作者丨汗青

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

成長為中國用戶規(guī)模第一的電商，拼多多（PDD）用了六年的時間。

3月17日，拼多多發(fā)布2020年第四季度財報及全年財報，用戶規(guī)模逼近8億無疑是這份財報中最好的成績。數(shù)據(jù)顯示，截止去年年底拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，據(jù)了解，阿里巴巴同期數(shù)據(jù)為7.19億，京東則為4.72億。僅從用戶規(guī)模上而言，“貓拼狗”的次序可能要換換位置。

與財報同一天發(fā)布的還有黃崢卸任拼多多董事長的消息，當(dāng)日早些時候，拼多多董事會上批準(zhǔn)了黃崢的辭職請求，拼多多現(xiàn)任CEO陳磊將接任董事長職位。

黃崢在股東信上表示，“雖然拼多多自身還很年輕，還有很厚、很長的雪坡，還有比較長時間的高速增長空間，但如果要確保它10年后的高速高質(zhì)量發(fā)展，那么有些探索現(xiàn)在已經(jīng)是正當(dāng)其時了。我作為創(chuàng)始人，跳脫出來去摸一摸10年后路上的石頭，可能是比較適合的人選”同時承諾其名下股票在未來三年內(nèi)將繼續(xù)鎖定。

剛到40歲便急流勇退，有人說黃崢后退的太早，然而在黃崢看來，成長了6年的拼多多如同他的孩子，已經(jīng)從剛上學(xué)的孩子成為了進入青春期的少年，作為“家長”的黃崢此時的后退卻并不意味著放手，而是花費更多時間、更多思考去“摸一摸10年后路上的石頭”。

全年營收翻番 邁向“8億人都在用的拼多多”

拼多多交出了上市以來最好的成績單，同時也交出了一份足以在陽光下審視的財報。

三年前，“3億人都在用的拼多多”這句廣告語遍布大街小巷，現(xiàn)在，這句廣告語該換換了。

拼多多財報顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%；去年全年，拼多多累計新增活躍買家超2億，其中四季度新增5710萬；月活躍用戶數(shù)方面，2020年第四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.199億，單季凈增7650萬。去年下半年，拼多多月活用戶數(shù)累計新增1.51億。

黃崢在股東信中稱，辭職一方面的原因在于行業(yè)競爭的日益激烈甚至異化，讓其意識到傳統(tǒng)的以規(guī)模和效率為主要導(dǎo)向的競爭有其不可避免的問題，但不可否認(rèn)的是，規(guī)模與效率造就了拼多多用六年的時間取代阿里巴巴，成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。

這樣的增長勢頭仍在延續(xù)，根據(jù)QuestMobile報告，今年春節(jié)期間，拼多多日活躍用戶首次登頂行業(yè)第一，其間拼多多人均單日使用時長同比增長25.9%，這樣的增速將一眾日活過億的APP甩在身后。

不僅如此，拼多多的用戶也更舍得“花錢”了，財報顯示，2020年拼多多活躍買家年度平均消費額增長至2115.2元，較上一年同比增長23%，比2018年多了近一倍。

之所以稱這份財報足以在陽光下審視，另一個原因在于用戶規(guī)模增長和平均消費額度的雙向助推下，拼多多營收實現(xiàn)翻番，虧損也大幅收窄，甚至在單季度接近盈虧平衡。

此前，分析師曾給出了拼多多四季度營收為192.87億元，全年營收為518.81億元的預(yù)測，然而拼多多的實際表現(xiàn)則超越了分析師指引。財報顯示，2020年第四季度，拼多多實現(xiàn)營收265.477億元，較上一年同比增長146%，全年實現(xiàn)營收594.919億元，較上一年同比增長97%，接近翻倍增長。

對于電商的核心指標(biāo)GMV，拼多多的增速則達(dá)到了行業(yè)平均水平的6倍有余。2020年，拼多多平臺交易額攀升至16676億元，較上一年同比增長66%；國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，全國網(wǎng)上零售額同比增速為10.9%。

虧損曾是拼多多邁不過去的坎，這一情況也逐漸得到改善。2020年，拼多多凈虧損29.65億元，去年同期為42.658億元，同比收窄43%，去年四季度單季虧損為1.845億元，相較于去年同期8.15億元的虧損大幅收窄，這說明拼多多的盈利模式正處于不斷地優(yōu)化當(dāng)中。

值得注意的是，拼多多第四季度在線營收技術(shù)服務(wù)收入達(dá)到189億元，占到了當(dāng)季總營收的71.1%，同比增速也高達(dá)95%，成為了拼多多新的營收增長動力。

農(nóng)產(chǎn)品里長出的拼多多

最近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸見頂是不爭的事實，在這樣的背景下拼多多在成交額上還能保持行業(yè)平均水平6倍的增速，原因何在？

拼多多CEO陳磊給出了答案，在財報發(fā)布當(dāng)天的電話會議上，陳磊在10分鐘的發(fā)言中前后29次提及農(nóng)業(yè)相關(guān)詞匯，在陳磊看來，拼多多的成績在相當(dāng)程度上歸因于管理團隊始終將農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點。

“我們從未忘記我們的初心，農(nóng)業(yè)一直是我們的戰(zhàn)略重點。我們對于成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺感到自豪。”陳磊說道。

這一點在財報上也可窺一斑，財報顯示，2020年拼多多投入研發(fā)費用68.917億元，較上一年同比增長78%。平臺研發(fā)占營收比例達(dá)11.6%。

農(nóng)業(yè)科技的持續(xù)投入下，農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品成為拼多多增長最快的品類，全年成交額達(dá)2700億元，規(guī)模同比翻倍，農(nóng)產(chǎn)品成交額占全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的平均占比。

據(jù)了解，拼多多目前直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者已超過1200萬人，是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

“拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上做的是一手托兩端的生意，通過減少以往農(nóng)產(chǎn)品在流通中的多種環(huán)節(jié)，將流通成本讓利給農(nóng)民和消費者，讓農(nóng)業(yè)的價值鏈更加的高效和普惠?！遍L期觀察電商行業(yè)人士表示。

相當(dāng)長時間內(nèi)，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售遵循收購-批發(fā)-零售的模式，過多的中間流通環(huán)節(jié)導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌價格上漲了數(shù)倍，而位于生產(chǎn)和消費兩端的農(nóng)民和消費者卻是這一鏈條中獲利最少的雙方。

拼多多試圖改變這一行業(yè)狀況，鰲頭財經(jīng)了解到，近年來拼多多持續(xù)深入農(nóng)業(yè)“最初一公里”，與國內(nèi)外多個頂級科研機構(gòu)和院士專家等科研團隊展開深度合作，持續(xù)投入科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，助力農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)升級。

去年7月1日陳磊出任拼多多CEO后，也進一步加大了新電商生態(tài)體系的技術(shù)和戰(zhàn)略投資，并推出了包括“多多買菜”在內(nèi)的一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以推動農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費的全鏈條變革，滿足消費者日益增長的農(nóng)產(chǎn)品需求。

這其中的邏輯不難理解，目前我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的線上滲透率始終落后于行業(yè)平均水平，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為生活必需品，優(yōu)化他們的生產(chǎn)、分銷和消費，在創(chuàng)造更多社會價值的同時，也實現(xiàn)了影響面最廣的收益。

拼多多的未來在哪

前進的拼多多仍在追求規(guī)模與效率上下功夫。曾經(jīng)拼多多只是一個純輕資產(chǎn)的第三方平臺，現(xiàn)在其模式正在向“重”轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變是為了清除發(fā)展道路上的障礙。

去年疫情期間，拼多多開創(chuàng)了“直播助農(nóng)”系列活動，這一活動中農(nóng)產(chǎn)品需求激增，物流伙伴卻難以履約。對此，拼多多目前正在打造一個聚焦農(nóng)業(yè)、降本增效、迅速履約的物流基礎(chǔ)設(shè)施平臺。陳磊表示，“這項工作正在深入推進當(dāng)中，預(yù)計需要幾年的持續(xù)投入和建設(shè)，才能夠讓這個平臺發(fā)揮其潛力并且有效提升相關(guān)商品的履約效率。”

“拼多多在倉儲、物流及供應(yīng)鏈端的投入有點類似早期的京東，此前京東的重模式也不少遭人詬病，但過幾年再看恰恰是當(dāng)初的投入造就了如今的優(yōu)勢，其當(dāng)初將投入的各類基礎(chǔ)建設(shè)現(xiàn)在也都成為了具有價值的資產(chǎn)。拼多多由輕向重的轉(zhuǎn)變只不過在重復(fù)這一過程，不同的是京東起家靠的是電子產(chǎn)品，而拼多多靠的是農(nóng)產(chǎn)品，在這一點上哪個面向的消費群體更廣一目了然。”前述觀察人士表示。

“后退”的黃崢已經(jīng)開始未雨綢繆。黃崢在股東信中表示，辭退董事長職務(wù)的原因其一在于當(dāng)下的行業(yè)競爭有不可避免的問題，要改變就必須在更底層、根本的問題上采取行動，要在核心科技和其基礎(chǔ)理論上尋找答案；其二是疫情等原因?qū)е碌耐獠凯h(huán)境的劇烈變化，也加速了拼多多內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理的迭代。

退了后的黃崢，將去做一些食品科學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域的研究，真正從底層采取行動對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域作出貢獻(xiàn)。正如黃崢?biāo)?，拼多多過去對于農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)主要停留在流通領(lǐng)域。效率的提升終究有盡頭，當(dāng)效率提升至極致后，拼多多未來的增長點又將在哪？

黃崢去摸一摸10年后路上的石頭，無疑是最好的人選，10年后“成年”的拼多多又將是怎樣的姿態(tài)，令人期待。