jìn)行項(xiàng)目的解釋或者表達(dá)一種的文化、目標(biāo)等。

如XX行業(yè)開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者、第一品牌等等。

也可以用一些高大上的文案，比如知乎——有問題，上知乎！

此外，還可以加上撰寫時間或版本號之類的！

二、目錄

沒什么好說的，盡量緊湊一點(diǎn)，能1頁就不要2頁，但最好不要超過2頁。

三、執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是對后面除附錄部分內(nèi)容的高度概括，方便投資人或評審人快速瀏覽整個項(xiàng)目。

投資人看商業(yè)計劃書，第一眼看的是標(biāo)題。標(biāo)題直接決定了是否接著看摘要。摘要又決定了是否會看后面的細(xì)節(jié)性內(nèi)容！

所以，執(zhí)行摘要一定要寫好，撰寫要求精煉，每個點(diǎn)盡量用1-2句話描述，以呈現(xiàn)結(jié)果為主，不要附帶過程性的描述，一般2-3頁為宜！

該部分內(nèi)容一般在正文結(jié)束之后再寫！

四、產(chǎn)品介紹

在正式介紹產(chǎn)品之前，最好能加一個項(xiàng)目背景。

項(xiàng)目背景主要簡述該項(xiàng)目的必要性或應(yīng)用價值，體現(xiàn)用戶的需求，以及簡述現(xiàn)有產(chǎn)品的問題所在，而你剛好又具有能解決問題的技術(shù)！

產(chǎn)品部分主要撰寫產(chǎn)品的核心顧客價值、產(chǎn)品的核心競爭力、產(chǎn)品的研發(fā)歷程、產(chǎn)品的影響力以及產(chǎn)品的未來規(guī)劃。

產(chǎn)品的核心顧客價值需要解釋和說明產(chǎn)品能為顧客哪些基本效應(yīng)或利益，換句話說就是，你的產(chǎn)品能為顧客解決什么痛點(diǎn)和/或能滿足顧客什么需求。

產(chǎn)品的核心競爭力主要從原理、技術(shù)特點(diǎn)、功能、產(chǎn)品本身、附加服務(wù)等等方面進(jìn)行敘述。

原理部分主要以原理框圖為主，該部分內(nèi)容由于過于專業(yè)，可以用幾句話簡述，詳細(xì)內(nèi)容也可以放在附件部分進(jìn)行敘述。

產(chǎn)品的研發(fā)歷程主要從介紹產(chǎn)品是怎么來的，是依托或者由哪個大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行研發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)表論文，申請專利，并有權(quán)威部門的認(rèn)證或鑒定。

要強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)技術(shù)目前只有你掌握，別人短時間內(nèi)無法模仿，無法超越。

產(chǎn)品的影響力主要撰寫獲獎情況，也包括一些新聞媒體的報道，已產(chǎn)生的訂單，已有的用戶試用報告等等。

產(chǎn)品的未來規(guī)劃主要闡述產(chǎn)品的更新迭代、橫向延伸與縱向深入，可以分初期、中期、長期來寫。

五、市場分析

市場分析主要從市場現(xiàn)狀，競品分析，用戶調(diào)研等方面撰寫。

市場現(xiàn)狀主要評估過去幾年的市場容量，以及未來幾年的發(fā)展趨勢！

競品分析選取市場上3-5個具有代表性品牌的產(chǎn)品（服務(wù)），分別從價格、外觀、功效、安全等方面進(jìn)行比較。要注意，評價的時候要客觀，不要太牽強(qiáng)。

用戶調(diào)研主要是設(shè)計一份用戶調(diào)研問卷，證明大家對你的產(chǎn)品很感興趣，上市后會購買，有效問卷至少要在1000+以上才會看起來才會比較像樣，當(dāng)然越多越有說服力。

六、商業(yè)模式

商業(yè)模式主要回答怎么賺錢的問題，主要包括價值載體、目標(biāo)客戶、盈利模式和推廣模式。

價值載體：你賣的是什么，是產(chǎn)品還是服務(wù)！

目標(biāo)客戶：要搞清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)是誰在用，是誰掏錢買，定位要準(zhǔn)確，換句話說就是要清楚用戶和客戶的區(qū)別，最好還能對用戶進(jìn)行細(xì)分。

盈利模式：你是怎么賺錢的，比如都是賣手機(jī)，手機(jī)賣場直接通過賣手機(jī)賺錢，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商賣手機(jī)往往是通過充話費(fèi)送手機(jī)的方式賺錢。

推廣模式：怎么讓別人知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，別人可以通過什么樣的渠道進(jìn)行購買，你有沒有比較新穎的推廣方式。

七、公司介紹

公司部分主要撰寫公司的簡介、發(fā)展歷程和規(guī)劃以及核心團(tuán)隊(duì)，主要以展示公司的實(shí)力為目的。

公司簡介包括公司的名稱、類別、聯(lián)系方式、概況等等。

對于初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展歷程和規(guī)劃需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新產(chǎn)品的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

核心團(tuán)隊(duì)主要介紹創(chuàng)始人、合伙人以及核心人員。

對于沒有公司的項(xiàng)目，模擬的形式介紹一下即將成立的公司，包括發(fā)展規(guī)劃等等。

八、財務(wù)分析

財務(wù)分析是非常難的一個部分。

財務(wù)分析一般包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、財務(wù)報表、投資方案風(fēng)險分析、財務(wù)效益評價結(jié)論等等。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括項(xiàng)目總投資、資金籌措方案、銷售收入、產(chǎn)品成本、運(yùn)營費(fèi)用、稅費(fèi)及其他。

財務(wù)報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。

對于大學(xué)生來說，如果是以參賽為目的，建議直接使用現(xiàn)成的Excel套表進(jìn)行自動計算。

或者也可以找財經(jīng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生組團(tuán)。

九、融資需求

融資需求主要介紹股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資需求，風(fēng)險分析、資本退出機(jī)制等等。

先說清明目前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，然后合理的對自己的項(xiàng)目進(jìn)行估值，再根據(jù)需要提出融資需求。

在融資需求的時候，你必須要說清楚，你的項(xiàng)目估值多少，你要融資多少錢，用來做什么，你融資這些錢，準(zhǔn)備出讓多少股份。

風(fēng)險分析部分要向投資人闡明各種潛在的風(fēng)險，并提出規(guī)避措施。

風(fēng)險主要來自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品以及環(huán)境的不確定性，進(jìn)一步可分為管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險。

風(fēng)險投資人來公司投資的主要目的是賺錢，見好就收。所以要設(shè)計一種最優(yōu)的資本退出方式，使得投資人能得到最大的回報。

資本退出主要有以下4種方式：IPO退出、并購?fù)顺?、回購?fù)顺?、清算退出?/p>

一般寫并購?fù)顺?，如果?xiàng)目很牛，可能3-5年上市，可以寫IPO退出。

十、附錄

附錄是對正文關(guān)鍵部分的描述提供證據(jù)性的補(bǔ)充，主要有合同、財務(wù)報表、榮譽(yù)證書、專利證書、軟件著作權(quán)、核心團(tuán)隊(duì)成員的履歷、調(diào)查問卷、產(chǎn)品說明書、技術(shù)原理、主要創(chuàng)業(yè)者簡歷、授權(quán)等等。

以上就是一份商業(yè)計劃書的內(nèi)容，整個商業(yè)計劃書正文部分（不算附錄）建議20-30頁為宜。

以上也有一些不完善的地方，比如沒有產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因?yàn)榇髮W(xué)生的項(xiàng)目大多離這個環(huán)節(jié)比較遙遠(yuǎn)，所以就沒有提，如果需要，可以自行補(bǔ)充。

此外，想要寫好一份商業(yè)計劃書，最好還能參考一些獲獎作品。

最后，需要2023年最新創(chuàng)賽學(xué)習(xí)資料的同學(xué)復(fù)制下方鏈接到瀏覽器自?。?/strong>

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