兩年前，在Google GDC大會(huì)上谷歌Stadia高調(diào)亮相。

彼時(shí)，谷歌一統(tǒng)“云游戲”風(fēng)云的勃勃野心暴露無(wú)疑。

無(wú)需游戲主機(jī)，只有一款游戲手柄，就能在手機(jī)、電腦、平板、電視等各類設(shè)備上暢玩Stadia提供的各項(xiàng)大作。

幾乎沒有玩家不為之心動(dòng)，市場(chǎng)一度把谷歌視為游戲行業(yè)“革新者“。

然而2019年11月19日正式上線后，Stadia因定價(jià)高、游戲內(nèi)容單薄、游戲數(shù)量過少、實(shí)際功能缺失等原因遭致大量差評(píng)，銷量慘淡，遠(yuǎn)不及預(yù)期。

今年年初，Stadia宣布將關(guān)閉其第一方游戲開發(fā)工作室，這只原本陣容豪華的團(tuán)隊(duì)在第一款游戲發(fā)布前就被解散。這也就意味著Stadia將不再專注于獨(dú)占游戲內(nèi)容的研發(fā)，此后只作為平臺(tái)存在。

有趣的是，就在上一周，沉寂半年的Stadia又再次發(fā)聲，在谷歌游戲峰會(huì)上公布了一系列的商業(yè)化變革，其中包括被形容為“行業(yè)領(lǐng)先”的分成計(jì)劃及新聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。

谷歌試圖吸引更多開發(fā)商加入到其云游戲隊(duì)伍中，并通過開發(fā)商的自發(fā)宣傳拓展用戶數(shù)量。

這一次谷歌Stadia主動(dòng)變革，究竟是死鴨子嘴硬，還是絕處逢生？云游戲的漫漫長(zhǎng)夜到底何時(shí)才能迎來(lái)白晝？

以下是來(lái)自gameindustry的一篇文章，本文詳細(xì)敘述了谷歌Stadia的發(fā)展歷程及其本次變革的主要內(nèi)容，請(qǐng)大家enjoy。

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“Stadia還活著而且活得很好”

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對(duì)于谷歌云游戲服務(wù)Stadia，許多行業(yè)專業(yè)人士和消費(fèi)者都抱有質(zhì)疑態(tài)度。

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在2019年GDC發(fā)布會(huì)上，野心勃勃的Stadia確實(shí)吸引了人們的注意力。然而好景不長(zhǎng)，倉(cāng)促發(fā)行后，發(fā)布會(huì)上所承諾的部分功能卻沒有得到落實(shí)。

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比如僅可對(duì)云端游戲進(jìn)行訂閱和單獨(dú)購(gòu)買的古怪商業(yè)模式。再比如早早叫停的第一方開發(fā)工作室。這些都讓Stadia沒能如原先所期望的那樣備受歡迎，反而深處爭(zhēng)議漩渦中。

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行業(yè)資深人士、Stadia老板菲爾·哈里森在2019年告訴我們：“整個(gè)世界不會(huì)在一夜之間轉(zhuǎn)向一種新模式。”在同一次采訪中，他表示Stadia是世界向云游戲模式轉(zhuǎn)變的“唯一且不可避免”的關(guān)鍵一環(huán)。

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但兩年過去了，它的失敗使我們很難認(rèn)可這種觀點(diǎn)。

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事實(shí)上，大多數(shù)人看了相關(guān)報(bào)道和評(píng)論后都會(huì)認(rèn)為，唯一且不可避免的應(yīng)該是“谷歌云游戲倒閉”才對(duì)。

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面對(duì)鋪天蓋地的批評(píng)，谷歌仍想嘗試證明反對(duì)者的指責(zé)是錯(cuò)誤的。

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今年早些時(shí)候，該公司告訴我們：“Stadia還活著而且活得很好”。在最近的電子郵件采訪中他們也重申了這一點(diǎn)。

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本次采訪對(duì)象為Stadia業(yè)務(wù)發(fā)展主管卡琳·亞普和產(chǎn)品經(jīng)理艾倫·喬伊斯。

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開發(fā)者分成高達(dá)70%

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獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中有兩項(xiàng)是圍繞Stadia Pro展開，這也不足為奇。亞普將付費(fèi)訂閱稱作是“玩家引入Stadia平臺(tái)的重要組成部分”。對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)，Pro也更容易銷售。

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亞普說(shuō)道，正如我們?cè)?月份所講述的那樣，我們?nèi)匀粚Ｗ⒂跒橥婕覄?chuàng)造最好的平臺(tái)，為合作伙伴創(chuàng)造最好的技術(shù)，并將這些優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)帶給世界各地的玩家。

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他強(qiáng)調(diào)，讓游戲適應(yīng)任何設(shè)備上的屏幕是這個(gè)行業(yè)的未來(lái)，我們將繼續(xù)投資于Stadia及其底層平臺(tái)，為我們的合作伙伴和游戲社區(qū)提供最好的云游戲體驗(yàn)。

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很明顯，谷歌相信隨著投入更多資金，幫助開發(fā)商更容易將游戲帶到Stadia，會(huì)成功吸引新玩家。

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這些激勵(lì)措施中最值得注意的，是開發(fā)者將獲得月度Stadia Pro所有收入的70%，即將訂閱的產(chǎn)生大部分資金提供給擁有Pro系列游戲的開發(fā)者。

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另外，谷歌幾乎把付費(fèi)訂閱定位為“起始包”，讓所有用戶在單獨(dú)購(gòu)買或付費(fèi)保留使用Pro選項(xiàng)之前，都可以免費(fèi)試用一個(gè)月。

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近年來(lái)，收益分成一直是游戲行業(yè)的熱門話題，Epic等開發(fā)公司為了打破70/30的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至采取法律行動(dòng)(包括起訴谷歌)以構(gòu)建起88/12的新標(biāo)準(zhǔn)。

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當(dāng)被問及谷歌為什么選擇70%的收益分成時(shí)，亞普只是說(shuō)，Pro報(bào)酬分成將是 所有合作伙伴獲得的游戲銷售的標(biāo)準(zhǔn)分成之外的一個(gè)新的收入來(lái)源。這事實(shí)上提高了專業(yè)合作伙伴在Stadia上所能產(chǎn)生的潛在收入。

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此外，獨(dú)立游戲銷售85/15的新分成——一種針對(duì)開發(fā)者的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制，將于2021年10月1日生效，直至2023年，或直至某款游戲的銷售額達(dá)到300萬(wàn)美元。

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亞普表示，營(yíng)收分成將恢復(fù)到以前的分成模式。她并沒有給出具體的分成比例。

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實(shí)際上，Pro用戶70%新分成模式早在本月末就開始實(shí)行了，亞普告訴我們，這正好是相關(guān)功能制作完成的時(shí)候，通過該功能谷歌能夠更好地追蹤其Pro用戶行為。

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這種追蹤非常重要，因?yàn)?0%的收益分成將根據(jù)游戲時(shí)間在開發(fā)商之間進(jìn)行分配。

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如果一個(gè)訂閱者連續(xù)5天每天都玩你的游戲，那就算作5個(gè)“有效天數(shù)”。即使玩家在個(gè)別日子里不止一次打開，也算作五次。

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Joyce表示，新的月度份額分成將幫助維持和獎(jiǎng)勵(lì)Stadia Pro開發(fā)者，從而使他們能夠繼續(xù)在Stadia上為玩家制作游戲。

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他還補(bǔ)充道，有效天數(shù)的計(jì)算方式能幫助我們?cè)诓煌螒蝾愋椭斜M可能地保持公平。

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他說(shuō):“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，如果我們僅僅基于玩家所玩的時(shí)間去計(jì)算，那么專注于敘述的RPG游戲無(wú)疑能比像Roguelikes這樣的Click To Play類游戲獲得更多的收益。”

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吸引開發(fā)商自發(fā)地打廣告

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對(duì)游戲有效天數(shù)的關(guān)注也有助于我們的合作伙伴分享更多Stadia上的Click To Play技術(shù)所提供的好處。

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我們也允許他們使用電子郵件、社交媒體或其他CRM機(jī)制來(lái)增多游戲有效天數(shù)并增加潛在收益。

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Stadia Pro為付費(fèi)訂閱者提供了大量圖書和更高質(zhì)量的流媒體服務(wù)。它能在無(wú)形中促使更多的開發(fā)者自發(fā)地推廣它，這是谷歌發(fā)展計(jì)劃的核心。

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Click To Play是早在2019年就承諾的眾多功能之一，但直到2020年4月才推出。

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該功能目的是讓人們?cè)趲酌腌妰?nèi)從了解游戲到動(dòng)手玩游戲。如果玩家觀看預(yù)告片或看到推廣推文，點(diǎn)擊相關(guān)鏈接便會(huì)立即在瀏覽器中啟動(dòng)Stadia。

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正如喬伊斯所解釋的，這些鏈接將指引玩家前往何處正取決于玩家此前在Stadia的游戲經(jīng)歷。

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如果是新用戶，用戶就會(huì)被提示創(chuàng)建一個(gè)帳戶；如果用戶已有賬號(hào)而未購(gòu)買或沒有通過Pro購(gòu)買該游戲，則鏈接會(huì)把用戶帶到商店頁(yè)面；如果用戶已購(gòu)買該游戲，用戶就可以在瀏覽器中直接開始玩游戲。

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喬伊斯表示，谷歌的目標(biāo)是讓玩家進(jìn)入游戲的阻力變小，并極力倡導(dǎo)讓開發(fā)者多多利用鏈接去“獲得更多的回合日”(這聽起來(lái)類似于手機(jī)上的推送通知)。

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很明顯，谷歌正在利用這些鏈接促使開發(fā)商推動(dòng)更多玩家注冊(cè)其服務(wù)。

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在這個(gè)新的計(jì)劃下，簽約Stadia Pro開發(fā)者將使用Click To Play播放鏈接來(lái)吸引新的玩家注冊(cè)賬戶和Stadia Pro的免費(fèi)試用月。

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每個(gè)最終注冊(cè)為正式用戶的玩家，都會(huì)使開發(fā)商得到整整10美元（基本上是該用戶的第一個(gè)月費(fèi)）的報(bào)酬。

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喬伊斯再次表示，這是一種使用Click To Play鏈接來(lái)創(chuàng)建新的Stadia用戶的方式，也是 對(duì)合作伙伴的激勵(lì)。

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他補(bǔ)充說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃在2022年上半年啟動(dòng)后，所有Stadia合作伙伴都將更輕松地創(chuàng)造他們自己的成功。沒有其他平臺(tái)有這樣的計(jì)劃，通過Stadia的點(diǎn)擊播放鏈接，將玩家直接接通到我們合作伙伴的游戲上，這是獨(dú)一無(wú)二的。并且，我們的合作伙伴可以根據(jù)付費(fèi)玩家的轉(zhuǎn)化率獲得獎(jiǎng)勵(lì)，由此他們就可以從推廣中獲得收益。

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在沒有第一方游戲的背景下，谷歌可通過開發(fā)商游戲的成功而成功。也就是說(shuō)，以一種直接的方式帶來(lái)新用戶，從而促成Stadia成功。

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谷歌Stadia野心仍未衰減

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其它所有娛樂形式的流媒體服務(wù)都因訂閱而蓬勃發(fā)展。你既不需要在Spotify上購(gòu)買專輯，也不需要在Netflix上購(gòu)買單獨(dú)的電影或電視機(jī)。

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這些公司已經(jīng)建立了這樣一種定式，即每月支付一筆費(fèi)用，你就可以暢想他們的全部?jī)?nèi)容，而這正是一個(gè)云時(shí)代的常態(tài)。

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不過Stadia決定采取在付費(fèi)訂閱基礎(chǔ)上的單個(gè)游戲全價(jià)購(gòu)買的商業(yè)模式。這一模式引起了許多人的不滿，也招徠眾多推文的控訴。

事實(shí)上，不只谷歌，微軟和索尼都在應(yīng)用這一模式。云游戲是Xbox Game Pass和PlayStation Now的附加選項(xiàng)，它只是用戶訪問每個(gè)系列游戲的一種方式。

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簡(jiǎn)言之，用戶是為了這種訪問方式而支付月費(fèi)，而非游戲本身。

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此外，微軟在云游戲領(lǐng)域一直特別積極活躍，最近宣布計(jì)劃通過與智能電視合作，將Xbox Game Pass的云元素引入更多設(shè)備，并將其應(yīng)用于瀏覽器。

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這會(huì)使Xbox服務(wù)與Stadia直接競(jìng)爭(zhēng)，亞普表示，這是他們喜聞樂見的變化。

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她說(shuō)：“很高興看到其他平臺(tái)認(rèn)識(shí)到開放不同類型設(shè)備的游戲訪問的重要性。Stadia目前在全球數(shù)以億計(jì)設(shè)備上實(shí)現(xiàn)了即時(shí)游戲。其它公司擴(kuò)大支持的設(shè)備列表，是對(duì)我們與整個(gè)行業(yè)一起朝著更好的易用性方向前進(jìn)的肯定。”

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早在2019年Stadia最初發(fā)布時(shí)，谷歌呈現(xiàn)了一個(gè)只有在云端才能實(shí)現(xiàn)的游戲愿景。

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到目前為止，EA和育碧等公司正在為其大型游戲不斷做更多更新，然而云服務(wù)仍主要由主機(jī)和PC游戲的移植版本所主導(dǎo)（通常是較早的版本）。

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在沒有第一方工作室的情況下，我們很難看到云端原生的游戲。

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亞普指出，Stadia的Crowd Play和State Share功能就是只有在云端才能實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)。

Crowd Play允許流媒體人邀請(qǐng)用戶立即加入他們的游戲環(huán)節(jié)，而State Share讓玩家能夠保存一個(gè)特定的游戲狀態(tài)，并讓其他用戶立即重現(xiàn)他們游戲環(huán)節(jié)的那個(gè)確切時(shí)刻。

需要指出的是，這兩個(gè)功能都是由Click To Play鏈接所驅(qū)動(dòng)。

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對(duì)這些功能持續(xù)推廣和新一輪的激勵(lì)措施，以及持續(xù)到2023年的85/15收入分成，都會(huì)讓更多的開發(fā)者成為其專業(yè)合作伙伴。

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這都表明Stadia不可避免的失敗，可能并不像一些人認(rèn)為的那樣迫在眉睫。

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這些激勵(lì)措施是否足以吸引更多工作室及更多的玩家加入該服務(wù)，還有待觀察。顯而易見的是，谷歌Stadia的野心仍未衰減。

亞普總結(jié)道:“云游戲代表著一種全新游戲方式的轉(zhuǎn)變，這將為玩家提供更多的選擇。”

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他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，如果你看看我們業(yè)內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，向所有人推銷產(chǎn)品從來(lái)都不是一件容易的事情，改變常規(guī)的道路總是坎坷的。

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參考鏈接：

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https://www.gamesindustry.biz/articles/2021-07-16-google-wants-to-help-stadia-partners-create-their-own-success-and-stadias-in-the-process

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